尚赫事业销售技巧（PPT30页)

423沟通销售技巧全职在线咨询:网商杰诚老师423沟通的意义1.有效地推荐新人2.使团队产生动势3.更好地复制自己关注啦朋友您知道吗？今天咱们可以通过网络在家做直销：网上宣传，网上交流，网上报单，网上发展，网上培训通过互联网在家做直销一个全新的运作模可以百度网商杰诚教练，他可以给到您想要的答案！423沟通的目的1.找需求（FORMHD）2.给机会3.约下次见面的时间423沟通的原则1.量永远比质重要2.姿态比说服重要3.对方的需求比你的需求重要423计划内容规划一、公司:二、产品:三、通路:四、制度:五、系统:六、见证:公司企业介绍产品介绍通路分析→产业优势经销资格→业务制度复制423成功模板Q&A→产品搭配→促成五、系统:复制423成功模板每月完成4个4000PV的新部门、复制2个旧部门、持续3个月。每天和4个朋友谈产品、2个朋友谈事业、持续3个月。从体验产品→市场计画→4000PV出发:第一月1,300元第二月5,730元第三月21,882元3个月经理(1万)、4个月协理(3万)、5个月督导(5万)、6个月总监(10万)、9个月副总(20万)六、见证:Q&A→产品搭配→促成如何做一个成功的见证分享？1、深刻的感受与体验2、一颗关怀朋友的心3、深入了解分享的对象4、适当的分享技巧分享的技巧发问懂得发问不仅能够避免可能的尴尬，还可以深入了了解朋友，同时吸引朋友的好奇与注意，使分享更有吸引力自然感只要暂时能够忘记自己，你就能够自然越是想要“说服”对方，对方的防御心态就越强扣准时机在平常心和企图心之间拿捏平衡见证分享呈现内容见证分享呈现内容加入尚赫之前其他工作的经历?通过什么样的机缘了解尚赫?打拼尚赫事业过程中遇到的艰辛…遇到挫折后，受到某人或某事的鼓励，得到的启发…阐述尚赫如何改变自己…(现在的收获及对未来自我的期许…)影响个人的座右铭照片：团队合影、旅游、年会、奖励等直销10大疑虑1.直销是老鼠会?什么是老鼠会?–“买空卖空，猎取人头”合法与非法的区别?制度本身是无罪的，最重要的是主事者的心态。差别点合法直销公司非法(老鼠会)目的行销优质产品找人头加入报酬来源商品行销所产生的业绩找人头的权利金商品重要并且是基础不重要、非重点规范商品可退换货物既出不可退换认识尚赫优势产品选到好产品,就像娶到有【帮夫运】的老婆家居系列护肤系列保健系列认识尚赫产品三大主轴◎科技美容全新思维~TBS行动美容院享受每日丝缎般的呵护![無風險]不需要店面与庞大资金[易學習]技术简单人人能做[享自由]时间自由可调配[回收快]马上回收享有多项收入◎自然纯净不断涌现~尚赫活水机以提供美味安全好水为目标![净化]——安全纯净[碱化]——保护体质[软化]——甘醇可口[活化]——促进代谢增加活力[人性化]——设计理念贴近生活营养科学食品领航者专业研发团队安全与功效并重国家认证,质量保障◎让未来充满笑容~每天补充尚赫营养素为健康加分!产品成功复制四步曲•产品知识•使用方法•参加聚会体验产品•正确定位•学习计划•准备辅销器具充实自己•拟定名单•邀約聚会•建立消费群分享销售•充实自己养成经营者•认知权益•强化服务•邀约参会•转化经营或转介绍养成经营者19ABC法则沟通五部曲认识我喜欢我信任我佩服我听从我1.了解C背景2.寒喧3.自我介绍(生活背景)1.T-UPC2.热情、微笑3.立场同伈，倾听，展现幽默感1.信心气势–形象2.兴奋度3.工具1.自我T-UP2.适當且得体的肢体语言3.言之有物–一针见血『我们要选择的不是已经成功的公司，而是能够帮助我们成功的公司』1.給予安全感2.給予规划3.給予适當的保证–动之以情、说之以理、诱之以利绝对成交销售话术状况一:这次不要了,下次再买.没关系,什么时候买都不重要,最重要的是这个产品能否帮助到您,您既然决定再买就说明您已经认同这个产品对您有帮助,对不对?如果您不用这个产品,您的皮肤跟昨天没有任何改变,如果您今天就开始用这个产品您的皮肤就从今天开始改变呢?还是要等一段时间后再改变呢?状况二:可是我没有带够钱我们这里每天都有很多客人来的时候没有计划购产品而没带够钱.当他们了解到这个产品对他们了解到这个产品对他们有这么好的效果后一般都会打电话叫朋友帮忙送钱过来…或者在我们这里留下少量的定金…我们派人送过去…能够让你今天开始就使用产品,让您的头发尽快往更好的方面改,就是我们的服务宗旨.”某小姐:,您是打电话叫朋友送钱过来呢?还是我们帮您送过去呢?状况三:可是卖的太贵了某小姐,您一定不会按产品的价格来选用产品,我们每个人都希望用最好的钱买到最好的产品,但这种机会很少,便宜的产品虽然可以节省一点钱,但达不到您需要的效果,那样损失就大了,我个人认为价格不是最重要的,您的皮肤能不能得到改善才是最重要的,您说对吗?试算每日消费多少钱状况四:可是我家里还有没用完啊像您这样注重自己形象的小姐,一定会有很多保养产品陪伴在您的身边,而且这些产品帮助您保护皮肤也起到了重要的作用.不过皮肤的专业经验告诉我没有一件产品可以解决所有问题.只要正规厂家生产的产品没有好坏之分,只有更加合适的区别.以我专业经验,目前您的皮肤最需要的是…..所以某某产品最适合您目前的皮肤状态.状况五:别的地方好象更便宜哦您了解的情况完全是真的,我们都希望以最底的价格购买到最高质量的产品,顾客购买产品一般考虑三件事1.产品的品质2.产品的价格3.售后的服务但我从未发现哪家公司会以最低价格卖最好的产品和服务,就象奔驰不能象桑塔纳的价格一样.某某小姐,为了您的皮肤健康---这三项当中您愿意牺牲哪一项呢?您愿意牺牲产品质量吗?您愿意牺牲我们良好的服务吗?所以….有时候我们多一点投资一点点来获得我们真正的产品,这也是蛮值得的.状况六:我需要考虑一下您需要考虑一下,说明您对我们产品真正感到有兴趣,是吗?我相信您回去后会很认真地考虑我们的产品.不过,我还是不明白我刚才到底漏讲了什么?可能哪里还没有解释清楚,导致您需要考虑一下呢?说真的,您不会是在回避我吧状况七:对产品不放心我非常认同您的担忧,我也跟您一样,在购买产品的时候经常担心买到没有效果产品,以我的经验,除了对产品更深入了解外,卖产品给我的人的态度和眼神也是非常的重要.您怀疑我们的产品是不好,是不是我的态度让您感到不诚实呢?状况八:不需要您去每家店里消费时,可能都会有服务人员向您介绍产品时,您可以向他们说不需要,不过,在我服务过的客人中还没有一个人说过不需要.当她对我的服务说不需要时,实际上是在对自己的快乐和自信说不需要,因为皮肤好了/或者身体健康好了,带给您的是无穷快乐和自信,对吗状况九:用过没效果我相信这会是真的,我经常碰到客人跟您有同样的感受,我服务过的顾客也许也会有没效果的感觉,不过,还是有很多客人带自己好朋友一起来分享保养/健康.,您不希望也像他们一样吧?什么叫做不简单?能够把简单的事情,天天做好就是不简单.什么叫做不容易?大家公认的非常容易的事情,非常认真的做好它,就是不容易.同样的事情当你重复做21次就会养成习惯,重复50次就会产生奇迹!!!