中国邮政-陕西省“一局一单”医药行业数据库营销推广方案

陕西省“一局一单”医药行业数据库营销推广方案主要内容一、市场分析二、目标市场三、医药行业营销专有数据库四、医药行业营销发展措施五、医药行业营销营销效果六、医药行业营销案例介绍•行业情况分析•陕西省医院833多家，个体诊所6335家，村卫生室21938家；制药企业350家；药房、药店783家。•市场覆盖面广，市、县均可开发。•行业政策背景•05年国家税务总局下发《关于调整制药企业广告费税前扣除标准的通知》，规定制药企业广告费企业所得税税前扣除标准由原来的8%提高到25%，制药企业每一纳税年度可在销售（营业）收入25%比例内据实扣除广告费用支出，超出比例部分的广告支出可无限期向以后年度结转。一、市场分析•医院：•各类医院。民营特色专科的广告需求远大于大型综合医院，疑难慢性病尤甚。•制药企业：特别是中、小型企业。•药品经销商：大药房、药店等。二、目标市场第59届全国药品交易会---西安08年4月15日—17日国内外2000家医药界精英企业参加炎黄健康传媒---进驻西安药交会•三大网络：•A网（电视网）•B网（框架网）•C网（DM直投网）•覆盖全国36个城市•覆盖医院3300余家•安装32800块显示屏全省医药行业客户资源医院：833家卫生院1769所、个体诊所6335家，村卫生室21938家制药企业：350家药房、药店783家三、陕西省医药行业营销专有数据库•全国医药、保健品经销商2万余条•全国城市医院数据1.9万余条•全国乡镇医院数据4.4万余条•全国医药批发机构数据0.88万条•全国白衣天使（医务人员）数据20万多条，其中我省1万多条。•总计：27.2万多条1月29日，全省召开医药行业数据库推广电视电话培训会，正式启动医药行业数据库推广。会后，全省十个市局走访医药企业、医疗机构等用户651家。4月25日，下发陕西邮政〔2008〕200号《关于在全省开展函件六个一专项营销活动的通知》，要求以县（区局、分局）为单位，为医院开发的各类函件业务。及时总结、加大通报、做好复制营销。四、陕西省医药行业营销发展措施五、陕西省医药行业营销营销效果截至4月底，全省所有市局实现成功开发，累计制作医药类客户180家，实现收入110.82万元。16个县局成功开发医药行业数据库商函23家，实现收入23.09万元，占该项目全省收入比重20.84%。六、陕西省医药行业营销案例介绍案例一：陕西省人民医院心血管病医院06年至今，该医院发寄数据库商函累计20多万件，实现收入18万元。通过医药行业推广，发寄数量逐步增大。3月份，该客户将开展的爱心救助心血管病患者活动公告等信息，利用全国农村医疗站、乡镇干部库分别发寄2.9万件、6.8万件，创收7.76万元。案例二、汉中略阳县局利用采集到的农村合作医疗数据库，在“三.八”节期间，为略阳协合医院发寄宣传册3.3万件，收入2.68万元。略阳县局整理出的参加农村合作医疗人员名址户号参合人员合医证号（户）性别年龄与户主关系身份证号郭镇乡镇杨家岭村组1张学发110001男47户主612327********6478张银军男19长子612327********16415张洪才男56伯父612327********6419张洪寿男70父亲612327********6415案例三、安康同仁口腔门诊•邮简方式•中、老年人数据库为主•制作3000封商函，形成业务收入2300元案例四、西安同济医院专攻肾脏病、糖尿病，以妇产科为重点的综合医院从2006年6月开始，同济医院在不到两年的时间里先后使用邮政数据库商函(自有库与邮政白领数据库相结合)，邮资明信片、邮送广告、邮政贺卡、幸运邮天下等多项业务，年创收9万元,业务使用几乎涵盖了函件所有业务。同济医院每年仅有的10余万元广告宣传费用邮政拿走了将近90%的费用。案例五、以“内刊”为抓手实现医药行业新突破•榆林：4月份用客户自带名址，为榆林北方医院发寄医院“院刊”实现行业新突破后，又成功开发康复医院客户，共计制作0.85万件，收入0.84万元。•汉中：通过推荐医院、村卫生室名址，成功开发汉中市中心医院邮资封1万枚，用于陆续寄递“院刊”，月交寄量由300件增至1000余件。案例六、商洛市柞水县盘龙制药厂•柞水县邮政局开发盘龙制药厂利用医药数据库制作0.8万件，收入1万元。案例七、西安高陵县局怡康大药房•高陵县局整合医保对帐、怡康大药房、药品供应商三方需求，达成利用医保办发寄对帐单商机，搭载发布怡康大药房、药品供应商广告信息合作意向，首次已发寄0.1万件，收入0.12万元，预计该客户年交寄量3万件。感谢您的聆听