XXXX年重庆金科·visar国际3月营销方案（104p）

金科·VISAR国际3月营销方案ApartmentOnTheYangtzeRiver，VISARInternationalBusinessLOFT公寓■U&D公馆■NO.5商业街■福布斯国际广场前言&三个认识：——认识市场——认识团队——认识项目—认识市场定律：市场总是向阻力最小的方向突破！市场上行有没有压力？有市场下行有没有阻力？有房市在一个微妙的平衡中博弈！谁将是压在天平上的最后一根稻草？两会能否成为房市的风向标？第二轮调控是否接踵而至？…………前天黄奇帆说：低端市场有保障中端需求有市场高端市场要打压太阳海岸是高端，VISAR呢？我认为也是高端，伪高端！一个词：第一次—认识团队VISAR国际的小团队：何海波王玺王娟娟黄飞李荔萍……Myfirst&ourfirst—认识项目金科2010年1号作品，首发渝中体量小，户型小江景房，价格高……VISA国际认识项目：——江山五栋城市线——渝中半岛几何中心区域线——九滨板块长江左岸产品线——LOFT公寓■U&D公馆■NO.5商业街■福布斯国际广场福布斯国际广场LOFT公寓U&D公馆543瞰江豪宅21重庆核心，五大商圈交汇地集结金科十余年建筑和服务智慧之精髓2010重庆首发，绝代风华！小结：VISAR国际不是金科的一品汤臣、春森彼岸！这些都还不够……SoVISAR国际要做到就是快销溢价2010，市场变化风云莫测！VISAR国际需要逾越价值的鸿沟！在产品本身并不具备核心差异，如何构建自身的价值体系？并高调入市，脱颖而出？在一片无差异的土地上如何创造差异化的项目消费价值?这是营销工作的基本使命。Q1：Q2：PARTⅠ差异化消费价值住宅VS住宅园林少户型单同区域配套劣价格高园林大户型全同区域配套优VISAR国际周边项目多1000元/平米×不可能Q1：如何创造差异化的消费价值VS园林少户型单同区域配套劣价格高商务配套VISAR国际商务住区周边住区园林大户型全同区域配套优商务住宅多1000元/平米√可能Q1：如何创造差异化的消费价值所以我们赋予了他商务的概念与调性一个核心灵魂两个关键概念三句主题诉求四种客户圈层商务一个核心灵魂我们所做的一切都是围绕着——VISAR国际商务化，增强商务感，提升商务价值而展开的。VISAR国际两个关键概念MINI-CBD1）概念之一：VISAR国际——凯撒大帝说“我来了，我看见了，我征服了”——VISA是世界十大最高价值品牌之一，代表国际，商务，成功。VISA+R代表了“商务的人”项目案名释疑：2）概念之二：MINI-CBD——迷你中央商务区，未来城市发展新模式。——联通重庆五大商圈，真正重庆中心。MINI-CBDVISAR国际，MINI-CBD三句主题诉求驻在中央，势在八方你，就是中心户外平面视频在不同媒体语境中的主诉求客户对于户外认知报版大报1大报2稀缺江景资源追随者四种客户圈层创业商务精英人群固定资产投资客群品牌追随者OK，既然我们一切都围绕商务在做事SO，VISAR国际核心商务价值如何构建？营销推广到底怎么来做？PARTⅡ商务“核心价值”构建及推广首先看个好消息：VISAR国际，荣膺——中国最具投资价值商务居住项目导入2010，新十年的生活态度关键词--跨界crossover--什么是跨界？时尚界称之为混搭(Mix&Match)生物学称之为杂交；科学界称之为边缘学科创意界称之为旧元素新组合中国传统称之为[四不象]•潘石屹SOHO中国总裁：用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。•秦朔《第一财经日报》总编：跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。•方洪波美的电器总裁：通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。21世纪，跨界风潮，全球共赏！跨界Crossover，原意是指两个不同领域的合作，如山本耀司联手Adidas、LouisVuitton遇到村上隆，GiorgioArmani为奔驰CLK设计外衣…..跨界，不仅是一种时尚观念，更已成为一种生活方式和人生境界。2010，跨界风潮来到了我们面前，让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，擦出灵感的火花，碰撞出奇妙的创意，这就是crossover的价值。我们认为的跨界——简言之就是把不怎么搭界的东西加在一起产生“崭新价值”！传播的跨界体验的跨界定位的跨界VISAR国际三大跨界营销体系VISAR国际MINI-CBD三大跨界营销体系1：定位的跨界从住宅到商务价值平台的跨界非寻常路：MINI-CBD国际商务住区正常打法：高端滨江公寓2010，VISAR国际，重庆首发。欢迎您一起尝试更轻松的MINI-CBD商务生活：你照顾你的财富，我们照顾你的生活和生意。Crossfuture跨界传统商贸集散地与现代商务中心唯一循迹重庆城市发展脉络的资源公寓在南北大道间划出一条分隔线：一边是承担构建大重庆都市理想的CBD现代商业金融中心，一边是构建城市传统商贸集散地的杨家坪老商圈，金科·VISAR国际是唯一坐落在这条记录城市发展的“财富资源带”上的MINI-CBD。MINI-CBD的7大跨界定位Crosscity跨界大重庆教育、医疗、购物等生活中心唯一纵揽重庆生活精髓的商务公寓MINI-CBD的7大跨界定位Crossfortune跨界解放碑、杨家坪、南坪、江北、沙坪坝商圈唯一位居五大商圈之最中心的MINI-CBDMINI-CBD的7大跨界定位Crossgarden跨界城市的繁华与江岸的宁静纵享长江景观的私邸MINI-CBD的7大跨界定位Crossservice跨界全方位管理与个性化服务金科物业最全面也最个性化的服务体系以客户导向为主的Cross（CustomerReinOrderServiceSystem）服务体系，跨界创新前所未有物业服务，为业主提供兼顾酒店感和居家感的私属服务。MINI-CBD的7大跨界定位Crossbuilding跨界酒店与高尚住宅的精睿建筑浓缩金科10余年建筑精髓的全能型公寓以考究的设计、高效的空间为准则，金科·VISAR国际将打造都市核心前所未有的高价值公寓，以极其轻松的代价创造生活的实用价值，令人居内涵与现代居住风尚完美结合。MINI-CBD的7大跨界定位Crossspace跨界成本指数和舒适指数的完美交锋高价值感、高回报率的稀缺价值公寓无任何浪费，大大超越一般水准的高得房率，多得使用面积，间接为业主节省成本，更让居室具有超乎想象的舒适度。金科·VISAR国际地段优于香港路8号，投资前景更值得期待，而且公寓本身价值也将随着土地价值水涨船高，核心区公寓价值翻番亦有可能。MINI-CBD的7大跨界定位未来,金科·VISAR国际业主购买的再不是单一高层，也不是区域内的纯粹商务产品——金科·VISAR国际将打造创业者、商务人士生活与社交平台！三大跨界营销体系2：体验的跨界＞1销售外场体验营造＞2销售内场体验营造＞3样板房体验营造＞4虚拟商务体验营造＞1销售外场体验营造——外卖场的商务化设计＞1销售外场体验营造——项目形象商务化——KK超市，商务甜品店＞1销售外场体验营造自助缴费系统（水、电、气、话费等）＞1销售外场体验营造＞1销售外场体验营造创业之路、创业者警示牌、马云语录＞2销售卖场体验营造——营销中心外立面的商务设计＞2销售内场体验营造——两岸咖啡入户大堂——接待流程的商务化＞2销售内场体验营造——商务中心四大职能：票务中心卡务中心商务咨询会务服务＞2销售内场体验营造——三大免费商务服务Freecalling无线网络系统标准会议会务＞2销售内场体验营造——设立中小企业入驻名牌＞2销售内场体验营造——菲佣管家英文名片等＞2销售内场体验营造其他——厕所的书报夹配置——迎客热毛巾——烟灰缸随递服务……＞2销售内场体验营造＞3样板房体验营造样板房主题风格设计——个人工作室风格设计电信员工家居风格＞4虚拟商务氛围营造对外招租经济型商务酒店or整层租赁的写字间，拔高项目商务形象虚拟主力商家入驻，虚拟会务LED屏幕显示建立商务服务体系(如：公开招标国际一流商业物管公司、麦肯锡计划)52寸液晶广告机优点：商务质感科技形象便捷四大跨界利器实现传播的突围：优选媒介载体独特的诉求角度爆炸式广告投放创新的事件营销三大跨界营销体系3：传播的跨界契合商务调性，精准、性价比高、以小搏大＞利器1—优选媒介载体——户外：全城形象户外和拦截户外并重——报纸：软文大标题、异型版面的灵活运用——短信：精准客户群体，投资客，彩信，手机报——电梯：写字商务楼，中心公寓电梯轿厢——电视：创意短片，调动全城视野——网络：带资源合作，设立关键词，优化搜索——其他：QQ商务群，商务电子月刊，VISAR商务合作网优选媒介依据根据媒体大类进行分类，每类媒体有专用电话。初期根据效果进行性价比分析后有的放矢。VISAR钱少＞利器2—独特的诉求角度全方位的VISAR媒体各司其职:——带资源合作，区别内容大渝网——滨江商务重庆滨江发展未来新华网——世界创业商务中心落户VISAR国际搜房网——金科VISAR国际的前世今生晨报——高端滨江豪宅商报——MINI-CBD叫板中央CBD时报——VISAR国际，大坪先锋引擎。华龙网——VISAR国际或改变上下半城格局楼讯网——重庆纯中心，纯风水宝地。新浪网——前有蚂蚁SOHO,现有VISAR国际……标题含有关键词VISAR国际炒作过程中的三个起（借）势：——把幸福留在十年城把快乐放在阳光小镇把心留在VISAR国际——大配套，华润万象城商业为我所用——区域借势，龙湖、恒大对于大坪区域的炒作。先占位“我在大坪，我在中心。”强力起势，短期内引起广泛关注＞利器3—爆炸式的广告投放——户外短期风暴发布——网络、报纸等集中投放＞利器4—创新的事件营销事件营销预热，抢占市场关注炒作主题示例1：海归女孩求职季策划脉络新闻爆发点：售楼部来了个讲罗语的爱马仕女孩求职关注互动点：另类富二代求职观金科visa国际牵手罗马利亚海归女孩形象占位：国际视野匹配国际气质“VISAR国际海归俱乐部亮相”小盘做出大气势高于你的期望值以下两个目标是传播所要达到的效果PARTⅢ3月活动、销售、渠道活动营销重庆海归俱乐部成立时间：2010年4月地点：VISAR国际会所人物：时尚名流、商界精英、外企领袖人数：约80人新十年的第一桶金你是大赢家创意类创业大赛时间：2010年5月地点：VISAR国际会所人物：嘉宾、金科客户、外企领袖人数：约100人其他参考活动商务系列培训创业者沙龙管理及金融类峰会中英（重庆）企业家低碳峰会……销售策略——市场预估预判：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月涨跌胶着状态期价格战血拼期机会期机会期价格走势预判线4#、5#开盘3#开盘2#开盘1#开盘5#5#5#4#4#4#3#3#3#2#2#2#1#1#1#总量总量总量总量总量总量总量总量总量0204060801001201404月5月6月7月8月9月10月11月12月5#4#3#2#1#总量销售策略——推量设计销售策略总价格策略：前期低价入市，造成落差哄抢后期高面市价高折扣，升值感总销控策略：整层购买优先、团购优先、按模块销售其他策略：——三级客户分级：VIP客户，白金客户，铂金客户——登记享铂金客户待遇，优先排卡，享优惠，享商务服务——道具：两张效果图、两张户型3D图、两张户型效果图——延期付款，免费更名服务品牌——金钥匙星级销售服务VISAR国际2010销售服务核心：——金钥匙星级服务体系服务制度体系建立不断创新服务质素全员服务理念培养销售硬件升级VISAR国际商务接待流程门口保安开门敬礼原置业顾问接待A位接待引导员指引落座，询问带领客户到工作台带领客户到沙盘带领客户到户型模型带领客户到样板房带回工作台下次买房客户登记带领客户交认购金填写认购书送客出门下班短息问候PARTⅣ渠道策略渠道策略节点调整后，3-4月在没有推广的前提下，渠道是重中之重！渠道策略消费群体是谁？私营企业主、企业创业者、社会投资客、异地炒房团、市场大商家、单位高收入者、单身贵族等。渠