U8v111总体营销培训

yonyousoftwareCorporation的力量聂清秀用友软件股份有限公司2013.8.21北京——U8+V11.1新品总体介绍yonyousoftwareCorporationU8+全面应用的成功典范——高正电子宁波高正电子有限公司是接线端子、重载连接器和精密模具的专业制造商。多年来，一直致力于产品的创新研发，在端子台和精密模具的开发制造领域居领先地位，成为亚洲重要的端子台供应商之一，年生产端子台5亿多套，开发模具600多套，非标产品高达99%以上，产品销售遍布整个中国及世界70多个国家。BOM管理难销售管控难成本核算难车间排程难产品追溯难绩效考核难yonyousoftwareCorporation高正电子信息化历程2009年•总账•应收应付•固定资产•报表•出纳管理•采购管理•销售管理•库存管理•存货核算2010年•委外管理•质量管理•物料清单•需求规划•生产订单•车间管理2011年•人事管理•人事合同管理•薪资管理•计件工资-个人•计件工资-集体2012年•标准成本•项目成本•CRM•PDM•企业应用集成•OA(260个许可）•条码管理2013年•预算管理•商业分析•移动应用慈溪新大鹏计算机软件有限公司经营yonyousoftwareCorporation我认为用友U8+对于本公司的管理规范化带来了不可磨灭的功勋，整个公司有几万种物料，如果没有信息化帮助我们清理并指导工作是很难实现，现在我们的仓库管理变得十分规范，订单可以用系统去排，另外通过产品的可追溯，大大提升了企业产品的品质，标准成本规范了员工的业绩，经过比对会很快发现问题在哪里，期待用友U8+为高正提供持续的管理支持。——宁波高正电子有限公司董事长丁高松高正电子董事长对U8+的评价yonyousoftwareCorporation营销产品正式上市后，已有成功应用的客户，促进产品的市场推广、销售产品产品的稳定性、效率经过客户的正式使用验证，保证大规模销售后客户的应用效果保证11.1产品重点改进的应用能够符合典型客户的需求服务针对iSD进行客户验证针对软加密进行切换验证U8+V11.1原型用户验证yonyousoftwareCorporation领域•财务：分项成本，网报预算，出库单核算成本•供应链：条码，CRM，电商•制造：LRP•移动：移动CRM，移动订货，行为管控•BA：营销分析，报表分析工具•实施导航工具，iSD，OA集成插件，PDM图文档集成，UTU节奏•4月中旬启动•5月上旬确认名单•6月中旬总部研发测试•8月上旬开始一周现场切换价值•商务：产品同模块免费升级•当地市场：优秀客户得到U8PBU直接支持，市场示范作用•产品推进：有利于U8+在当地的有效推进策略•总数量：16家•伙伴：4家•验证上线服务过程研发费用免费•优秀客户直接包装当年TO20,享受样板政策U8+V11.1原型用户验证yonyousoftwareCorporation序号所属区域所属行业分公司/伙伴企业应用水平客户版本验证种类核心验证领域1北京IT服务北京分公司企业应用2北京网康科技有限公司890专项网上报销2上海电子上海分公司企业应用2上海创远仪器技术股份有限公司10.1+turbocrm72sp2+OA全面CRM,OA3上海电子上海分公司企业应用2上海黄色小鸭贸易有限公司890分销+零售11.0供应链全面电商，条码4嘉兴电子嘉兴百盛信息科技有限公司企业应用2品格卫厨（浙江）有限公司890全面ERP5上海机械上海七通软件有限公司企业应用3派乐电气有限公司10全面ERP6重庆交通运输重庆分公司企业应用3蓝黛动力传动机械股份有限公司10.1全面ERP,条码，CRM,计件工资，远程7青岛交通运输青岛分公司企业应用3青岛四方车辆研究所有限公司890全面分项成本8深圳电子深圳分公司企业应用2中科新业信息科技发展有限公司10.1专项CRM,OA?9上海服装纺织上海分公司企业应用2中冠纺织品有限公司10全面电商10深圳机械深圳用友宝安分公司企业应用3深圳市康成泰实业有限公司11全面条码11重庆教育重庆分公司企业应用1重庆市城市管理学院11专项网报，预算，移动审批12重庆机械重庆分公司企业应用2重庆科凯前卫风电设备有限公司890全面网报，预算13佳木斯流通佳木斯企业应用1黑龙江佳木斯天鸿商贸11专项移动，移动CRM14台州机械台州分公司企业应用2浙江隆大水技术股份有限公司10.1专项LRP15台州电子台州分公司企业应用2新世纪光电股份有限公司U811.0专项LRP16宁波机械宁波江北威讯软件有限公司企业应用2宁波赛克思液压有限公司PDM7.0U890专项PDM接口U8+V11.1验证执行客户总体情况yonyousoftwareCorporation培训目录U8+V11.1相比11.0主要的变化在哪里？U8+V11.1的竞争优势在哪里U8+V11.1总体构架是什么？U8+V11.1主要价值内涵是什么？U8+V11.1下半年营销策略是什么？U8+V11.1有哪些新的营销工具？yonyousoftwareCorporationU8+V11.1总体变化营销服务01•CRM融合应用的深入•移动营销掌控终端•电商订单高效执行•营销分析决策市场持续应用体验04•操作更简捷•应用更舒适•部署更方便•沟通更高效软件服务融合05•规范实施，规范操作•iSD绿色服务桌面精细管理控制03•成本：发出商品记账、分项成本、标准•规范业务费用•严密收支管控•细化考勤管理敏捷业务运作02•LRP按单计划•委外业务协作完善•设计制造协同•库存与车间条码yonyousoftwareCorporation培训目录U8+V11.1相比11.0主要的变化在哪里？U8+V11.1的竞争优势在哪里？U8+V11.1总体构架是什么?U8+V11.1主要价值内涵是什么？U8+V11.1下半年营销策略是什么？U8+V11.1有哪些新的营销工具？yonyousoftwareCorporation综合厂商金蝶鼎捷SAP微软类型ERP厂商ERP厂商ERP厂商综合竞争产品K3WISEV13.0K3CloudV2.0易飞9.0新一代易飞SAPBussinessOneMSDynamicAXCRM厂商金蝶微软SalesforceXtools、八佰客、、通卡CRM类型ERP厂商综合专业CRM厂商SaaS厂商竞争产品K/3Wise-CRM微软CRMSalesforceCRMXtools、八佰客、、通卡CRM主要竞争对手yonyousoftwareCorporation成熟稳定易交付CRM市场管理客户管理商机管理费用管理服务管理移动应用移动订单移动CRM移动审批M1移动薪资移动通讯录电商订单中心网上接单拣货发货结算对账全过程的条码库存条码车间条码资产条码产业链协同供应商门户客户门户委外门户交互体验UTU交互体验业务导航全面应用行业深度细腻度不一样的yonyousoftwareCorporation竞争差异、客户价值U8已经向着更敏捷方向发展。例如CRM的灵活配置，U8涉及面的拓展（条码、移动应用等），U8+CRM整合的模式还是有很大的市场，客户只要想到和ERP整合的CRM，对我们的方案就会格外感兴趣。市场足够大，是CRM发展的优势，在这个领域，国内软件也鲜有特别亮的企业，所以我们在品牌上占有优势。-上海分公司实施胡燕菲项目金额：60万范围：U8供应链+CRM（营销管理、服务管理）一家专门从事真空设备销售及设备售后保养维护的高新技术企业爱发科商贸(上海)有限公司谈U8+CRMCRM融合的魅力yonyousoftwareCorporation物超所值、相伴成长老板曾经想上SAP，但我觉得用友U8化工行业方案完全能满足我们的需求，性价比非常高，而且目前只用到了其中50%的功能，还需要更深入的发挥它的应用潜力–中超化工财务总监杨晓岚2005年U8V821财务应用2008年U8V872财务供应链一体化2010年升级V890，加购化工插件计量、部门用料计划、质量_流程及OA2012-2013年升级到U8V10.1，V11.0，解决年结、移动应用、BA—江苏丹阳中超化工移动让管理无处不在yonyousoftwareCorporation哪儿哪儿打开都是U8中超化工采购总监谈U8+移动应用移动审批我觉得绝对是一个趋势，而且绝对是好用的电脑我已很少用了因为我们做审批的不能渎职，我必须看到里面的东西这个慢慢变成了公司、企业或者使用人一个不可或缺的手段任何时间、任何场所，只要是空下来，都可以使用用友U8yonyousoftwareCorporation企业基本情况和原有下单流程1.主营副食品批发，包括酱醋调味品、罐头食品等；2.主要客户是商超、小卖店，大约有3000余家；3.企业有巡店业务员15名，每日巡查各个客户店铺，查看商品销售情况，下单补货；4.每名巡店业务员每日平均巡店40家；5.每日销售内勤加班到晚上9-10点钟，录入订单、打印发货单；每日8点-16点进行巡店工作在每家店铺查看商品销售情况下单补货，同时推销新品用笔纸记录补货、订货信息每日16点回到公司进行总结将一天订单交给内勤进行系统录入每日晚20点订单录入、审核完成打印出库单每日晚22点出库单送至仓库第二天仓库根据单据出库配送移动让U8动起来—佳木斯天鸿商贸yonyousoftwareCorporation移动让业务动起来—佳木斯天鸿商贸yonyousoftwareCorporation▪能快速处理日益增加的订单量，提高客服工作效率；▪准确及时发货，防止错发、漏发、多发；▪订单发货与支付宝收款核对，收益分析；关键要求▪电商订单中心可及时抓取买家下单信息，自动审核确认，提高了订单处理的及时性；▪快递单自动适配打印，条码扫描出货确认，大大提高了发货的效率和准确性；▪支付宝收款核对，将财务人员从大量繁琐的事务性工作中解放出来；▪店铺销售收益分析，为企业管理者提供准备却的分析依据；应用价值黄色小鸭电商之路yonyousoftwareCorporation当当、QQ商城天猫商城京东商城1号店、易讯、苏宁易购、亚马逊2012-112013-022013-052013-07\08•代运营•订单下载•收入核对•自运营店铺订单下载上传•订单自动处理•发货处理•多店铺库存分配•折扣分摊•礼品卡使用及对账•打单同时发票开具•拣货验货（仓储条码）•物流公司对账•店铺收入绩效分析店铺：从单一淘宝店铺，到多平台、多店铺管理日单量：从100多单到1000多单发货模式：从只有代销发货，到按单发货，以及平台指定物流公司的货到付款发货。收付核对：从支付宝对账，到京东、当当、财付通对账，到物流公司对账黄色小鸭电商之路yonyousoftwareCorporation领域软件产品数据采集器（硬件）硬件伙伴特点固定资产条码固定资产条码（插件）数据采集终端（离线）推荐伙伴资产盘点，应用明确库存条码PC版扫描枪（在线）不限简单快速数据采集终端（离线式）维深无需无线网络建设，方便稳定无线版数据采集终端（无线式）推荐伙伴实时性高车间条码车间管理扫描抢（在线）不限完工汇报采集统计，准确快捷无线版（插件）数据采集终端（无线式）推荐伙伴无线方式进行车间报工数据采集全条码应用yonyousoftwareCorporation软硬一体化—条码应用•提高货品收发的准确率和工作效率•提升盘点效率及准确性•快捷准确的质量追溯采购到货仓库发货生产（采购）指令质量关键工序1关键工序N包装库存客户服务零售•信息监控加大•车间汇报更及时准确yonyousoftwareCorporation恒意化纤——条码应用贯穿物流与生产环节常熟市恒意化纤有限公司:是江苏恒通印染(集团)有限公司下属大型化纤制造企业，是一家民营独资企业。•以往手抄码单发货、效率低下并易出错，运用扫描枪后速度提高了3倍以上，准确率提高到100%；•实现了成品的单品全过程追踪•化纤等行业的品种、规格、批号较多，特别是不定重的小箱等级品，原