巧克力开心乐园营销方案2

巧克力开心乐园ChocolateHappyLand营销方案MarketingSolutions目录现况分析解决方案乐园定位传播&投放现况分析消费人群分析完整的消费人群分析不仅帮助我们准确的锁定目标更能深刻了解人群的品牌喜好,消费目的,从而找到核心诉求和建立品牌性格同时可以通过对他们生活轨迹的跟踪建立完整的推广渠道.消费人群分析的第一个目的：找到三个WWHO—他们是谁?即找到目标的社会属性划分依据:{职业}{收入}{年龄}{文化背景}{生活社交圈层}等WHERE--他们在哪里?即找到消费群集中的目标区域划分依据:{区域}WHAT—他们想要什么?即找到他们的消费行为与消费心理特征寻找依据:{商业的五层需要}现况分析WHO—他们是谁?消费群体一次性消费群体常规消费群体带有孩子同行的，其它城市观光游客喜爱猎奇、尝试新鲜事物的，积极分子3至15岁，对世界充满幻想的孩子对巧克力充满狂热，喜爱甜食的成人WHERE--他们在哪里?•幼儿园、学校、家•超市、甜品店、公司、地铁站、家、餐饮类网站•上海旅游景点、酒店、地铁站•新闻类网站、公司现况分析WHAT—他们想要什么?马斯洛关于“人的需求五个层次”现代商业理论中客户需求的五个层次找到他们的消费行为与消费心理特征第一步,根据五阶需要确定目标的基本需要区间生存需求安全需求情感需求社交需求自我价值实现产品需求服务需求体验需求社交需求荣誉需求现况分析第二步,在需要区间中建立消费者的购买目的排序从而建立核心需求模型产品需求核心需求情感与体验需求社交与荣誉需求目录现况分析解决方案乐园定位传播&投放乐园定位作为一家全新打造中国美食烘焙文化的亚洲创意型主题乐园，区别于国内其他以自然景观或大型设施为主要游乐模式的主题公园，主要是通过巧克力、面包、糖果等食材来打造的，具有强烈互动性的主题公园，乐园包括巧克力王国、甜蜜伊甸园、时尚主题馆、中华五千年馆、童话主题馆、魔法商店街区、美的烘焙体验馆、面包音乐剧场等风格各异的八大主题场馆，主题馆融入造型创意、演艺欣赏、美食品鉴、DIY制作、品牌互动等多元化导向的全感官体验，搭配咖啡体验馆、法式面包餐厅等服务性设施场馆，给广大消费者引入休闲游乐的全新模式和场所。巧克力开心乐园简介目前同类乐园的比较乐园定位乐园定位巧克力乐园的独特优势•全国首家以“巧克力”为主题的大型文化创新型主题公园•美食与梦幻合二为一•童话故事剧场、动漫趣味•新奇活动cosplay、街舞大赛、美食比拼•DIY饼干、巧克力制作课堂•各具风格的8大场馆乐园定位巧克力乐园的不足之处•乐园的营业结束时间太早，可根据周末和平时日制定不同开放时间长•现有的广告传播路线单一，不够全面•阶段性的主题推广活动较少，缺乏再次入园的吸引力•与教育机构的衔接不够紧密，没有固定的客户资源•互动性的游乐设施比较少，无法增加留园时间•乐园内的可消费项目及形式较为简单，缺少具有纪念价值的消费项目目录现况分析解决方案乐园定位传播&投放解决方案放大优势对目前已有的馆内商铺产品，进行调整种类各异的馆内巧克力商铺拥有新奇有趣的造型，为每个场馆的商铺带来特别期待巧克力棒棒糖手工巧克力水果巧克力雪茄巧克力巧克力饼干解决方案对目前已有的DIY产品，进行调整•以多元的巧克力产品，开展不同类型的巧克力培训班，除了孩子之外，这里更是大人会固定前往的培训基地•根据培训课程的长短，特别推出课程卡，持卡者可在有效期内免费入园参加园内课程。放大优势解决方案互动游乐设施增加通过小型硬件设施的增加，以更多的游玩点来分散人流解决方案互动游乐设施增加嘉年华式的投掷游戏，以及挂得满满当当的玩具公仔，都是吸引孩子和大人们留足于此，并愿意大量消费的场所同时，多处的游玩场地可以减缓DIY教室的人流拥堵情况。对每位购票进园的游客我们可以以返利的形式，送给大家10个代金币在此游玩（团购票不参加活动）金币除了用于游戏，还可在其它消费区进行使用，1个金币=1元人民币解决方案小型活动&周边产业•比赛活动：娱乐亲子比赛——巧克力知识赛/品尝赛巧克力画画比赛——利用各种材质的巧克力原料，通过想象力拼凑成一张图画•节日活动带动销售产业：复活节——制作/售卖巧克力彩蛋中秋节——制作/售卖巧克力月饼母亲节——制作/售卖巧克力花父亲节——制作/售卖巧克力蛋糕儿童节——制作/售卖巧克力美甲，巧克力宝剑暑假——制作/售卖巧克力冰淇淋解决方案大、中型活动动漫节——与动漫电影公司或玩具公司合作，定制大型的巧克力主题人物，制造网络话题，吸引粉丝游客公益——自闭症儿童画作展，特殊儿童摄影展等等专业比赛——大师级巧克力装饰物品/餐品比赛教育衔接——青少年露营，儿童教育，小荧星舞台剧售票演出等解决方案商业合作以常驻、一次性活动、出让场馆的部分冠名权、活动搭建等形式，与品牌合作，配合开心乐园的主题活动，共同盈利解决方案商业合作承接婚礼、生日庆典等私人包场活动。同时通过小型的节目演出，制作节日巧克力蛋糕让开心乐园的童话世界留给大家最特别的甜蜜记忆目录现况分析解决方案乐园定位传播&投放传播&投放新型媒体传播事件营销：1.乐园内进行员工的快闪活动，在网络进行快速传播2.招募儿童形象代言人，网络报名投票事件营销具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。传播&投放新型媒体传播微电影微电影，这个快节奏生活中独具优势的娱乐产品，如今也成为众多品牌跃跃欲试的新的营销模式。微电影营销模式正成为地板企业和品牌的“宠儿”，甚至有分析人士指出，微电影正逐渐成为宣扬企业品牌策略的“标配”，在网络销售日益高涨的今天，如何能抓住网购一族的眼球，微电影已成为地板厂家认为行之有效的推广形象手段。传播&投放新型媒体传播卡通人物漫画以巧克力开心乐园的金发女孩作为主人公，配合父亲母亲爷爷等一系列人物，打造系列卡通漫画传播&投放新型媒体传播儿童节目广告植入1.在巧克力开心乐园进行儿童节目的录制2.在节目中提出问题，与观众互动抽奖，获得入园套票及制作套餐。传播&投放传统媒体传播•移动媒体：浦东段公交车身、乐园地铁线路广告灯箱/车厢广告贴•异业合作：全家超市、电影院线、积点APP、门户网站•平面媒体：个人采访广告植入、专题栏目、时尚杂志外拍场地•网络媒体：门户网站广告、专题栏目软文、微博、微信传统媒体传播——移动媒体传播&投放功能介绍：车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为“积极、主动”。车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车平均运营距离为13KM左右，以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积平均为0.3平方公里，每天运行次数平均10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间计算，有效OTS可达到7800,000人次（以上海为例）。传统媒体传播——移动媒体传播&投放建议投放线路：1.乐园附近线路：中国馆班车2线、83路公交车、177路公交车和世博园区1030路短驳车2.浦东景点类公交线路：上海精文艺术中心：公交82路、85路、隧道四线浦东新区少年官/浦东新区图书馆：江园线、东周线、杨祝线、794、640、983、777上海海洋水族馆/上海野生昆虫馆：81、82、870、581B、85、111、983、583、797、623、申高线上海科技馆：公交640路、794路、936路、983路、593、788、638、815和隧道四线等多条公交线路，东周线、杨祝线、江园线、旅游江园线传播&投放传统媒体传播——移动媒体功能介绍：乘坐地铁已经是上海市民出行最多选择的交通出行方式，快速、准点、舒适的特性，使得上海地铁每天迎来750万人次的载客量地铁7号线、地铁8号线都是巧克力开心乐园的直达地铁线路，在此投放的灯箱广告可利用直达路线的便捷性，直接传播给我们的目标消费群体：旅游人群、猎奇人群、儿童等传统媒体传播——异业合作传播&投放功能介绍：“积点”给你全新APP体验！接接电话，看看广告，积点就会滚滚而来！接1个电话获1个积点，积点可免费兑换各类商品、优惠券和话费！不花时间，不占流量，永久免费！合作理由：这种利益分享模式即为“共享”，这一模式可同时满足用户、广告商、运营商三者的利益平衡。并且这款应用特点在于区别其他返利类APP，打破了以消费为前提的用户“积点”，被业界赞称推动移动互联网的良性发展。传统媒体传播——异业合作时尚、前卫、消费能力高是影院的消费主体，在影院投放乐园广告能将一部分消费者转换成为巧克力开心乐园的消费人群通过商业合作赠送乐园门票，放映前广告投入，广告机租借等方式进行合作，同时影院官方微薄共同推广传统媒体传播——异业合作传播&投放全家便利店，有着最为年轻、时尚、乐于新鲜事物的消费群体。全家以其每期不同主题，积分兑换的方式成功推出过许多卡通公仔形象，最为出名的就数海贼王系列当然，已有动画片的形象之外，全家还成功为游戏产品推出过全新的公仔销售方式，同时在便利店门口推出cosplay的产品推广活动我们可以将巧克力开心乐园的卡通形象在全家超市进行销售或积分兑换。通过全家超市网络、全家官方网站、官方微薄等共同传播传统媒体传播——异业合作传播&投放推广案例近期推出的多啦A梦系列公仔，全家以海报、微薄地图、官网banner广告位、微薄反复传播等方式，将卡通形象推至年轻消费群体。传统媒体传播——异业合作传播&投放从搜狐焦点看到巧克力开心乐园广告前往巧克力开心乐园游玩发现搜狐焦点logo和logo合影拍照上传照片到焦点论坛参与寻宝活动抽奖写游记分享给网友循环引发病毒传播网友阅读巧克力开心乐园游记和照片合作方式1.通过搜狐首页以及搜狐焦点的广告曝光，为巧克力开心乐园活动进行宣传。2.通过搜狐焦点论坛专题讨论和炒作，鼓励网友前往巧克力开心乐园，为乐园增加客流。3.通过巧克力开心乐园现场放置的搜狐焦点海报和logo，引起游客关注，为搜狐焦点上海站带来更多新的网友。合作目的传统媒体传播——异业合作传播&投放传播&投放传统媒体传播——个人采访广告植入从采访巧克力开心乐园的主办人的个人采访角度进入，对话及理念的传达过程中植入巧克力开心乐园的核心概念及特点。传播&投放传统媒体传播——专题栏目以巧克力开心乐园为主题，分别介绍乐园的8个场馆，以及各处的特色场地，设定杂志的模特进入体验游玩。传播&投放传统媒体传播——时尚杂志外拍地提供时尚杂志外拍地，放置乐园门口的照片，提供乐园交通路线，优惠券。是服饰美容类杂志的一种广告投放方式，可通过服装的甜蜜主题，增加年轻女生对巧克力开心乐园的熟知度，对甜蜜的向往。KOL推广PushBBS/Blog/SNS分享网络媒体发稿微博粉丝互动活动巧克力开心乐园品牌文化、理念信息漫画人物连续载入传播&投放传统媒体传播——微薄、微信网络传播个性特点：一、即时性二、海量性三、全球性四、互动性五、多媒体性针对人群：学生，白领，上班族，行业人事传播&投放传统媒体传播——网络软文在门户网站的众多频道中，财经频道、首页滚动等栏目，是乐园类广告的聚集之地。门户类网站的广告，易于搜索，传播性强，基本以新闻的形式进行广告传播。2013下半年推广路线图事件营销儿童节目植入漫画故事9月1日9月15日10月1日10月15日11月1日移动媒体平面媒体异业合作车身&地铁广告活动1：“关注官方微薄抽取入园门票”影院合作活动2：“积分换代币”积点APP合作活动3：“巧克力乐园寻宝”搜狐焦点合作主题：“十一甜蜜游玩地”主题广告十一活动发布目的提高品牌知名度促进入园人流量带动园内消费乐园消费项目体验报道事件营销炒作微薄、微信网络媒体新媒体11月15日12月1日12月15日促进入园人流量活动1：“积点换公仔”全家合作活动2：“积分换代币”积点APP合作活动1：“积分换代币”积点APP合作活动2：“巧克力乐园寻宝”搜狐焦点合作主题：“我的梦幻巧克力世界”人物采访全家微薄、官网活动传播微电影投放THANKYOU!