“孔雀幸福城”营销方案

孔雀•幸福城营销方案-----金诚信地产项目营销部第一部分项目情况•——150万平米超级大盘•——16000个家庭的幸福主场•——华夏地产2011年鸿篇巨制•——正在改写这个城市的未来......•中央政务区，孔雀•幸福城幸福城区位环境配套：两大城市公园•城市型、区域型、社区服务型商业配套•幼儿园、小学配套•医疗机构•新古典主义风格园林•万平级超市配套•电影院•运动会所•商务会所业态：•洋房•高层•公寓•写字楼•商业开发商安排：•销售地点：国贸万达广场A座802室•销售形势：异地分销•销售规模：由四家代理公司联合销售----•伟业、思源、京广信、金诚信•驻场时间：2011年8月25日前任务指标：•各个代理公司组建销售团队，人员不低于10个每组；•驻场前统一服装、销售讲词、答客问，并进行考核上岗；•相关网络宣传，统一由开发商制作完成；•宣传资料及现场物料有开发商统一制作下发个各个公司；•各代理公司销售任务：2011年底前完成回款额2亿人民币；•采取末位淘汰制原则。我公司现状分析：•1、在各家代理公司中，我公司属于“新兵”；•2、此项目是公司接触的第一个：异地、联合销售项目；•3、团队基础为“零”，组建、培训时间过短；•4、今年底前的销售任务额度较高；•5、目前北京、河北区县市已经开始限购、限价政策；•6、购买市场受政策影响，波动较大；•7、无原始积累客户，需要限时开发；正确认知自身状况全力组建销售团队营销团队架构销售部组织架构原则：一个上级责权一致既无重叠又无空白避免推卸责任架构安排如下：项目总监1名汇报对象---邱总销售经理1名销售主管2名销售人员两组，分别10人由销售经理统一负责分配，汇报对象----项目总监销售主管贯彻执行、监督、指导、汇报对象----销售经理••••招聘培训工作•8月12日--15日为第一期招聘，预计8月17日开始新人培训•8月18日销售经理安排到位，执行“突击培训”计划；•做到每日培训、每日考核，主要针对项目最新材料：销售现场管理、讲词、答客问、户型及沙盘讲解等；•8月25日经过一周培训及考核，挑选人员尽快进驻售楼处熟悉环境；“销使”的安排及薪资：•时间：8月25日销售代表进驻售楼处后；•重要性：将客户直接引领至售楼处，介绍项目情况，推进销售任务的完成，增加销售现场氛围；•人员数量：初步--东南部不低于15--20人•位置：东南部-国贸、大望路地铁口为主，亦庄轻轨沿线；西北部-公司总部覆盖的西北三四环、中关村、奥运村及周边；•方式：销售经理负责监督、检查每日来客数量、质量、成交量，统计出报表上报公司；•薪资安排：阶梯保底工资1200、1500、1800+提成（300、500、800/套）；采取成交数量统计月底核算，次月发放方式；“派单员”的安排：•由派单公司安排人员在西北部、东南部派单，主要是地铁口及沿线；•时间：8月底进驻售楼处后；•主要派发：DM单、宣传资料、户型图等；•主要集中在售楼处附近的大望路、国贸地铁周边；•与派单公司联系商讨价格、支付问题；•需要派人对发单实地情况进行巡视监督；•对派单后的来电情况进行统计，并核查真实性。短信发布的安排：•自有资源25万客户名单，项目资料整理好以后，编纂信息进行发布；•建议先采用短信公司平台发布（另见报价单）；•公司建立短信平台作为今后的一个准备工作，进一步了解情况；•月底进驻之前将短信内容、发布频率及价格确定，上报公司；•发布对象主要集中在京津冀地区；自有信息整合：•确定电话销售规范用语级内容，抽取部分电话号码，安排人员打电开•每日分时分次统计电话实际效果，根据实际情况及时调整，避免浪费电话费；•同时采用抽取号码加入短信发布中，专人负责了解、统计发布情况；•短信发布是目前吸引客户资源的重要途径，建议进驻售楼处后多次采用；结束语：充分利用公司目前可以利用的资源，上下一心全力以赴地组建、培养自己的销售团队，时间紧迫、任务较重，更加需要公司各个部门通力合作，谢谢。“孔雀•幸福城”销售部杨晶2011年8月14日感谢聆听!Thanksforyourtime