万家灯火视频营销推广方案

《100种生活》——万家灯火视频推广方案万家灯火营销策划部2010-04-13目录活动主题活动背景活动目的活动细则推广方式效果预测第一个卖场自有多媒体平台第一份家居购物消费攻略以视频传播为传播方式以网络为载体要比娱乐视频有深度比文化视频有乐趣比消费视频更实用淘便宜淘乐趣淘个性一种属于你自己的生活方式尽在《中国人的100种生活方式》活动主题活动主题：《中国人的100种生活方式》活动时间：2010年5月-2010年12月合作媒体：搜狐家居上线周期：1期/月活动形式：视频推广与线上活动结合活动定位：针对白领精英人群的家居消费理念，推出轻松、时尚、省心、省钱的视频消费攻略，引领全新DIY生活方式，在布置新家的过程中淘乐趣。背景分析市场环境：北京市场上目前主要有四种家居卖场形态。以红星美凯龙、居然之家为代表的KA店；以宜家家居、东方家园为代表的超市店；以曲美、伊力诺依为代表的专卖店；以及批发。而万家灯火作为京城家装市场服务第一品牌，在店面形态上既集中了KA店的主流产品优势以及超市店、专卖店的建材商品销售主力战场、又具备了批发市场的价格优势。使人们轻松实现了家装“省心、省力、省钱、省时间”的愿望。受众分析：万家灯火地处回龙观、天通苑等白领人群集中地带，此类人群有较强的消费能力，对生活品质有较高的追求，同时拥有高学历从而有独到的消费理念，因此省心且具有个性的生活方式更能吸引他们，万家灯火装饰城聚集了800余个品牌，拥有品类齐全、品质价格最优的强大资源优势，这些特性正好符合了《中国人100种生活方式》针对白领精英人群消费的定位。视频资讯高清纪录片高清影视剧日均PV：1022.4万视频用户数：254.1万2009Q3，搜狐视频（视频频道）浏览量超日均4000万日均PV：418.5万视频用户数：117.3万日均PV：2606.2万视频用户数：747.6万Step1Step2Step3tv.sohu.com中文互联网最大版权视频门户2009Q1，搜狐视频（视频频道）浏览量达到日均2579万2008Q4，搜狐视频（视频频道）浏览量达到日均817万2009Q3，搜狐视频（视频频道）主要栏目流量媒体资源分析搜狐视频营销四大优势NO.1搜狐优质播放平台已有稳定受众人群•据第三方数据显示，搜狐高清覆盖中国核心中高端人群，其中25—40岁的活跃用户占到45.13%。（相关数据来源于央视市场研究股份有限公司（CTR）和央视-索福瑞媒介研究（CSM）调研报告）•互联网营销模式，更深入、更互动，更有针对性。网友对观影感受可做最直接的评价，也可参与各项观影活动。0点7点12点19点24点InternetTV传播人群更精准、营销模式更灵活、互动性更强与传统电视媒体比较，搜狐视频营销优势每日各时段收看网络媒体和电视媒体的受众数量。—来源艾瑞2008年相关调查数据活动目的通过卖场自有第一个消费指南视频平台引领现代青年一族家居生活方式；了解现代人家居消费需求，针对这些需求推出独具创意且实用的消费指南，真实反映白领人群的生活，描述他们的生活状态；线上抢楼活动及论坛装修日记的推广，达到万家灯火知名度及美誉度的提升，从而带动销售。全方位达成目标优势资源整合互动参与抢楼沙龙引发业界关注话题炒作引爆热点资源曝光视频栏目•网络最流行传播形式——用网友喜欢看的方式传播企业活动•博客、家居新视界等热门资源——在网友必经的路径吸引眼球•热点话题策划，产品软性植入——遵循网友最习惯的阅读方式根据企业特别优惠、优惠券、秒杀等政策，引起网友火爆参与通过论坛口碑传播，火爆参与栏目，更多的刺激目标人群关注品牌所涵盖的意义，迅速提升网友对万家灯火的认知与好感度。活动细则第一阶段：视频上线每月一期《中国人的100种生活方式》视频，每期选择适合当时实际情况的主题，如：一千元搞定三居室的灯，*元轻松采购家居软装，婚房采购大行动等等，每期选用一名搜狐女人栏目中的草根明星作为消费主角，在万家灯火指定特色店铺自由选购，现场录制节目在搜狐家居推广。第二阶段：装修日记在搜狐家居论坛开辟主题推广页，当期购物达人将购物心得及趣事写成装修日记在论坛发布推广；活动细则第三阶段：抢楼活动活动主题：火爆抢楼活动—我们为你来买单主题设置：关注万家灯火《中国人的100种生活方式》视频节目及装修日记论坛讨论的网友，可参加抢楼活动，每期评选出100位（暂定）幸运网友获得万家灯火提供的购物基金；每期评选出一位购物达人成为下期节目购物主角，获得万家灯火提供的装修基金，参与节目录制。万家灯火选择一些合作较好且产品符合当其主题的商家参与节目录制。如：对“中国人的100种生活方式“装修日记回帖的第005，015，105，205，2005，2015，以此类推（以上页数均不带4），上述页码的第一贴跟贴者每人获得111分；第03、13、23、33、53、63、73、83、93、103、113、123、133、153、233、253页......以此类推（以上页数均不带4），上述页码的第一贴跟贴者每人获得666；第0、10、20、30、50、60、70、80、90、100、200、300、500、600、700、800页......以此类推（以上页数均不带4），，上述页码的第一贴跟贴者每人获得888；第7、27、37、67、97、197、297、397、597、697、797、897、997页......以此类推（以上页数均不带4），上述页码的第一贴跟贴者每人获得999积分；核心推广策略一、《中国人的100种生活方式》推广，建立视频宣传平台三、业界访谈沙龙：万家灯火将引发家居建材领域对网络视频活动的焦点讨论，针对此开展全部营销方式的总结，请万家灯火及业内人士高层、参与网友到访搜狐直播间进行品牌宣传、活动总结、观点交流、解答网友的各种问题等线下活动开展。二、网友积极参与亲身体验：热点事件引发网友关注，开展火爆的抢楼活动，更多优惠发起网友积极参与亲身体验，并发表体验感受心得，形成二次传播。王老吉学子情公益活动抢楼活动：推广页面示意---论坛抢楼单贴点击数：206w回复总数：29w搜狐家居首页家居卖场焦点图、达人搜店（搜狐日均PV：4300万）优势推广资源——主页资讯搜狐家居卖场首页焦点图推荐（日均PV：300万）优势推广资源——主页视频搜狐家居卖场首页达人搜店、独家策划（日均PV：200万）搜狐家居卖场频道首页全景卖场（日均PV：10万）优势推广资源——卖场频道全景卖场搜狐文字链推荐、视频频道（搜狐社区读贴页日均PV：700万）优势推广资源优势推广资源——万家灯火官网效果预测回馈：参与网友：关注并参与活动抢楼成功网友可免费获得万家灯火不同价值装修基金（代金卷）每期购物达人：可获得万家灯火装修基金并参与《中国人100种生活方式》节目录制万家商家：幸运获得合作的商家，产品给出一定折扣，免费上镜在搜狐家居推广万家灯火：通过视频栏目为万家积累视频资料，为后期打造万家官网视频栏目奠定基础；通过装修日记在论坛推广，形成大规模口碑营销，提升万家品牌形象；视频及线下论坛抢楼活动形成网友与活动互动，拉动商家销售，形成商家对万家的依赖；拓展万家灯火目前市场范围，抓住目前装饰城外延消费市场。谢谢！