Netstation销售及市场培训(PPT 34页)

Netstation销售及市场培训引领世界办公电脑新概念、新潮流利用Netstation解决方案，实现一台电脑主机让32个用户独立、同时操作和使用办公…目录市场上第一台不含CPU的主机一、产品最大的买点（必须记住内容）A．免升级B．简化IT管理C．节省80%费用D．安装简单二、市场上类似产品（作为补充知识）A．类似产品种类B．类似产品价格C．Netstation与PC区别三、在产品销售过程中您会遇到……＊销售流程准则A．哪些是我们的目标客户？B．“一步到位”和“循序渐进”，如何区分客户？目录市场上第一台不含CPU的主机C．客户反映产品价格高，如何去说服客户？D．客户反映产品没有USB和打印端口，如何为客户解决？E．客户认为主机配置过高，如何为客户说明其中的原因？四、产品推广方式方法仅供参考A．如何开拓本地资源B．如何开拓网络资源C．如何快速建立样板五、关于广州霸迪！一、产品最大的买点免升级：一次购买，终身无需升级简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值.节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用(包括维护费,升级费等…).安装简单：无需要用特别设置，基于标准网络结构.问：为什么说这个是产品最大的买点之一？答：与PC比较一下就知道啦。现象一：PC淘汰的速度太快：单位和公司前两年买了很多电脑，现在发现电脑用起来非常慢，经常听到同事的抱怨运行什么软件都慢….。现象二：单位和公司的PC在工作中经常会遇到CPU、显卡、电源、风扇、内存、硬盘的正常损坏，经常听到IT同事又在写申请单给财务部，这时就听到财务部的同事又说：“怎么又坏啦….”。现象三：单位和公司的老板经常为PC居高不下的费用感到痛苦….。现在有了Netstation，情况就不会这样。分析一：NS-5510不存在部件的损坏，因为它就是一张高度集成的产品。分析二：NS-5510不存在硬件的升级问题，为客户省去了PC升级的烦劳。A．免升级：一次购买，终身无需升级。分析三：老板非常愿意看到：一次性投资，后续费用发生少的产品。分析四：不光为老板省IT费用，还省电力费用。同时办公室环境大大改善（原来标准PC经常发出噪音）。分析五：响应政府的节约能源政策，为国家节省大量的电力能源。A．免升级：一次购买，终身无需升级。问：为什么说Netstation能简化IT管理？答：对比PC的IT管理，Netstation大大简化IT管理，其中包括如下部分。管理一：终端的操作系统安装和升级的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用Netstation就不需要在这方面做任何工作，它只需要安装和升级一台主PC的工作。管理二：终端的应用软件安装和维护的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用Netstation就不需要在这方面做任何工作。这是IT管理工作中最大的一部分工作。管理三：终端的硬件维护和升级的管理：如果您用PC作为终端，就会存在随时间的推移，PC上的CPU、内存、硬盘、显卡、电源、主板、风扇等部件都存在升级和损坏的可能，特别是升级，这是必然的工作；然而用Netstation就会省去这部分工作。B．简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值.管理四：数据安全性：如果用PC作为终端，就存在数据安全性的问题，这对一家商业性单位和公司是非常重要的；然而用Netstation可以解决这个问题。管理五：系统安全性：用PC作为终端，因为PC包含USB和软驱，这些都是病毒外来的接口，而用Netstation就可以避免这种风险的存在。管理六：人性化管理：它能够实现个性化的桌面设置和个人私有文件的安全与保密，以及共有文件的共享设置。指定某些程序让有权限的用户使用。管理七：集中管理：实现公司数据统一管理和备份。B．简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值.C．节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用（包括终端维护费、硬件升级费、初次投入费用等…）.问：为什么说Netstation能节省80%费用？答：对比PC，Netstation在初次投入费用和后续发生的费用总和下，在五年内可以为企业节省８０％的费用。费用一：初次投入费用：首次投资成本远远低于一般PC价格（在同一性能的配置下对比）费用二：系统软件费用：在国内，正版系统软件不受众人的关注，其实，现在很多正规企业事都开始使用正版系统软件，人们也在不断的意识到正版系统软件的带来的好处，微软对盗版软件早已开始有动作啦，盗版系统软件也会被取缔。费用三：应用软件费用：企业专业软件的费用，客户只需要买一套软件就可以让多个用户同时使用，如Office办公软件，Photoshop图片处理软件等。C．节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用（包括终端维护费、硬件升级费、初次投入费用等…）.费用四：电力费用：Netstation每台只需要5W的电力，光这块就可以为企业节省一大笔费用。费用五：升级费用：PC的维护费和升级费成为企业IT费用的最大部分，一年比一年的投入高的多，仔细一算，四年的电脑使用费用等于购买一台电脑！费用六：管理费用：使用Netstation可以节省一大笔后续的管理费用。D．安装简单：无需要用特别设置，基于标准网络结构.问：为什么说Netstation安装简单？答：看看Netstation快速安装手册，就知道啦！简单一：您无需要改变现有的网络结构；简单二：每个Netstation终端对应接上网线、显卡、鼠标和键盘等；简单三：在主PC上安装随机软件就可以运行，无需要其他任何设置。二、市场上类似产品A．市场上同类产品的比较联想终端美国WYSE福建实达列表:1）美国WYSE：在国内已有好几年的市场销售，在国内上海，浙江，江苏、深圳等一带销售还不错。2）福建实达：此产品在国内市场有十年，主要是上海、浙江，其它城市也有，主要客户是政府和银行等，福建实达和政府关系相当不错。3）联想终端：是几年前就有在研发，到目前为止市场销售还没有正式公开，近期在深圳有部分产品销售，技术还尚未成熟。4）其他NC：目前只在华南销售，此产品是政府在2001年上的一个项目，政府早已撤资，还有一部分人在做，市场上有一款888元产品，是为了引起更多人的注意，但主版、CPU、内存是相当差的，目前市场上有四款，其它三款价格在1780元到2880元。A．市场上同类产品的比较列表:上述产品都是通过网线连接，都有自带的CPU、内存、有USB接口。只要有CPU、内存和USB接品就存在正常故障和使用寿命，耗电35W。Netstation在这方面更具有优，5W电源，属于真正低功耗，无CPU、无内存和USB接口，稳定性最佳，不存在时间长，速度慢，不存在淘汰等5）新加坡博软：上市有很多年，市场上到处都是，产品价格很低，代理商没有大多的利润；该产品的市场主要是在低端客户，需求较小，局限性太大；该产品的连接方式非常复杂，是利用USB延长线把键盘、鼠标、显示器等接口连接到主机上的端口；这类产品主要是利用主机的PCI插口，所以最多只能带5台；它的实现方式主要是通过软件来实现的，所以在性能方面不太理想；由于USB延长线信息号问题，主机和终端的距离不能超过15米。6）市场上牛牛：其实此产品是在霸迪技术基础上设计了一个外接设备，只是技术改进一点，原鼠标，键盘，显示器接口连接在主机后面，现改为鼠标，键盘和USB连接在外设设备上。显示器还是在连接PC插卡上。同档次产品对比1）美国WYSE：在国内已有好几年的市场销售，市场价格是3200元左右；2）福建实达：在国内也有十多年的市场销售，市场价是1980元左右；3）联想终端：产品在开发，但技术仍不成熟，没有对外正式销售，市场价也在1980元；4）其他NC：价格在1780元，性能比上述三种略差。以上第1）、2）、3）、4）产品跟我们的Netstation是同一个档次的产品。B．市场上类似产品的价格同概念的产品对比市场上也有非常便宜的产品，1）如新加坡的博软（英文：BETWIN），市场价是680元—880元；2）“牛牛”，市场价是780元；3）市场上还有其它类似，其实都是博软，只是名字不一样；以上产品在稳定性、扩展性、维护性都存在很大问题。B．市场上类似产品的价格B．市场上类似产品的价格终端和PC区别1）PC在给人类带来了方便和财富的同时，也给许多企业和用户带来不少弊端，如管理不方便、维护复杂、不断的升级、同时也还要面临时间淘汰，现在CPU淘汰速度很快，软件不断的升级，硬件跟不上；2）PC机市场上价格看起来很低，如果您真的配置一个很差的电脑，用不了多久您就面临升级问题。其实一般企业、事业单位采购的电脑都不会低于3200元以下；3）无论再好的PC都无法避免时间的淘汰；4）Netstation是低功耗，5W电源，使用寿命最长；5）省地方，环保无噪声。三、在产品销售过程中您会遇到……哪些是我们的目标客户？“一步到位”和“循序渐进”，如何区分客户？客户反映产品价格高，如何去说服客户？客户反映产品没有USB和打印端口，如何为客户解决？客户认为主机配置过高，如何说明其中的原因？＊销售流程准则一、工作人员对产品（功能、性能、作用）和价格一定要切记和非常要有信心；二、统一市场零售价格；三、制定明细的《数量、权限、价格打折》体系；四、制定明细的《NS-5510解决方案》价格体系；因为NS-5510产品是一种非常适合利用解决方案来做的产品。一套完善的解决方案可以帮助客户做很事，同时也可以包括其他服务，如网络维护等工作。五、制定销售流程体系；每个公司都应该有很好的销售流程。这个非常非常重要，是销售Netstation（简称:NS-5510）的所有工作人员必须明确的问题。我们的客户在哪里？哪些是我们的目标客户。答案：不是所有，是特定人群。A．哪些是我们的目标客户？序号单位定位+NS-5510应用解决方案+备注01国办大学1：图书馆、电子阅览室2：教师备课；3：计算机网络教室NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：教师备课的资料是老师的工作作业，很重要。所以我们需要考虑为客户可以提供一套完整、安全的存储方案。02国办和私办的大、中专、技校1：图书馆、电子阅览室2：教师备课；3：计算机网络教室4：有电子阅览室的功能校园网吧NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：教师备课的资料是老师的工作作业，很重要。所以我们需要考虑为客户可以提供一套完整、安全的存储方案。03中小学计算机网络教室1：图书馆、电子阅览室2：教师备课；3：计算机网络教室NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：现在很多学校领导都有这种想法，计算机网络教室是中小学进行信息化的开始。A．哪些是我们的目标客户？序号单位定位+NS-5510应用解决方案+备注04政府NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：文件资料是安全性很重要。所以我们需要考虑为客户可以提供一套完整、安全的存储方案。利用政府的提倡节能口号，打节能口号。05软件开发NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：只找大软件公司，软件公司越大越注重原代码的有效管理和原代码安全性。06企业产品设计NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：只找大型企业，为了保持本企业的产品领先地位，特别注重产品设计的保密性。而既要安全又要能进行各种设计工作的机器只有我们的NS-5510。07设计院，科研设计NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：设计安全、管理维护方便及中央存储是设计机构所追求的。而既要安全又要能进行各种设计工作的机器只有我们的NS-5510。A．哪些是我们的目标客户？序号单位定位+NS-5510应用解决方案+备注08酒店客房NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：目前，除了我们的产品，没有适合酒店客房使用的电脑，否则，最讲气派的酒店客房早就到处都是电脑了，而实际情况呢？09企业办公