三星笔记本电脑整合营销推广方案

GenedigiConsultingCo.2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划2002.Dec.GenedigiConsultingCo.GenedigiConsultingCo.21.整合营销传播目标2.品牌定位与传播理念品牌属性传播理念框架年度主题3.2003年度整合营销传播整体进度安排整体进度控制品牌形象与形象店管理事件进度控制广告与POP用品进度控制公众传播进度控制行业配合媒体活动4.2003年1-3月整合营销传播计划5.预算统计内容GenedigiConsultingCo.31.整合营销传播目标1)增强消费者和经销商对于三星笔记本品牌形象更加深入的认知2)以数码时尚为核心创造市场需求氛围3)在教育、政府、金融等8大行业领域发展紧密联系并施加影响力4)增强渠道信心，将三星笔记本渠道体系推进到二级省会城市5)三星是专业的笔记本电脑厂商GenedigiConsultingCo.42.品牌定位与传播理念1)品牌属性分析2)传播理念整体框架3)年度主题GenedigiConsultingCo.5品牌属性分析品牌主张应用体验人生观/价值观消费价值功能/应用积极进取追求卓越健康、活力追求商务时尚结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚不仅是移动计算的称心工具与良伴，更是彰显个性与时尚品位标志领导潮流的最新科技创造出强大且独特的功能，将移动计算应用发挥到极致DigitalFreedom科技、时尚、艺术GenedigiConsultingCo.6品牌传播理念框架品牌主张消费价值产品/应用产品特性核心传播目标群体结合三星数码科技与应用元素，以三星卓越的美学观念，不断创造未来时尚数码时尚领导产品与技术发展方向教育、新闻、军队、金融保险、电信、能源、交通、政府等行业用户个人用户业界人士、媒体人士、市场分析机构GenedigiConsultingCo.7年度主题1)三星笔记本电脑所倡导的数码时尚，结合了最新数码科技元素与应用元素，以及三星美学观念2)三星笔记本电脑以卓越产品与技术领导笔记本电脑的发展潮流3)三星笔记本电脑用户拥有积极进取的人生态度，领导社会价值观念4)三星笔记本电脑积极的市场策略表现数码自由，领导未来GenedigiConsultingCo.83.2003年度整合营销传播整体进度安排1)整体进度控制2)事件进度控制3)广告与POP用品进度控制4)公众传播进度控制GenedigiConsultingCo.9整体进度控制1月2月3月4-6月7-9月10-12月品牌维护户外广告确定13个城市的户外广告信息，地段、价格、规格，进行户外广告创意(广告公司与三星)6个城市的户外广告发布各区域户外广告的选择，可参考区域代理商建议，由三星统一执行。其他城市的户外广告发布，随着各区域代理商调整到位，尽量在3、4月份发布完成。形象店管理加快形象店的展柜制作工作，加大各区域形象店的数量。制作与运输非常重要。制定形象店管理与评选章程。(总代理负责)各区域形象店的建立与展柜发放。形象店管理章程实施各区域形象店的建立与展柜发放。形象店管理章程实施季度形象店/优秀店员颁奖（6月）季度形象店/优秀店员颁奖（9月）季度形象店/优秀店员颁奖（12月），年度形象店评选事件BE8大城市促销活动（12/20-1/26）BaniasIntel发布会（2/20预计）X10大型发布会（3/11）Q20发布校园、写字楼巡展经销商大会（1/20）X10媒体培训与评测（2/15）16-20个2级城市开发Q20媒体培训与评测（4月）优秀经销商表彰大会（7月）P20/P20C/P25评测X10用户测试与结果反馈（2/25-3/25）X10全国巡展（3月下旬）X10全国巡展（续）产品促销（针对用户）暑期促销（7-8月）年底促销（12月）P20/P20C/P25软发布X10产品全国零售商培训BE活动（5月）经济机型发布BE活动（10月、12月）经销商产品培训与销售培训渠道促销，礼品要有针对性。GenedigiConsultingCo.10整体进度控制（续一）1月2月3月广告与POP用品电视媒体整理广告价格；了解X10电视广告创意进展完成X10TVC制作X10广告投放网络媒体BE促销的网络广告设计与媒体投放完成X10网络广告设计,新闻竟价排名X10广告投放/巡展信息发布平面媒体IT、大众、区域投放广告$10万；沿用促销广告设计完成X10所有广告设计；P20C针对行业的广告设计X10广告投放/巡展信息发布；P20C针对行业的广告投放POP用品P20/20C、X10POP系列设计与制作X10发布会相关用品的设计户外广告设计X10发布会相关用品的制作Q20系列POP设计与制作；全国巡展相关用品设计与制作经销商广告管理2002年12月制定区域经销商广告投放管理规则，1月开始实施。各区域在主要媒体的产品与形象广告由三星参考区域代理的建议直接投放，商情报价广告由区域代理投放。管理原则：遵循三星整体广告投放策略，参考区域费用分配比例及代理商提货量确定各地费用公众传播在加强中央媒体公关传播的同时，根据各区域代理商的情况，加强区域公关传播的力度，支持区域代理商开拓市场。1.年底总结与展望2.中科存储推出“长城卡”用户和在校学生可以贷款买三星笔记本电脑的活动（校园风暴）3.经销商大会;4.促销活动;5.行业推广;6.环保；7.P20/P20C/P25评测BE的传播1.Intel的Banias发布会配合，通过与核心记者的沟通，对三星提供的样机做重点报道；2.P20/P20C/P25上市，软发布3.三星电子为笔记本新品开发了新型的超薄DVD-COMBO光驱;4.X10的预热，三星即将发布全球最轻最薄的笔记本电脑；X10发布会的全面报道(重点）全国巡展报道；X10媒体评测结果发布行业配合与赞助活动确定30-100个行业用户X10试用名单确定试用规则X10试用报道与试用手记发布（针对行业媒体）了解各媒体与行业用户的活动计划配合各媒体与行业用户的活动赞助环保校园风暴继续北京40所高校校园风暴电子政务活动启动8个行业的媒体推广，每月1-2次行业Seminar赞助活动，前3个月完成教育、政府、金融、电信4个行业媒体活动X10评测媒体记者培训X10发布会前重要媒体记者沟通GenedigiConsultingCo.11整体进度控制（续二）4-6月7-9月10-12月广告与POP用品电视媒体X10广告投放（4月）网络媒体X10/Q20广告设计及发布暑期促销广告设计；X10/Q20广告发布；暑期促销广告发布年底促销广告设计与发布平面媒体X10/Q20广告设计及发布X10促销广告设计与发布经济机型广告设计暑期促销广告设计暑期促销广告发布经济机型广告发布年底促销广告设计与发布POP用品经济机型POP设计与制作（6月）暑期促销POP设计与制作年底促销POP设计与制作公众传播Q20发布；Q20媒体评测发布；全国巡展后续报道与总结性报道；苏州生产基地报道；形象店颁奖报道；X10的后续报道；行业销售业绩的报道；BE活动的报道行业案例与解决方案X10促销半年市场总结；优秀经销商表彰大会（7月）报道校园、写字楼巡展报道；暑期促销报道；经济机型报道，是三星延长产品线的重要一步，三星的观念是主流商务也时尚；X10的销售业绩行业销售业绩的报道行业案例与解决方案年度形象店评选报道；年底促销活动报道；全年市场总结与新年展望BE活动的报道行业销售业绩的报道行业案例与解决方案行业配合与赞助活动配合各媒体与行业用户的活动8个行业的媒体推广每月1-2次行业Seminar赞助活动拓展能源、电力、交通、军队行业行业用户参观工厂继续上半年行业赞助活动媒体活动媒体记者参观苏州基地（4月中旬）小型记者联谊会年底媒体答谢活动GenedigiConsultingCo.12市场活动进程安排三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注1月下旬经销商表彰大会奖励（最高奖为汽车）全国经销商+三星+中科（50人左右）2003年代理策略1天，（半天开会，半天活动）郊区可玩，20日左右举行2月15日前后评测媒体培训会3月11日前，争取在国内评测媒体获奖评测媒体名单评测结果发布的时间产品为X102月中旬P20/P20C/P25评测、软发布某酒店小型会议室，会议形式相对简单2月底经销商培训X10技术培训X10产品培训全国范围，分地区进行培训某酒店小型会议室，会议形势相对简单，主要针对产品、及技术GenedigiConsultingCo.13市场活动进程安排（续）三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注3月11日X10新品发布主标题：数码时尚，领导未来副标题：三星笔记本电脑2003年度策略与新产品发布会北京某五星级酒店，嘉里中心饭店或中国大饭店活动规模在450人左右发布会形势主要分为2部分，1部分为策略发布要庄严1部分为新品发布要活泼，充分体现出产品的领先及时尚的感觉4月X10新品全国巡展当地经销商培训会此巡展主要在中科的8大平台城市举行。培养代理商的活动执行能力，为下一步的区域促销活动打基础。北京、成都、上海、深圳、沈阳、南京、杭州、大连、济南、长沙、武汉主要以电脑城的外场活动为主，配合丰富多彩的活动形式及X10的一系列新品推介。零售商培训配合巡展活动，在每地活动开始前一天下午进行代理商培训地点选择在当地四星或五星级酒店目的：给代理商打气，激励代理商，使代理商充分配合巡展活动，培养代理商的活动执行能力。GenedigiConsultingCo.14市场活动进程安排（续）三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注4月至5月行业推广会以北京为主，逐个行业进行。与会人数在30人左右会议规模不大，但在活动形式上要有创新。要注重一对一的沟通形式其他城市要以北京的活动形式为主所有行业推广会要在6月底之前完成4月至6月区域活动继续开发我们没有开发完的二级城市媒体访问苏州苏州工厂建成发布最佳形象店评奖全国店面分地区进行评选选出当地形象最佳的店面并且进行奖励制定公平的评选规则提高代理商的积极性，能够更好的销售三星笔记本电脑5月BE的活动配合BE活动推广三星笔记本电脑GenedigiConsultingCo.15市场活动进程安排（续）三星笔记本电脑2003年活动排期表时间事件备注4月至6月中关村电脑节十大评选活动7月至8月全国暑期促销要注意促销品的选择9月至10月校园巡展重点城市10月BE活动配合BE活动推广三星笔记本电脑11月至12月写字楼12月底年底全国促销活动全国范围评选最佳店面全国范围BE活动配合BE活动推广三星笔记本电脑1-12月配合行业Seminar活动GenedigiConsultingCo.16公众传播进程安排时间PR素材PR传播重点PR目的备注年底总结与展望总结三星笔记本电脑在2002年取得的成绩，并对2003年的前景做出展望巩固和加强三星笔记本电脑的高端品牌形象，向消费者传达三星笔记本电脑在2003年大展宏图的强大信心总结文章目前已经开始传播，稍后会组织展望的文章中科存储推出“长城卡”用户和在校学生可以贷款买三星笔记本电脑的活动（校园风暴）活动新闻、活动背景及影响的综述让更多的消费者了解这一活动，并宣传三星电子和中科存储推出的人性化的服务举措先期针对“长城卡”用户的活动视具体情况决定是否宣传经销商大会渠道宣传文章突出三星笔记本电脑强大的渠道力量，并吸引更多的经销商加入三星笔记本电脑的渠道中来视具体情况决定传播力度促销活动促销新闻在春节前延续三星笔记本电脑的品牌活跃度传播主题视活动的情况而定行业推广针对重点行业的综合宣传配合中科存储方面的行业推广活动，促进三星笔记本电脑在行业用户中的认知程度和美誉度根据中科存储方面的具体活动选择传播主题环保宣传针对“绿色无忧服务”的后续宣传报道强调“绿色无忧服务”在环保方面落在实处的活动，从而提升三星笔记本的整体形象P20/P20C/P25评测评