SAP中文培训完整版04-销售模块培训

HanConsulting(China)Ltd2销售与分销(SD)模块3SD模块概览销售组织结构SD主数据SD流程销售信息报告和分析SD与其他模块之间的集成培训内容4SD模块概览销售组织结构SD主数据SD流程销售信息报告和分析SD与其他模块之间的集成培训内容5销售与分销模块MySAP客户机客户机//服务器服务器ABAP/4ABAP/4FIFI财务财务会计会计COCO成本成本控制控制AMAM资产资产管理管理PSPS项目项目系统系统WFWF工作流工作流ISIS行业行业解决方案解决方案MMMM物料物料管理管理HRHR人力人力资源资源SDSD销售销售PPPP生产生产计划计划QMQM质量质量管理管理PMPM工厂工厂维护维护6主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持概览-SD的组成部分7●主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心概览1-主数据主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持8对促销活动进行管理和分析对销售活动进行管理和分析如包括询价、报价管理概览2-销售支持主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持9客户订单管理的基础;灵活的订价;强大的可用库存ATP检查功能;实时而又集成的信用、风险管理;概览3-销售1主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持10订单功能举例:询价和报价销售订单退货合同和计划协议寄售紧急订单和现金销售……概览3-销售211基本功能-拣配、包装、发货过帐和发货-产生发运相关的凭证概览4-装运主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持12出具发票（通过发票清单防止漏开）；灵活的开票功能（针对订单开票，针对交货单开票）；相关的凭证－如发票、红字发票；和财务的实时集成概览5-开票主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持13是一种分析的工具，使您可以从销售和分销的过程中收集、合并和充分利用数据。是后勤信息系统(LIS)的一个组成部分概览6-销售信息系统主数据主数据销售信息系统-SIS销售装运开票销售支持14SD模块概览销售组织结构SD主数据SD流程销售信息报告和分析SD与其他模块之间的集成培训内容15•销售组织结构•发运组织结构•商业区域及工厂层次销售SD的组织结构内容16公司代码•代表一个独立的核算单元，例如涟钢集团中的法人公司；•法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。17销售和分销产品,对销售条款进行谈判,制定定价策略，并对这些业务负责。是面向市场的关键组织。分配到一个公司代码下。销售组织销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。每个销售机构代表一个行政上的销售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求助要求的机构。可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。每个销售事务都是在某个销售机构内部完成处理的。18销售组织和公司代码的关系1.从法律的观点看，销售组织是一个对产品追索权和债务追索权负责的业务单位。2.销售组织反映汇总的销售数字。销售组织对报告、监控和分析等用途是十分重要的。3.在销售和分销模块中，必须至少建立一个销售组织。4.一个销售组织只属于一个公司代码。5.一个公司代码可以有多个销售组织。19分销渠道商业定义销售组织分销直销零售销售渠道某最终用户某经销商1自定义………渠道商业定义：产品从制造商手中传至最终客户手中，所经过的中间商联结起来的通道。20通过何种方式让产品或服务到达客户处。所定义渠道可以分派给一个或多个销售组织。内贸销售组织外贸销售组织分销零售直销直销分销分销渠道SAP定义21若干有共同特性的产品的组合，如市场特性、价格特性、运输特性。可以分派给一个或多个销售组织。在SAPR/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品定义产品组。对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。在一个产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。内贸销售组织外贸销售组织通讯器材食品办公用品食品家电产品组22产品组和销售组织的关系销售组织型棒材副产品产品组板带23由以下因素组成：-销售组织-分销渠道-产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。销售区域销售渠道销售区域1产品组产品组销售渠道销售组织公司销售区域224销售区域SAPAG1999SalesareaSalesareasSalesareasSalesorganizationFrankfurtSalesorganizationLondonDistributionchannelEndcustomerDistributionchannelResaleDivisionMotorcyclesDivisionHighTechDivisionMotorcyclesDivisionMotorcyclesDivisionHighTech25分销渠道:批发销售(10)公司代码:8000销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售组织:外贸销售组织(9HW0)分销渠道:直接销售(20)分销渠道:批发销售(10)分销渠道:直接销售(20)产品组:X系列(10)产品组:F系列(20)产品组:......产品组:......产品组:......销售组织结构示意图26内部结构销售办公室销售小组销售人员27销售组织与销售办公室SAPAG1999SalesofficeandsalesgroupSales-Sales-personpersonSalesSalesgroupgroupSalesofficeSalesoffice1000100010001000SalesareaSalesofficeNorthernRegionGroup110ColeGroup111BrownGroup115BaysSalesofficeSouthernRegionGroup100YoungWhiteGroup101MillerLopez28销售组织:内贸销售组织(9SL0)销售办公室:华东片区(1000)销售办公室:华南片区(2000)销售组:江苏组(0001)销售组:安徽组(0002)销售组:**组(***)销售员:***(001)销售员:***(002)销售员:***销售员:***销售组织与销售办公室29负责一个地区；管理一个或者多个销售领域；业务开发和销售中的机构在地理上采用术语销售办公室来定义。一个销售办公室可以看成是一个子公司。销售办公室被指派到销售范围。如果输入在某个销售范围内的销售办公室的销售订单，该销售办公室必须指派给那个地区。销售办公室30销售组-从属于销售办公室。销售人员-从属于销售组。销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售小组。采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。销售组和销售人员31与销售区域的关系销售办公室销售小组销售渠道销售组织公司产品组SalesAreaUSA1SOUS零售l自行车32发运组织结构公司USA1化工厂lA化工厂lB0001火车站工厂发运点33发运组织结构公司USA1工厂USPH发运点0010发运点0020装货点10装货点20装货点3034公司:***公司(8000)工厂:第一工厂(1000)工厂:第二工厂(2000)发运点:0010发运点:0020发运点:***装载点:***(001)装载点:***(002)装载点:***装载点:***发运组织结构示意图35发运点是执行运送活动的固定地点。每次交付只由一个发运点处理。工厂１工厂２发运点２发运点１发运点36发运点-从属于工厂，并使用同一工作日历。装载点-从属于发运点。发运点可以分为装载点。例如，道1，道2和道3属于装运点转运站。发运点和装载点37商业区域-工厂/产品组-销售区商业区域是为了方便财务会计对各个业务区域的业务统计商业区域38商业区域SAPAG1999HowSDIsIntegratedinFinancialAccountingClientCompanycode10001000200030004000Companycode200010002000Businessarea400039工厂SAPAGR工厂生产货物、提供服务和准备货物分销。工厂有以下场地类型：制造设施仓库分销中心案例公司：工厂40销售组织和工厂的分配00100010002000300010002集团公司销售组织工厂000100030002000441销售组织和工厂的分配集团公司代码:USA1公司代码:CAN1销售组织1销售组织2销售组织3工厂1工厂2工厂3工厂4SOUSSOCAPhil.SantaClaraTorontoVancouver42工厂层次销售SAPAG1999DeliveringPlantClientCompanycode1000Companycode3000Plant1100Plant1400Plant1200000102100012220010Plant220043集团公司工厂库存地点库存地点仓库公司业务范围销售小组销售办公室销售区域销售渠道工厂销售组织产品组R/3中组织结构总览44复习•销售组织结构销售组织分销渠道产品组销售办公室销售组销售人员•发运组织结构发运点装载点•商业区域及工厂层次销售451.销售组织结构和发运组织结构分别由哪些内容组成？2.销售区域如何组成?3.公司代码与销售组织的关系?4.销售组织与工厂的关系?练习一46SD模块概览销售组织结构SD主数据SD流程销售信息报告和分析SD与其他模块之间的集成培训内容47主数据价格SD主数据48主数据价格SD主数据49客户主数据售达方收票方送达方付款方SD主数据-客户主数据客户合作伙伴功能角色50订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAPR/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方收票方付款方客户主数据-售达方51接收货品者；可以分派给一个或多个售达方。对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方收票方付款方客户主数据-送达方52出具发票者；可以分派给一个或多个售达方。对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。售达方送达方收票方付款方客户主数据-收票方53付款方；可以分派给一个或多个售达方。付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方送达方收票方付款方客户主数据-付款方540001售达方0002送达方0004收票方0003付款方帐户组客户:C1销售组织:0001产品组:01:01销售渠道创建购货方帐户组:0001字段选择编号范围一次性帐户：是/否输出建议客户主数据-账户组55总括数据地址控制数据市场数据联系人与公司代码相关数据帐户管理付款业务联络保险与销售区域相关数据销售发运发票伙伴功能输出客户主数据-字段内容56从销售角度看客户主数据:1000客户产品组:C1:10:10销售渠道地址卸货地点联系人员总括数据销售发运文件输出发票伙伴功能与销售区域有关数据对会计和销售均有效依据：-销售组织-销售渠道-产品外贸数据销售组织:0010控制数据市场数据57主数据价格SD主数据58原材料原材料半成品半成品产成品产成品其它其它机械化工物料主数据-类型及行业59基础数据需求计划销售采购分类预测工作排程成本会计质量管理仓库管理库存物料主数据物料主数据-视图60物料主数据-部分内容与生产有关数据MRP数据集合制造成本运输小组装货小组..总括数据物料号码描述计量单位重量体积产品组..与销售有关数据装运过程销售小