项目销售计划模板

3、总销售周期2.5年。编制说明1、根据宏观经济环境对房地产市场的影响进行编制。2、依据公司战略规划对项目的销售要求进行编制。3、依据工程部在项目各阶段的施工进度进行编制。4、根据销售策划部对项目各阶段的营销策划方案进行编制。一、编制条件及依据二、销售计划编制原则：1、每批次房源在预售许可证办理完毕当月开盘销售,按高层主体完成1/3时可取得预售许可证。五、收款原则说明2、紧密把握五一、十一、春节等重大黄金销售时间段。1、高层在预售许可证办理完成后一个月内，销售面积达到总房源量的50%以上（首次开盘达到60%以上），在三个月内达到总房源量的80%以上，在交房时销售面积达到总房源量的100%。2、商业根据住宅推售批次同步推出。3、车库根据统一交房批次分两次推出，分别在交房前半年内推出。1、住宅销售收款计划按照销售当月回款40%，销售第二月回款25%，销售第三月回款25%，交房时回款10%。2、门面销售收款计划按照销售当月回款55%，销售第三月内回款20%，销售第六月内回款，20%，交房时回款5%。3、车库销售收款按销售当月收95%，交房时回款5%。4、写字楼销售收款销售当月收60%，销售第三月收30%，交房时回款10%。5、结存资源截止:1、开盘前2个月内开始蓄客。2、累计销量达80%后，下批次房源开始蓄客。三、有效客户登记原则四、销售原则说明六、工程节点提示1、总建设周期为2年零8个月（建设周期指从第1批房源基础动工至最后1批房源竣工所经历时间）。1、策划方案根据销售节点提前1个月完成，蓄客前1个月(上市前2个月)拟定蓄客方案，上市前1个月拟定选房方案和价格方案。2、开盘前7内天公示价格。2、每批次房上市销售前6个月内(蓄客前4个月内)开始基础施工,每批次房源从基础施工开始至地面一层施工开始按3个月工期计算。主体部分每1个月完成5—6层。3、高层(30F)：主体工程完成至12层办理完成预售许可证；从开工起20个月内竣工验收。4、高层(20/22/24F)：主体工程完成至10层办理完成预售许可证；从开工起18个月内竣工验收。5、交房：每批房源统一交房，原则上交房时间在竣工验收后3个月内进行。七、策划计划编制原则3、总销售周期2.5年。编制说明1、根据宏观经济环境对房地产市场的影响进行编制。2、依据公司战略规划对项目的销售要求进行编制。3、依据工程部在项目各阶段的施工进度进行编制。4、根据销售策划部对项目各阶段的营销策划方案进行编制。一、编制条件及依据二、销售计划编制原则：1、每批次房源在预售许可证办理完毕当月开盘销售,按高层主体完成1/3时可取得预售许可证。五、收款原则说明2、紧密把握五一、十一、春节等重大黄金销售时间段。1、高层在预售许可证办理完成后一个月内，销售面积达到总房源量的50%以上（首次开盘达到60%以上），在三个月内达到总房源量的80%以上，在交房时销售面积达到总房源量的100%。2、商业根据住宅推售批次同步推出。3、车库根据统一交房批次分两次推出，分别在交房前半年内推出。1、住宅销售收款计划按照销售当月回款40%，销售第二月回款25%，销售第三月回款25%，交房时回款10%。2、门面销售收款计划按照销售当月回款55%，销售第三月内回款20%，销售第六月内回款，20%，交房时回款5%。3、车库销售收款按销售当月收95%，交房时回款5%。4、写字楼销售收款销售当月收60%，销售第三月收30%，交房时回款10%。5、结存资源截止:1、开盘前2个月内开始蓄客。2、累计销量达80%后，下批次房源开始蓄客。三、有效客户登记原则四、销售原则说明六、工程节点提示1、总建设周期为2年零8个月（建设周期指从第1批房源基础动工至最后1批房源竣工所经历时间）。1、策划方案根据销售节点提前1个月完成，蓄客前1个月(上市前2个月)拟定蓄客方案，上市前1个月拟定选房方案和价格方案。2、开盘前7内天公示价格。2、每批次房上市销售前6个月内(蓄客前4个月内)开始基础施工,每批次房源从基础施工开始至地面一层施工开始按3个月工期计算。主体部分每1个月完成5—6层。3、高层(30F)：主体工程完成至12层办理完成预售许可证；从开工起20个月内竣工验收。4、高层(20/22/24F)：主体工程完成至10层办理完成预售许可证；从开工起18个月内竣工验收。5、交房：每批房源统一交房，原则上交房时间在竣工验收后3个月内进行。七、策划计划编制原则面积房源27939小计27939数量比例面积2012年8月开工2012年9月宣传推广2012年10月基础完成蓄客宣传推广2012年11月蓄客发卡宣传推广2012年12月主体10层发开盘顺序卡宣传推广00%02013年1月开盘选房签约00%02013年2月理定开盘签约方案00%02013年3月1号楼预售许可证取得开盘选房签约开盘实施7470%91482013年4月1110%13602013年5月1号楼封顶1110%13602013年6月55%6182013年7月2号楼开工55%618销售计划月份销售计划销售****项目销售计划表进度项目住宅（8#、34#、35#住宅）房源情况房源重要节点工程节点策划节点226226销售节点第一期第一批次数量2013年8月宣传推广2013年9月2号楼基础完成蓄客发卡2013年10月2013年11月2号楼预售许可证取得开盘选房签约开盘实施2013年12月2014年1月2号楼封顶6050%74172014年2月1210%14832014年3月1210%14832014年4月1号楼竣工1210%14832014年5月1210%14832014年6月65%7422014年7月65%7422014年8月02014年9月02014年10月02014年11月02014年12月2号楼竣工1、2号楼交房02015年1月02015年2月02015年3月02015年4月0销售计划2015年5月02015年6月02015年7月02015年8月02015年9月02015年10月02015年11月02015年12月0销售计划均价销售总价应收款额总额4700131312125013131212547001313121250131312125销售额销售收款额开工000000000000429960061719840217198402171984026391298255651913305521305039236391298255651914903345454072682905136116205443577034976497129051361162054348616353251134销售计划销售月收款工程节点策划节点****项目销售计划表住宅（8#、34#、35#住宅）房源情况月累计收款销售节点第一期商业（1#、2#商业）重要节点第一批次145256854703702宣传推广72628455429986蓄客发卡055429986055429986商业取得预售许可证开盘选房签约开盘执行5542998634861626139446501394465069374636697232527889301150433780878973697232527889301324741894126390697232527889306275093100401483竣工69723252788930627509310667657634861631394465488062811155720434861631394465400908711556629101743081117309372087154111818091300011818091300011818091301313121313131213131312125交房000000000000000000000000000000000000000000000000面积均价销售总价应收款额总额3600100003600000003600000036001000036000000036000000数量面积销售额销售收款额月累计收款000000000000000000000000000000000000000000000000****项目销售计划表数量1818销售计划销售月收款第一期商业（1#、2#商业）房源情况第一批次000000000000000000950%180018000000990000099000009900000210%40040000002200000220000012100000210%40040000002200000580000017900000210%40040000002200000300000020900000210%40040000002200000660000027500000110%2002000000110000027000003020000000001600000318000000000120000033000000000080000033800000000040000034200000000003420000000000342000000000034200000000180000018000003600000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000面积均价309764850309764850数量比率面积销售额000动工000000基础完成000理定蓄客发卡方案000预售许可证取得蓄客发卡理定开盘选房方案000000开盘选房签约开盘选房活动实施14350%1548875116485销售计划销售****项目销售计划表住宅（3#、4#）房源情况重要节点285285数量销售节点工程节点策划节点第一期第二批次封顶2910%3098150232972910%3098150232972910%3098150232972910%309815023297145%15497511648145%15497511648000000000000000竣工000000000000000交房0000000000000000000000000000销售总价应收款额总额1502329700150232969.51502329700150232970销售收款额月累计收款000000000000动工000000000300465943004659430046594开盘车库销售计划销售月收款****项目销售计划表住宅（3#、4#）房源情况重要节点工程节点策划节点销售节点第一期第二批次60093192478844054835034600931928544264833792986009319135209679690026560093191352096711042123330046591051630812093754030046598638396129575936037558241333317600187791213520967300135209673001352096730013520967300135209673竣工001352096730013520967300135209673001352096731502329715023297150232970交房000000000000000000000000000000000000面积均价销售总价应收款额总额2501819494875000004875000025018194948750000048750000数量比例面积销售额销售收款额月累计收款00000000000000000000000000000000000000000013020%50049750000926250092625009262500车库****项目销售计划表销售计划销售房源情况月收款数量650第一期第二批次6506510%2502487500046312504631250138937506510%2502487500046312504631250185250006510%25024875000463