口碑营销方案

09年第四季度网络传播规划案网络有自己的表达方式…网络营销能为….做什么？第4季度，我们做什么？抢占全球最大的数字（品牌名）的心理占位读者出版商媒体行业同仁作者终端电子设备历史表明，第一个进入进入没人们头脑的品牌所占据的市场份额是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍，而且这个比例不会轻易改变。目前，数字出版物内容还存在市场空缺和发展机会。将（品牌）打造成全球最大的（品牌名）（品牌名）。进入消费者大脑最容易的方法就是争做第一！第四季度，网络营销的任务网络媒体传播快辐射广互动强影响大V.S•改变数字图书低讨论状态，为全球最大数字图书门户形象树立造势•（品牌名）认知度的快速建立需求•利用互联网特性，通过提升对***（话题）的关注来为传播（品牌名）的老大地位做铺垫•利用网络的病毒式、立体式传播，打造（品牌名）=***（话题），全球第一的概念。Q4网络营销推广策略第二步，树立老大地位承接上一阶段传播成果，利用网民对***（话题）的关注，通过各种网络工具、手段，把（品牌名）与数字图书进行印象绑定。达成树立“全球最大的数字图书门户网站”形象目标第一步，使***（话题）成为网络热点话题扩大影响，吸引关注，在网民开始讨论***（话题）话题之后，把（品牌名）的品牌信息、优势特点进行植入，让（品牌名）随着***（话题）话题的不断扩散而为网民所认知RoadmapOUT——一场引人注目的网络讨论IN——一系列潜移默化的网络推广第一阶段第二阶段引发关于***（话题）的讨论***（话题）话题成为网络热点塑造（品牌名）成为全球最大的数字图书门户网站打造“（品牌名）=***（话题）”概念植入（品牌名）核心优势、品牌形象、文化气质讨论升级AGENDAOUTINOUT——传播行程做法引发关于***（话题）的讨论讨论升级***（话题）话题成为网络热点（品牌名）高调进入视野目的引起关注吸引更多人加入尽量扩大影响为（品牌名）造势时间点2009.10.25—11.12009.11.1—11.72009.11.7—11.20主要做法在国内知名论坛引发对数字图书的讨论，并形成网络热门词汇“不看***（话题），你就out了”，通过大量顶贴使之成为热帖，同时安排呼应贴进行反对或支持，吸引关注讨论。专家、意见领袖博客跟进，热帖强帖不断发布，吸引更多人开始关注并参与讨论，挖掘传统纸质书与数字书的不足之处，呼唤真正的成熟合法的数字出版物出现（品牌名）以融合双方优势的形象高调出现，占据时代潮流。通过网络投票、盖楼灌水、恶搞图片、网络名词、精准回复等手段大力炒作话题，进行关于话题的病毒传播。媒体策略热门BBS知名BLOG知名BLOGBBSSNSIM•首先，选择热点BBS（如：天涯），进行系列话题的讨论，利用人气BBS讨论度高、关注度高的特点预热“数字图书”话题•然后，借助知名BLOG的强话语权，进一步提升数字图书的关注热•最后，借助BBS、IM、SNS传播速度快、扩散广的特点，迅速散播舆论，营造热点引发关于***（话题）的讨论铺垫帖主讨论帖主讨论贴聚焦推荐呼应贴1-2呼应贴3-4第1天第2天-7天第5天主讨论贴媒体跟进关注发布版块：天涯杂谈等帖子构成：1个铺垫帖+1个主讨论帖+4个呼应帖炒作步骤3个博客、4个SNS辅助炒作引发关于***（话题）的讨论不看***（话题），你就OUT了网友总结自己看***（话题）的历程，从成本、便捷、时尚、环保等角度分析，认为看纸质书是落后的、没有公德心的out行为，所以在帖子中号召大家都来看***（话题）.***（话题）比纸质书好2009.10.25天涯首发，转发各大***（话题）论坛、读书论坛、门户读书版块论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛•1.楼主说得好啊，要追赶时代潮流嘛！纸质书迟早要变成历史垃圾的一部分！2.BS只会去下载免费***（话题）的人，手里拿着纸质的书才有幸福感。标题关键信息诉求点发布时间发布论坛回复举例特别提示1、回复中要体现激烈争议2、文章与回复中体现传统纸质书与免费***（话题）的不足话题示意：讨论升级•从文明进步看数字书与纸质书之争•纵观人类历史，指出***（话题）作为新载体，必然要取代纸质书成为主流，但目前***（话题）也有不足之处，安全和资源获取是很大的问题，最后期待正规的电子出版物取代传统纸质书•呼唤正规的***（话题）满足人们的需求•2009.11.1•博客首发，转帖至各大***（话题）论坛、读书论坛、门户读书版块论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等•1.博主说得对啊，有没有好一点、安全的***（话题）网站推荐一下？2.还是纸质书好，***（话题）一天安全问题和盗版问题没解决都是不行的。标题关键信息诉求点发布时间发布论坛回复举例特别提示1、回复中要体现激烈争议2、文章与回复中体现传统纸质书与免费***（话题）的不足***（话题）话题成为网络热点•（品牌名）一块钱一本***（话题），纸质书怎么比•（品牌名）有安全、可靠的大量资源，比那些免费的***（话题）有保障，属于正规出版物，比纸质书便宜一个数量级，这些特性让纸质书怎么比？当然是***（话题）代表时代潮流。•用（品牌名）的产品满足整个论战唤起的对于***（话题）的需求•2009.11.7•天涯首发，转发各大***（话题）论坛、读书论坛、门户读书版块论坛、娱乐、休闲、生活、综合门户论坛等•1.胜利！纸质书果然是没有前途的！2.我也去（品牌名）试了试，楼主说的是真的，鉴定完毕。特别提示1、植入（品牌名）的核心优势2、回复中提及自身正面体验标题关键信息诉求点发布时间发布论坛回复举例网络名人发帖反对强帖《纸质书是文化的衣服，数字书无异于裸奔》OUT——传播规划天涯首发强帖“不看数字图书，你就out了！”BBS(1篇)强帖争的不是载体，而是钱揭露纸质书成本构成，认为纸质书花掉了消费者很多不必要的钱。N.P(1篇)通过传统媒体报道吸引更多人关注10月30引爆话题论战升级11月1011月20……名人介入SNS、BBS投票贴：究竟纸质书好还是数字书好。BBS(5篇)网友站在各自不同的立场上发表观点《经济危机哪个便宜哪个好》、《美女观点：哪个漂亮哪个好》、《上班族：哪个便携哪个好》……其中植入（品牌名）品牌信息。BBS(1篇)我们需要正规的数字化出版物强帖我们不需要没谱的***（话题）也不想要昂贵的纸质书，我们要真正的数字化出版物BBS(1篇)强帖支持***（话题）的筒子们进来声援盖楼！一定要比支持纸质书的那帮人多！BBS(1篇)强帖数字书，让作者怎么活揭露传统的***（话题）可以随便复制，让作者没有活路。BBS(1篇)\IM我的数字书不怕复制，不信你试试论战白热化BLOG（6篇)百万级以上博客，意见领袖发布（品牌名）的链接地址，提升网友关注度和吸引注册！呼应贴(1篇)数字书不入流，纸质书是无可替代的！反对“不看数字书就out”观点短时间大量跟顶，成为天涯热帖。千万级博主支持强帖《从文明进步看数字书与纸质书之争》SNS、BBS转帖博主强文大范围传播网络名人发帖评论强帖《已经有解决办法了你们还吵个P！》BBS(1篇)强帖支持纸质书的筒子们进来声援盖楼！一定要比支持***（话题）的那帮人多！SNS、BBS转帖博主强文SNS、BBS转帖博主强文OUT后续传播——承上启下，（品牌）出场12月2011月2012月5BBS：网上找书何其难，教你怎么找到你想要看的书！！•BBS：BS那些抱着纸书不放的老古董BBS：手机电脑齐上阵，一天就把《明朝那点事儿》翻完了BBS：每天读书十万字，各位朋友来监督我的读书计划！BBS：读书最佳性价比十大法则，你知道几个BBS：数字化图书是更直接的心灵交流BBS：细数***（话题）的功与过BBS：数字图书究竟能不能取代纸质书，看（品牌名）就知道了SNS投票：价钱差5、6倍的情况下，你是去（品牌）买数字图书，还是去别的地方买纸质书？SNS转帖：一块钱一本书的时代终于来临啦！筒子们欢呼吧！！BBS：（品牌名）一块钱一本***（话题），纸质书怎么比BBS：大家帮我算算帐，一年下来能不能省下一本电纸书？BBS：谁说没时间读书我抽他——看我是怎么用半个月读完《小时代》的BBS：数字图书不是传统的***（话题）？SNS投票：你觉得（品牌名）的***（话题）贵吗？BBS：地铁里碰见一个美女，分享（品牌）之后顺利电话入手！BBS：急！（品牌）的免费分享功能怎么打开啊？博客：读书20年，（品牌名）的那种数字图书才是我真正想要的博客：书，本来就应该1快钱1本博客：花3快钱体验网上争论的很火数字化图书，感觉很值AGENDAINOUT一、传播策略二、传播规划精准传播1.25-45岁，主流群体，有时尚触觉，白领及以上层次。2.对知识渴求，对自身的提升有很高期待。3.把阅读视为一种习惯和乐趣，有自己的人生观和原则。4.对新事物接受能力较强，有尝试精神。读书排行榜新书信息好书推荐书评意见领袖打折优惠（品牌名）信息传播把握受众特点•丰富的***（话题）资源•强大的搜索功能•适宜的价格•优质服务BBSBLOGNEWSIMSNS全渠道接触门户读书频道（搜狐、新浪等）调性把控：结合（品牌名）自身文化属性知性文化感亲和力健康向上时尚调性把控：突出（品牌名）的文化感与亲和力表达方式：用网友喜欢的语言和方式来表达沟通形态：用网络化的形式传递信息132媒介渠道：用读者常接触的渠道传播信息沟通策略4巨量资源、全面信息、便捷、低价、时尚排行榜、新书发布、好书推荐、书评、意见领袖、打折信息门户网站读书版块、***（话题）论坛、意见领袖博客、SNS、网络新闻校园、女性、综合、白领、时尚、娱乐、休闲类论坛、SNS•重点覆盖读书类频道、图书B2C网站：•同时兼顾其它类型：媒介策略媒体类型用户关注度可操作性与传播诉求结合度单人成本引擎影响优先级论坛很高高最高高位置居中☆☆☆☆☆博客高低一般中等位置靠前☆☆☆☆SNS高中等一般高位置居中☆☆☆IM最高低一般高无☆☆☆新闻一般中等一般低位置最前☆☆以产品拉动用户关注特色产品拉动用户关注，常规性产品突出（品牌名）优势（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）全球最大数字图书门户认知打造以活动促进用户体验打造流行趋势多触点打造“（品牌名）------最大、最专业的数字图书门户网站”依靠节日、热点、重大事件开展体验型线上活动为用户体验（品牌名）优势创造可能（资源丰富、价格合理、安全、检索方便、便捷、快速）让“（品牌）”成为一种流行，推动（品牌名）知名度快速提升整体推广策略13245全面舆论管理日常监测+口碑管理+危机处理齐头并进.提升（品牌名）知名度与认知度一、传播策略二、传播规划传播行程做法打造“（品牌名）=***（话题）”概念，塑造（品牌名）成为全球最大的数字图书门户网站目的绑定概念，实现预定心理站位，吸引更多人注册时间点2009.11.15—2010.1.30主要做法在所有传播中保持将（品牌）与***（话题）进行绑定关联，并把阅读、分享***（话题）的行为定义为“挖（品牌）”、“分（品牌）”等。进行一场“大家一起挖（品牌）”的网络传播。同时承接之前“***（话题）大讨论”的余波，对（品牌名）的优势特色进行进一步深化。大量体验贴、引导帖、网络意见领袖博客、活动并辅以病毒式传播手法进行扩散。“大家一起挖（品牌）”构成（品牌）带你游世界（品牌）带你吃遍天下（品牌）笔记好薯推荐大家一起挖（品牌）SNS论坛传播博客病毒“大家一起挖（品牌）”传播规划10月11月12月（品牌）带你游世界《普罗旺斯的一年》《小不列颠札记》《Paris》《无法抗拒的美国西部》（品牌）带你吃遍天下《这样吃最健康》《从小爱吃的菜》《美女私房菜》《我要做你的美厨娘》好薯推荐《本能：为什么我们管不住自己》（每周一本）《人性禁岛1：决战荒岛》（每周一本）（品牌）笔记《白骨精列传》《不认输》《做一个积极的付出者》《35岁前要有的33种能力》《Paris》《无法抗拒的美国西部》《美女私房菜》《我要做你的美厨娘》其他首页改版调查，教你如何在（品牌）找书征集书评，制作大家的阅读宝典阅读***（话题），赢手持阅读