XXXX年度临海银泰城营销方案汇报

银泰置地临海项目2013年度营销方案汇报银泰置地台州城市公司营销总监：邓国华2012年12月1日项目总平面图目录第一部分：项目概况第二部分：2012年销售情况（仅限2012年在售项目汇报）第三部分：2013年销售计划第四部分：营销基础工作进展第五部分：推广计划第六部分：营销费用第七部分：存在的问题及建议对策目录目录第一部分：项目概况第二部分：2012年销售情况（仅限2012年在售项目汇报）第三部分：2013年销售计划第四部分：营销基础工作进展第五部分：推广计划第六部分：营销费用第七部分：存在的问题及建议对策目录1、项目经济技术指标第一部分：项目概况项目名称销售周期产品类型面积（㎡）套数（个）均价（元/㎡）总销收入（万元）临海项目2013年6月-2014年12月（18个月）商铺228001302248651268公寓15600238900014040住宅（安置房）3200402300736车位——408（万元/个）66044小计41600————2、整盘销售计划第一部分：项目概况项目名称销售周期年份认购金额（万元）签约金额（万元）回款金额（万元）临海项目2013年6月首次开盘-2014年12月售罄（回款结束）（共18个月）2013年5951350697307122014年653115347353322015年——————2016年——————2017年——————2018年——————合计660446604466044目录第一部分：项目概况第二部分：2012年销售情况（仅限2012年在售项目汇报）第三部分：2013年销售计划第四部分：营销基础工作进展第五部分：推广计划第六部分：营销费用第七部分：存在的问题及建议对策目录目录第一部分：项目概况第二部分：2012年销售情况（仅限2012年在售项目汇报）第三部分：2013年销售计划第四部分：营销基础工作进展第五部分：推广计划第六部分：营销费用第七部分：存在的问题及建议对策目录1、2013年度整体销售计划（确保版）第三部分：2012年度销售计划销售指标13年合计上半年下半年金额（亿元）比例金额（亿元）比例认购5.9————5.990%签约5————585%回款3————360%1、2013年度整体销售计划（力争版）第三部分：2012年度销售计划销售指标13年合计上半年下半年金额（亿元）比例金额（亿元）比例认购6.1————6.192%签约5.5————5.590%回款3.3————3.360%2、2013年度具备办理预售证条件的可售货值及推盘计划第三部分：2013年度销售计划产品类型栋号面积（㎡）套数（个）均价（元/㎡）总价（万元）预计工程形象达到取证条件的时间计划取证时间计划开盘时间13年可具备取证条件的新推货值商铺2280013022486512682013-3-262013-5-102013-6-30SOHO1#、2#156002389000140402013-3-262013-6-252013-8-15住宅（安置房）32004023007362013-3-262013-6-252013-8-15小计————————66044——————3、2013年度新推盘计划图第三部分：2013年度销售计划SOHO公寓1#安置房商业SOHO公寓2#安置房取证时间：2013年6月25日开盘时间：2013年8月15日产品类型：多层可售面积：3200平米可售套数：40成交均价：2300元/㎡可售总价：736万预计13年认购金额：736万预计13年签约金额：736万预计13年回款金额：736万SOHO取证时间：2013年6月25日开盘时间：2013年8月15日产品类型：小高层可售面积：15600平米可售套数：238成交均价：9000元/㎡可售总价：14040万预计13年认购金额：12636万预计13年签约金额：10741万预计13年回款金额：6444万商业取证时间：2013年5月10日开盘时间：2013年6月30日产品类型：多层可售面积：22800平米可售套数：130成交均价：22486元/㎡可售总价：51268万预计13年认购金额：46141万预计13年签约金额：39220万预计13年回款金额：23532万4、营销里程碑节点第三部分：2013年度销售计划重要节点2013年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月取证节点　　　　5月10日商铺取证6月25日SOHO取证　　　　　认筹/开盘/加推节点　　　　5月15日商铺认筹6月30日商铺开盘7月1日SOHO认筹8月15日SOHO开盘　　售楼处/样板间开放　　　4月30日售楼处开放　　　　　　大商业开业/开业/入伙等其他节点　　　　　　　　　　　　【备注】当地取得预售许可证的工程进度要求：工程正负零5、销售分解计划（确保版）第三部分：2013年度销售计划统计项2013年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计认购金额（万元）_　_　_　　___25422　8229　8229　5878　5878　587859513　合同金额（万元）_　_　_　　_　__　21719　6994　6994　4996　4996　499650697　回款金额（万元）_　_　__　_　_　13326　4197　4197　2998　2998　298830712　【备注】当地商业按揭贷款、公积金贷款放款的工程进度要求：主体结构封顶5、销售分解计划（力争版）第三部分：2013年度销售计划统计项2013年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计认购金额（万元）_　_　_　　___26012　8425　8425　6018　6018　6018　60917　合同金额（万元）_　_　_　　_　__　23485　7583　7583　5416　5416　5416　54899回款金额（万元）_　_　__　_　_　14385　4550　4550　3250　3250　3250　332346、（确保版）销售分解计划合理性分析第三部分：2013年度销售计划【所有项目均填写】在编制2013年销售计划（确保版）时，按以下销售速度测算：（1）2013年各类产品平均去化速度：SOHO（33套/月），商铺（19套/月）,安置房住宅（40套/月）。其中：SOHO开盘当月预计成交套数约90套，持续销售阶段月均成交套数约21套；安置房开盘当月预计成交套数约40套，当月完成销售；商铺开盘当月预计成交套数约50套，持续销售阶段月均成交套数约13套。（2）2013年预计全年签约率约为85%、2013年预计全年（签约）回款率约为60%6、（力争版）销售分解计划合理性分析第三部分：2013年度销售计划【所有项目均填写】在编制2013年销售计划（力争版）时，按以下销售速度测算：（1）2013年各类产品平均去化速度：SOHO（40套/月），商铺（19套/月）,安置房住宅（40套/月）。其中：SOHO开盘当月预计成交套数约100套，持续销售阶段月均成交套数约27套；安置房开盘当月预计成交套数约40套，当月完成销售；商铺开盘当月预计成交套数约50套，持续销售阶段月均成交套数约13套。（2）2013年预计全年签约率约为90%、2013年预计全年（签约）回款率约为60%6、销售分解计划合理性分析【所有项目均填写，下表为示例】第三部分：2013年度销售计划主要对照参考竞品项目2012年销售情况简述：（可选择与我项目位置、产品、销售阶段有可比性的项目1-2个）参考项目1对比产品类型开盘时间成交均价（元/平米）主力户型（平米）套均总价（万元）开盘销售套数开盘销售金额（亿元）续销套数/月2012年度销售套数2012年度销售金额与我项目对比简述万邦国际商铺2012-3-18　2500060-280（一层）340100.348　25　0.85　该项目为底商，我项目为商业街　住宅　2012-3-18　12500138-16818030　0.54　8　170　2.1该项目属于临海高端大盘6、销售分解计划合理性分析【所有项目均填写，下表为示例】第三部分：2013年度销售计划主要对照参考竞品项目2012年销售情况简述：（可选择与我项目位置、产品、销售阶段有可比性的项目1-2个）参考项目2对比产品类型开盘时间成交均价（元/平米）主力户型（平米）套均总价（万元）开盘销售套数开盘销售金额（亿元）续销套数/月2012年度销售套数2012年度销售金额与我项目对比简述白云崇和华城住宅2011-5-17　1100014316050　0.816　300　5　该项目位于我项目沿靖江中路的斜对面，主要以高层为主，底层为商贸中心　目录第一部分：项目概况第二部分：2012年销售情况（仅限2012年在售项目汇报）第三部分：2013年销售计划第四部分：营销基础工作进展第五部分：推广计划第六部分：营销费用第七部分：存在的问题及建议对策目录1、售楼处进展情况（1）临海售楼处现状照片第四部分：营销基础工作进展1、售楼处进展情况（2）售楼处节点计划（如为租赁售楼处）第四部分：营销基础工作进展租赁售楼处序号管控节点时间序号节点时间1确定选址2012.12.30　9内装完工2013.4.202确定改造方案　2013.1.1510确定软装执行单位2013.1.15　3确定改造施工单位　2013.1.3111确定软装方案2013.1.30　4改造开工　2013.2.2012软装完成进场2013.4.20　5改造完工　2013.3.113沙盘开始制作2012.12.30　6确定内装设计方案　2013.1.1514沙盘完成进场　2013.4.207确定内装施工单位　2013.1.3115售楼处交付使用　2013.4.308内装进场　2013.2.20　2、样板间进展情况（1）样板间选择方案第四部分：营销基础工作进展项目名称业态是否做样板间示范样板间实楼样板间开放时间套数景观示范区楼栋套数标准层大堂景观示范区临海项目SOHO否　　商铺否　　安置房住宅否…—3、团队建设情况（1）项目营销团队第四部分：营销基础工作进展岗位营销总监策划经理销售经理客服主管置业顾问合计计划编制111159实际到岗000000缺编000000【备注】临海项目的前期营销工作，主要由温岭项目营销部经理暂为代行职责。4、其他基础工作情况第四部分：营销基础工作进展工作事项开始时间完成时间计划工作周期（天）确定户型平面2012.8.182012.8.3012确定划铺方案2012.9.62012.11.560完成面积测绘2013.4.152013.5.1025制定销售合同2013.4.152013.5.1530确定交房标准2013.3.152013.4.1530确定入伙时间2013.3.152013.4.1530确定物业管理公司2012.12.152013.1.1530确定按揭服务银行2013.3.12013.3.3030确定价格方案2013.3.152013.4.1530确定………——————目录第一部分：项目概况第二部分：2012年销售情况（仅限2012年在售项目汇报）第三部分：2013年销售计划第四部分：营销基础工作进展第五部分：推广计划第六部分：营销费用第七部分：存在的问题及建议对策目录1、形象定位及主要价值点分析（1）项目整体形象关键词：中心、都会感、时尚、国际化；（2）分产品形象关键词：商铺——城市中央、财富中心、万般繁华汇一城；SOHO——奢享都市生活、时尚、精英一族；（3）项目主要价值点：银泰品牌、商业巨舰、城市中心、高端、地标级建筑。第五部分：推广计划2、2013年度推广计划节点【填写说明：结合项目实际情况及月度指标，参考附件二模板填写】附件二、《XX项目2013年度推广计划节点表》第五部分：推广计划3、表现示意【填写说明：如有，可附一些平面表现示意稿，包括但不限于户外、报广、楼书、折页等】第五部分：推广计划4、活动示意第五部分：推广计划目录第一部分：项目概况第二部分：2012年销售情况（仅限2012年在