单仁咨询实战网络营销培训笔记

专业创新环保单仁咨询--实战网络营销培训笔记市场部整理2015.11.23专业创新环保第一篇：网络编辑第二篇：广告创意第三篇：搜索引擎优化第四篇：微博营销第五篇：邮件营销第六篇：付费推广第七篇：网络营销效果第八篇：网络数据淘金第九篇：客户沟通8大黄金法则专业创新环保第一篇：网络编辑一、如何做好编辑工作二、网络编辑的工作项目三、找到合适的推广内容四、资料处理五、内容优化六、正文写作七、网站meta优化八、文章标题优化九、站内关键词互链原创：罗晓琴专业创新环保一、如何做好编辑工作1、专业的文字编辑能力2、懂得基础的图片处理及网页制作3、需要具备一定的营销思维4、懂得基础关键词的优化技巧专业创新环保二、编辑的工作项目1、所有文案编辑2、基础的网站优化3、广告创意以编辑人员招进来，然后培养成推广人员。专业创新环保三、找到合适推广的内容1、找到优化的关键词——关键词不是做品牌，而是产品行业类别——关键词的选择目的是找到更精准的客户1）利用工具刷选——百度指数百度搜索下拉框即百度关键词“联想搜索”功能，出现在联想搜索的为比较热的关键词百度搜索页最下面“相关搜索”2）选择关键词：借力关键词——打开“百度指数”，查看和分析关键词的搜索量（可以查看某一时间段选定关键词被搜索的次数）——百度推广中查找关键词的搜索量——搜索量少的关键词容易被搜索到，搜索量大的关键词不容易被搜索到——不热词容易被优化，热词不容易被百度搜索——500以下，200以上比较合适拿来投广告的；10以上，200以下的比较适合拿来做免费优化——淘宝、阿里巴巴等搜索引擎有数字显示——咨询你的目标客户经常找什么关键词3）冷门词不需要做关键词，因为别人不会搜索，写一篇文章包含冷门关键词，只要是原创，即可发现被搜索引擎专业创新环保四、资料处理1、原创2、网络挑选后改编3、优化原创资料或改编资料确认产品，挑选关键词，编辑文章时一篇文章中最好关键词有3-6个，关键词可以相同，也可以不同专业创新环保五、内容优化1、标题有添加关键词2、每篇文章关键词不超过3-6个3、添加绝对的链接地址——超链接不超过3-6个专业创新环保六、正文写作1、页面文字14号字2、500-700字3、关键词加粗、加红等重点突出4、添加图片，随时随地拍摄公司相关照片，准备更多的图片5、文章之间相互推荐专业创新环保七、网站meta优化打开页面，右键查看源文件1、标题-title要含关键词，不要超过4-6个词2、关键词-keywords和标题一样，不超过4-6个3、描述-description80个字以内，不一定要80个字关于本页的内容，加上电话标题、关键词、描述：重点推广的关键词不断重复：品牌品牌关键词可以不拿来做优化，但在源文件中需要不断重复。关键词对应当前网页的。网站meta在网站后台录入发文章时的标题=标题，标签=关键词、文章描述=描述由网站公司在技术公司开发时做的，每一个网页都必须有这个功能。专业创新环保八、文章标题优化1、标题要独一无二：两个网站标题完全一样的百度只会收录流量较大的网站中的2、标题添加长尾关键3、标题关键词和内容要呼应专业创新环保九、站内关键词互链1、文章内容相互连接2、利用网站后台添加超链接每篇文章都要放超链接专业创新环保第二篇：广告创意一、标题二、创意三、如何用图片展示产品卖点原创：罗晓琴专业创新环保一、标题制作有吸引力的标题注意力=销售力，标题=事实标题必须有字眼吸引客户进入专业创新环保关于标题1、布局关键词关键词：UV漆、净味宝2、有具体的数据，可以是价格或促销内容、利润空间、公司年限、服务客户的数据、分公司和加盟店得数据、工厂面积、公司投入数据、产品好处案例：投入一个亿、销量8个亿、4个工厂、10个分公司及办事处，一年省下40万3、标题体验企业公信力荣誉证书、客户认证、服务大客户信息案例：红苹果家具全面采用长润UV漆，一年省下100万长江家具试用长润净味宝，24小时无气味投资一个亿，长润发欲打造UV漆行业第一品牌引入UV涂装线，一年省下100万4、标题不是我们闭门造车原创的，而是在互联网上搜索后借鉴的。比如搜索美容院、服装热点关键词，看这些行业是如何做网络标题的广告语不适合做标题。专业创新环保二、创意1、创意补充标题未完事宜2、内容要加电话号码3、B2B类：突出地域、产品质量、公信力4、B2C类：突出价格、促销案例：十大家具漆品牌，国家高新技术企业，长润发企业在国家级化工园区大亚湾石化区投资一个亿欲打造UV漆行业第一品牌。专业创新环保三、如何用图片展示产品卖点图片优化标准1、在一张图片下方配说明文字2、图片官渡不超过500像素3、图片最好居中显示4、LOGO不影响图片美感软件应用：美图秀秀专业创新环保商品编辑1、多角度-正面、侧面、反面2、多形式-细节图、效果、模特图3、清晰、有质感、倾注情感4、大图专业创新环保商品描述1、给产品写故事——耳钉，一次买7对，7个颜色，每天一个故事。客户购买一定是因为你给了他一个购买的理由。专业的产品只能写研发的故事、客户使用的故事、服务的故事2、专业产品用细节解说卖点案例：廖炯老师网站图片一定要配专业文字专业讲解3、情景销售拍照是需要营造一种感觉：居家？温馨？4、要体现公司的实力案例：京润珍珠专业创新环保卖点展示重点1、给顾客解决方案2、明确就是力量拆开拆开再拆开专业创新环保第三篇：搜索引擎优化一、SEO优化的重点二、搜索引擎排名原理三、做好网站的外部推广四、外部链接优化的6大方法原创：罗晓琴专业创新环保一、SEO优化的重点1、关键词：产品→联想搜索→相关搜索→百度指数→百度推广后台数据分析工具2、网站结构优化——找到合适的网站公司3、外部链接推广专业创新环保二、搜索引擎排名原理1、提供搜索关键词匹配度高的内容——防止百度列入恶意优化的黑名单2、原创、有特色的内容——抄了人家必须修改50%左右3、经常更新——公司网站每天至少更新1-2篇文章，但频率不能变化太大，防止百度列入恶意优化的黑名单4、受到其他有价值的网页推荐——在互联网上有名气的网站，比如新浪博客中链接至公司网站专业创新环保三、做好网站的外部推广（一）外部链接对优化的作用1、决定网站排名的关键，是外部有多少高质量的链接指向这个网站。而不是网站本身做得好不好。百度查外部链接的方法：Domain：网址百度、google查网站收录的方法：外链差外部推广没做好Site：网址外部链接要超过1000以上收录差内部没有做好案例：外链推广学习九钻珠宝网用查外链这种方式可以研究竞争对手的推广方法Domain:媒体软文、活动在门户网站做推广、天涯博客是收录最快的专业创新环保（二）外部链接建设1、链接质量——相关性、媒体高度2、链接的数量3、链接关键词——有些关键词可以是免费的专业创新环保四、外部链接优化的6大方法1、百科及文库平台2、行业门户网站3、博客及论坛4、问答平台5、友情链接6、视频优化专业创新环保百科及文库平台百度百科互动百科维基百科不能放广告，不能电话。但在“开放分类”、“拓展阅读”开放分类放关键词拓展阅读可以放适量广告，可以放网址，网址尽量放博客如果竞争对手没有做百科，可以做对手的百科^_^专业创新环保百度文库优化将企业有意义的文章上传到百度文库在文章中加入超链接、广告图片等但纯广告业是不可以的创建词条时，多家一级目录、二级目录、图片、通过率会高不带广告，不能添加链接文字或者Q号标题中需要有优化的关键词资料不宜一次性过多，多注册账号完善账号需要时间去养，不要只传自己的产品和广告学会找文章，不要找最好的，找中庸的，然后调整一下要求：每天放一个文章，而且30个文章有20个不是你的，要善于做嵌入式广告专业创新环保行业门户网站优化1、找到合适我们的行业门户网站——利用公司的关键词来搜索2、在资料少更新少的的类别中发文章更容易被门户网站收录，排名更靠前3、标题里一定要加入你的关键词4、分区域进行注册，每天注册10个B2B网址+每个网址发布独立标题供应信息5条以上5、信息发布要乱箭启发，以量取胜专业创新环保博客及论坛关键：去什么地方找目标客户呢？BBS如同家庭居住的社区，而博客属于个人家庭如何找到合适我们宣传的论坛，建立我们的论坛很简单的评估网站的方法：1、查看其收录和外链Domain：Site2、查看网站的全球排名，全球排名前20万的都值得做推广的=进去的人数。PV等于进去的人停留的页面数，网站粘性主要通过此方式检查投放广告的网站的价值专业创新环保问答平台百度知道搜搜问问搜狐问答问答平台怎么用1、提问和回答要放关键词2、注册账号同一IP每天注册2-3个，间隔时间超过1小时以上；用户名相似度不能太高；注册名不能用公司名称3、不要自问自答，且回和问不宜超过5个/天；每天做好提1-2个问题，回答不能超过2-3个4、问答内容的设计5、多回答不同类型的问题6、可匿名回答7、选择最佳答案专业创新环保友情链接1、寻找PR值＞3的网站进行互联查PR值2、和公司业务客户匹配的网站进行互联3、链接尽量用文字专业创新环保视频优化–优酷、56、土豆1、标题必须优化关键词2、内容简短，3-5分钟为宜3、同一视频可进行多个关键词的优化标题和标签放关键词简介放广告视频将是未来搜索引擎优化最快的手段专业创新环保搜索引擎优化重点：1、控制频率，循序渐进——持续、有序2、重质量，不单纯追求数量3、不群发，不跟权重低的网站做链接专业创新环保第四篇：微博营销一、微博营销能做什么二、企业如何实施微博营销三、企业如何玩转微博四、企业微博写什么五、微博的时间原创：罗晓琴专业创新环保一、微博营销能做什么快速消费品企业微博可做销售案例：何炅和艺龙微博的联合旅游推广工业品营销企业微博主要做客户关系和品牌1、信息发布2、与客户建立信赖感3、危机公关4、事件推广5、产品推广和销售专业创新环保常用微博平台腾讯新浪百度网易搜狐专业创新环保二、企业如何实施微博营销1、企业官方认证2、微博账号定位3、微博形象定位案例：戴尔微博定位官方微博、促销微博、技术微博长润发微博定位：家具涂装4、组建运营团队5、创建搜索话题6、增加粉丝群体专业创新环保三、企业如何玩转微博1、设定个性化头像以及标签2、明确微博内容，发布时巧用热门话题及@3、将一个号做的很大，用大号养小号4、找到热门话题，找到与热门话题相关的企业关键词，善用热门话题创建热门话题的方式：在两个热门话题之间插入企业的关键词5、多运用@6、关注事实客户及潜在客户7、选择加入热门话题增加讨论8、线上线下的活动配合效果更佳9、加入微群——互粉群、10、发的内容很重要：搜集各种专业热门话题发布至微博，不在微博中出现，只在群里出现11、微同步：作业：每天增加200个粉丝，只需要每天加10个群，每个群发10条消息即可专业创新环保四、企业微博写什么——140个字的故事去写，而不是新闻、报道和广告1、传播企业文化2、优秀员工3、励志，配套企业图片4、管理名言5、企业故事为方式的广告专业创新环保五、微博的时间：8:00-9:3019：00-21:30专业创新环保第五篇：邮件营销一、搜集有效的客户邮件二、邮箱资料设置三、邮件内容的编辑四、邮件内容的发放五、邮件营销的效果评估原创：罗晓琴专业创新环保一、搜集有效的客户邮件1、在你的企业网站以用户注册功能获得2、以本行业邮件杂志或会员通讯，让客户输入邮件地址，获得订阅资格3、人工在论坛、博客、黄页、企业网站、展会、行业杂志收集4、付费电子邮件列表——只针对大众消费用品5、论坛网站邮件地址提取软件——聚宝盆邮件搜索软件（不一定准确）6、黄页网7、QQ群专业创新环保二、邮箱资料设置1、邮件的标题一定要吸引人35%的人格局标题决定是否打开2、邮件发件人必须可信或吸引人——公司名或者个人真是姓名3、必须设置个人签名——名片及广告4、开启自动回复——让客户心理感觉你很重视5、不建议群发，群发的发找邮件代发公司发专业创