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1、阶段性营销推广策略大纲2006.8-2006.11AUG6.2006瑞泽源·一里洋房2006瑞泽源·一里洋房整体推广阶段划分第一阶段:品牌导入期(2006年4月——7月)第二阶段:品牌预热期(2006年8月——9月)第三阶段:开盘强销期(2006年10月——11月)第四阶段:持续销售期(2006年12月——2007年1月)第一阶段:品牌导入期(2006年4月——7月)【A】4月:“新南城”概念导入呼应晚报、商报“141”城市规划新闻专题活动,初步在媒介导入“新南城”概念,“新新南城,亲亲小镇”等软文借助大众媒体相继出街,揭开了概念导入的序幕。【B】5月:“五一·人居展”惊艳全场依靠产品的新颖性及在合肥市场上的独特性,人居展期间,共登记客户700组,金卡2组,银卡1组,VIP会员686组,初步在合肥市场上打开突破口,受到客户的较高评价与关注。【C】5-6月:推广力度进一步加大◇市府广场天徽大厦首层外场销售接待厅入场装修◇银滩会所临时展示活动【D】7月:圈层推广活动展开◇7月9日,首场产品鉴赏会隆重举行(共约330多人参加产品鉴赏会,现场气氛热烈而有序。)◇7月18日,外卖场亮相开放(该。
2、选址的优越性,为客户咨询与了解提供了方便。)第一阶段:品牌导入期(2006年4月——7月)由于产品的优越性与独特性,同时较好的借助媒体宣传效应,截止2006年8月6日,共登记来访客户1100组,入会729组,金卡17组,银卡1组,精英卡701组。第一阶段:品牌导入期小结营销目标传递“小镇生活模式”及“花园洋房”的价值内涵,树立全新的居住价值标准,提高花园洋房的市场知名度与认同度,为9月底项目的亮相预热。第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)推广思路【A】逐步建立一里洋房“新南城·30万平米欧洲假日小镇”的品牌形象及小镇规划模式所带来的社区生活价值。【B】将“花园洋房”的概念进行层层剖析,让市场逐渐了解、熟悉、并认同甚至开始向往这样的生活方式,让“花园洋房”成为合肥购房者的新宠。【C】在“一里洋房”及“小镇·洋房”的品牌知名度与认同度得到提高后,再行强势炒作一个全新的置业理念——”换房了!“与”换洋房!”不仅可以再次带动市场对花园洋房的产品及一里洋房项目的关注,而且也可为为11月底开盘积蓄更高的势能。第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月——9月)推广主题构想【A】“。
3、欧洲假日小镇——一种人本的社区居住价值回归!”◇推广攻略1、邀请城市规划专家、市民代表与各大媒介举行圆桌论坛;2、邀请国外著名建筑规划师现场讲演;3、对庞德巴里、阿尔斯菲尔德进行”社区价值“解析(由同济大学规划专家或马俊伟供稿)。(暂定9月上旬)第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)推广主题构想【B】花园洋房——合肥品质生活的新高度!花园洋房——2006,全城期待新小镇生活模式!花园洋房——生活的另一种味道!花园洋房——独立别墅、联排别墅之后的另一种品质生活标志!(住宅分五种档次:独立别墅、联排别墅、花园洋房、多层公寓、电梯公寓)第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)推广主题构想◇“住公寓,还是住洋房?你说呢?”◇“为什么还要住公寓?——当‘一里洋房’开启新南城的花园洋房居住新时代!”第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)◇“公寓产品VS洋房产品”◇“在公寓里涂口红还是在露台上喝红酒?”推广主题构想【C】媒体炒作“换房了!换洋房!”概念◇“2006,合肥,换房了!”◇“从此,我们要住花园洋房!”◇“一里洋房,新南城小镇洋房的生活新天地!”第二阶。
4、段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)媒介策略【A】采用“组合+整合”策略:◇将报纸、电视、网络、电台、车体、户外等大众媒介全方位组合;◇整合不同沟通方式,如:硬广、新闻软炒以及《新南城花园洋房生活读本——品鉴一里洋房》等方式投放市场;【B】投放时机策略:◇8月、9月分别采用“两周高潮,两周间歇”的节奏策略出街:即8月第一周、第二周硬广主打,第三周、第四周软文炒作过渡;9月第二周,第三周为投放高潮,其余时间软性过渡。第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月——9月)8月份媒体安排第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)其他媒体发布日期星期版面形式发布主题发布价格合肥晚报2006年8月2日星期三整版+软性新闻生活需要改变,城市需要洋房¥24500安徽商报2006年8月3日星期四整版+软性新闻生活需要改变,城市需要洋房¥24500新安晚报2006年8月4日星期五整版软+硬生活需要改变,城市需要洋房¥24500合肥晚报2006年8月10日星期四整版+软性新闻2006,触动合肥洋房情节¥24500安徽商报2006年8月11日星期五整版+软性新闻2006,触动合肥洋房情节。
5、¥24500合肥晚报2006年8月24日星期四整版软+硬公寓楼与洋房的对比(题目待定)¥12500合肥晚报2006年8月31日星期四整版软+硬公寓楼与洋房的对比(题目待定)¥12500合肥交通台2006年8月5日星期六15秒案名、推广语、阶段信息点、电话¥50000合肥房交网2006年8月1日星期四参加会员阶段性信息公布¥1800000.511.522.53第一星期第二星期第三星期第四星期8月推广力度示意表版数(一篇软文=半个版)第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月——9月)报媒费用:¥13.75万合肥房产网费用:¥1.8万项目网站制作费用:¥0.6万电台费用:¥5万2场产品鉴赏会:23860(第一次费用)*2=4.8万(第一场仍选择和平酒店进行,第二场待定)共计:¥25.95万8月份推广费用预算第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月——9月)9月份媒体安排第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)其他媒体发布日期星期版面形式发布主题发布价格合肥晚报2006年9月7日星期四整版换房时代,换洋房¥24500合肥晚报2006年9月12日星期二整版+软性新闻换房时代,。
6、换洋房¥24500新安晚报2006年9月13日星期三整版换房时代,换洋房¥24500合肥晚报2006年9月14日星期四整版+软性新闻换房时代,换洋房¥24500安徽商报2006年9月15日星期五整版+软性新闻换房时代,换洋房¥24500合肥晚报2006年9月19日星期二整版+软性新闻换房时代,换洋房(价格公示)¥24500新安晚报2006年9月20日星期三整版换房时代,换洋房(价格公示)¥24500合肥晚报2006年9月21日星期四整版+软性新闻洋房,生活的第一需求(房交会信息)¥24500安徽商报2006年9月22日星期五整版洋房,生活的第一需求(房交会信息)¥24500其他媒体发布日期星期版面形式发布主题发布价格合肥晚报2006年9月27日星期三整版+软文合肥换房了!¥24500新安晚报2006年9月28日星期四整版+软文合肥换房了!¥24500点播台2006年9月15日星期五换房时代,换洋房¥50000车体、户外2006年9月10日星期日¥7000000.511.522.533.54第一星期第二星期第三星期第四星期9月推广力度示意表版数(一篇软文=半个版)第二阶段:品牌预热期营销。
7、攻略(2006年8月——9月)9月份推广费用预算报媒费用:¥26.95万车体、户外更换:7万房交会费用:¥20万(设计制作费用)¥27万(场地租赁费)产品推荐会:¥2.4万点播台:¥4万/月电台、网络持续使用共计:¥87.35万第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)敬启:关于房交会推广成本的重新思考——47万亦或27万?关于一里洋房全面成本控制的善意提醒:推广成本1.5%~2%以内;样板房成本3000~3500元/平米以内(含设计费、装修及家具);售楼处成本2500~3000元/平米以内(含设计费、装修及家具);建安成本(洋房)1000元/平米以内(含聚苯保温板及彩铝双层中空玻璃窗);园林造价180元/平米以内(以绿地面积计);智能配套户均1200元(含洋房及高层)。特色服务:小区业主直通车(一里洋房—明珠广场)……第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)销售攻略◇8月1日起,精英卡停止办理;◇外卖场及报版中对一里洋房金卡、银卡全城限量发放进行信息公示(限制的数量以口头告知,前期不注明限额);◇公布价格表(抢在明珠湖畔开盘前)第二阶段:品牌预热。
8、期营销攻略(2006年8月—9月)PR攻略◇8月20日开始第二阶段圈层推广的实施(产品鉴赏会);◇乌克兰少儿芭蕾舞团或西班牙弗拉明戈舞团(分别约10万以内的活动)。第二阶段:品牌预热期营销攻略(2006年8月—9月)活动目的:•提升品牌知名度;•提升来访客户及会员客户的产品认同度与品牌美誉度。重要节点10月11月样板房、示范区全面开放!惊艳全城!11月26日,一里洋房盛大开盘(根据实际情况与客户积累情况确定开盘时间)第三阶段:开盘强销期营销攻略(2006年10月——11月)媒体攻略【A】10月份新闻攻略:企业诚信理念与“真实地产运动”为主题◇“瑞泽源掀起合肥’真实地产运动’!”——眼见为实!真实才是美!◇“看得见的品质!看得见的放心!”——瑞泽源用实力诠释诚信地产理念第三阶段:开盘强销期营销攻略(2006年10月——11月)媒体攻略【B】硬广攻略:利用实景照片打动消费者◇“一里洋房精彩全接触!”——用真实说话!以实景感人!◇“一里洋房工法展示间亮相合肥!”第三阶段:开盘强销期营销攻略(2006年10月—11月)◇“没有什么能让我动心,唯有真实!”◇“你知道真实的背后是什么吗?”营销攻略。
9、【A】2006年10月营销攻略◇报纸头版标题:“一里洋房金卡倒计时启动”。(11月25日截止)◇10月底,样板房亮相后开始银卡停办。第三阶段:开盘强销期营销攻略(2006年10月——11月)营销攻略【B】2006年11月开盘强销◇引爆主题:①“提前十年住洋房”——对售价及品质进行更深入,形象生动且直白的诉求方式②首付***元,月供***元!提前十年住洋房!一里洋房11月26日盛大开盘!第三阶段:开盘强销期营销攻略(2006年10月——11月)营销攻略【B】2006年11月开盘强销◇引爆主题:④“让年轻的梦想在年轻时就实现!”③“合肥的花园洋房不再是60万一套了!”第三阶段:开盘强销期营销攻略(2006年10月——11月)⑤“你知道一瓶芝华仕就可以喝掉一套洋房吗?”(性价比诉求)“年轻人也可以做洋房梦!”【B】2006年11月开盘强销◇PR攻略:①开盘前,“小镇假日广场狂欢节”(以啤酒节,流行乐队及其知名歌手作为吸引点!具体方案由公关公司提供。)②开盘前的大型产品鉴赏酒会暨开盘特惠权益信息发布会(和现在产品鉴赏会不同的是联合政府作城市规划的讲解)第三阶段:开盘强销期营销攻略(2006年10月——11月)。
本文标题:一里洋房第三阶段营销及推广方案
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