快时尚品牌设计和视觉营销模式-韩阳

“快时尚”品牌的设计和视觉营销模式主讲:韩阳一．一．““快时尚快时尚””的概念及品牌介绍的概念及品牌介绍(一）．“快时尚”的概念1.平价:优尼库的理念——“平价时尚”“快时尚”核心理念快时尚核心竞争力2.上货时间快、货品、流行信息更换周期短：ZARA的理念——用速度战胜时尚“快时尚”核心理念“快时尚”的扩展概念1.量贩式销售模式ZARA快时尚核心竞争力GAP优尼库(二）．“快时尚”品牌介绍ZARA‡品牌简介：ZARA是西班牙排名第一的服装商)旗下的一个服装子品牌。1975年设立于西班牙的ZARA，目前在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱时尚。品牌简介：‡H&M1947年在瑞典创立。目前H&M在全世界1500多个专卖店。销售服装、配饰与化妆品。是欧洲最大的服饰零售商。H&M没有一家属于自己的工厂，它与在亚洲欧洲的超过700家独立供应商保持合作。H&M的商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。以中等价钱，物美价廉，深受青年人喜欢。它有以下经营秘诀1.平价的时尚2.时尚就是有保质期的食品3.速度就是时尚4.产品多元化品牌介绍：UNIQLO来自日本，由创始人柳井正1984年创立。UNIQLO(UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE缩写），它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。公司名称是FASTRETAILING（迅速+零售）体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。二．二．““快时尚快时尚””品牌的设计系统品牌的设计系统1.预先的面料研发和采购优衣库通过谈判与材料的厂家直接保护安全稳定的、高容量、低成本高质量材料的供应。优衣库和合成纤维制造商东丽工业公司共同开发一些新的材料。优衣库的研发中心不断研究最新的时尚和世界各地的生活方式，以及寻找新的材料。在产品发布之前一年要举行概念会议。在会议上，研发设计人员和制造商模式与代表会面从商品销售，市场营销、讨论和最后确定下一季的概念，为下一季节材料开发和生产部门。接着，优衣库的研发中心准备设计和细化直到定版的每个产品的样品。2.根据客户反馈的进行产品开发根据客户反馈的进行产品开发优衣库：重视客户意见和需求，发挥优衣库的产品开发中的重要作用。优衣库的客户服务中心收到客户每年约70,000意见。这些意见包括对服装面料、色彩、功能和保暖性意见。正是这些意见和建议使优衣库不断生产出更好高品质的服装。‡ZARA设计师也实时与全球各地的ZARA店长进行电话会议，透过了解各地的销售状况与顾客反应，来灵活变通调整商品的设计方向，因应客人的百变口味，而且在顾客购买的同时，店员已经将商品特征以及顾客资料输入计算机，藉由网际传输将数据送回ZARA总部，设计师则可掌握各种精确的销售分析与顾客喜好，再加上本身专业的时尚敏锐度，来决定下一批商品的设计走向与数量。‡ZARA供应链是从终端开始的常规的服装公司的供应链是从设计师开始的，他们提前一年定好下一年将要流行的款式。而ZARA的供应链是从终端开始的，ZARA专卖店经理每天都要监视店铺的销售趋势。ZARA的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA，通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单，而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况。同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样ZARA可以做到设计、生产、交付在15天内完成。‡H&M的ICT（InformationandCommunicationTechnologies,信息和通信技术）建设和应用的重视也是H&M取得成功的一大关键。H&M建立了一个环型的信息反馈机制，使得销售、库存、采购和生产信息完全透明。‡H&M每周更新明细列表，使得所有采购部门、每家分店都能及时了解每款产品销售情况。‡H&M的设计师在进行产品设计之前，先参考ICT平台获取的实时销售数据所分析出来的顾客喜好和流行趋势。然后，设计师利用计算机进行设计。‡H&M的设计师在进行产品设计之前，先参考ICT平台获取的实时销售数据所分析出来的顾客喜好和流行趋势。然后，设计师利用计算机进行设计，并在设计完成后传至采购部。采购部在确定生产数量后，交由生产部去联系供应商来安排生产。‡H&M总部和28个生产办事处的所有部门间的沟通也是基于ICT平台来完成的。在H&M总部，设计部门与采购部门是协同工作的。每个设计都由一支由设计师、采购员、助理、打版师、财务总监及部门经理组成的团队来共同完成。这样，可以在设计初期就开始在价格、市场反馈和流行时尚之间取得平衡。3.全球性的信息采集和物资采购ZARA旗下拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过12000款，可说是同业的5倍之多。他们随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀，以撷取设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品。三．三．““快时尚快时尚””品牌的视觉营销系统介绍品牌的视觉营销系统介绍一一..视觉营销的概念视觉营销的概念顾客是靠什么行走的？眼睛眼球经济‡人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。‡人体活动75%—90%靠眼睛主导。‡吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。视觉营销在水果销售中的运用卖水果也讲究色彩、陈列方式、新鲜度视觉营销在餐饮业中的运用色、香、味具全的菜才是上乘佳肴色——看[视觉]香——闻[嗅觉]味——尝[味觉]器——看[视觉]形——看[视觉]二．视觉营销能带来什么二．视觉营销能带来什么??A．促进销售：通过合理的陈列和陈列量来促进销售.B．提升品牌形象：符合品牌风格，能突出产品风格的陈列能提升品牌形象。“快时尚”的扩展概念“快时尚”的扩展概念顾客购物过程中，信息获取快速，能够自助快速购买“快时尚”的扩展概念2.让顾客能快速完成一件服装的自助购买1.量贩式的陈列模式,营造货品充裕,价廉物美的效果优尼库的卖场视觉营销系统借鉴视觉提案区(VP)形象识别卖给谁?重点提案区(PP)引导顾客购买买什么?单品提案区(IP)方便顾客购买如果买VMD功能：便捷快速提升平效提升时效快速吸引快速挑选快速试穿快速结账优尼库的VMD系统橱窗+模特+道具+灯光+主题全身模特+半身模特+正挂侧挂+叠装视觉提案区(VP：Visualpresentation)1、视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品信息。2、视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。3、在空间概念上统领全局，在第一空间传递最有价值的销售讯息。4、目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。VP、视觉提案区，即视觉主题的陈列展示重点提案区（PP：PointPresentation）1、同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点策略点。2、重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。3、重点推荐的产品应与就近的产品相关联。4、重点推荐的产品应符合主动试穿原则。PP：重点提案，即针对重要的产品进行视觉的推荐。IP：IndividualPresentation单品提案1、与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容；2、提供完整的产品款色；3、提供完整的尺码选择；4、在顾客方便拿去的区域提供完整的货品；5、在不方便拿去的区域进行储存规则。IP：单品提案，满足顾客试穿或购买做需要的某件产品的容量陈列。单品提案区（IP：IndividualPresentation）1、与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容；2、提供完整的产品款色；3、提供完整的尺码选择；4、在顾客方便拿去的区域提供完整的货品；5、在不方便拿去的区域进行储存规则。IP：单品提案，满足顾客试穿或购买做需要的某件产品的容量陈列。VMD系统的POP信息传递特点品类信息流行信息搭配信息设计信息折扣信息款色信息版型信息价格信息VMD系统店铺品类空间管理系统三三..视觉营销是一项系统工程视觉营销是一项系统工程‡商品设计环节‡订货环节‡店铺陈列环节‡销售环节未来的竞争不是某个环节的竞争未来的竞争不是某个环节的竞争而是整个产业链的竞争而是整个产业链的竞争卖场区域规划思路1.按产品风格划分大区域:西装\休闲装2.按系列划分小区:西装-----经典\时尚3.按品类划分货架:夹克\衬衫4.综合组合区引导消费经典男装区（柜式）包括：西装、西裤、衬衫、配饰时尚男装区（单板）包括：西装、西裤、衬衫、配饰衬衫区休闲装区（单板式）包括：夹克/风衣、t恤、毛衫、休闲裤、配饰一楼一层卖场布局图综合形象区重点推广区组合搭配区引导区服务区容量区1F动线规划进店流水台经典男装区ESPRIT的成功的陈列管理