销售技巧海景房销售技巧（DOC37页）

海景房销售技巧在郑州销售银滩的海景房怎么样山东威海乳山银滩的“碧海嘉园”小区不错。对面就是利群商场和佳佳悦超市，仅隔一条马路。碧海嘉园属二线房，风不大，又不受潮。在大拇指广场后面，管委会和党校的旁边。到海边步行6分钟到。户型有17种，从44到120平米的都有。起价3500，均价3700，买顶层送阁楼，买底层送花园。每周5晚上8点发车（看房班车豪华旅游大巴），早上6点到山东威海银滩。住三星级酒店（银滩党校宾馆）。双人标准间，吃海鲜。吃喝住行全包。客户只需交200元看房费就行了。买了房的可以退回200元看房费。1.北京总公司名称：世纪嘉豪房地产公司。北京总公司地址：北京朝阳区燕莎桥新源里电话：84683967.1.北京分公司地址：北京丰台区方庄浦黄榆GOGO新时代2号楼1621室电话：81106643。客户以就近地址上车发往看房。联系人：唐春林。客人如有需要，本人可前往陪同看房。一居室的最低就10来万块钱，精装修的电费一度0.56元，水费2。5一吨。暖费17元每立方米熟悉你的市场和你的房源所在地区的环境，包括交通，市场，房价，物价，两地的区别，市场人群对你房源地的接受能力，。其实最主要的就是你要很熟悉很了解你的市场地，和房源地，因为异地销售最大的困难就是要得到客户的信任，只有你了解两地的情况，你才能让客户信任你，才能和你去看房，以至在你手里买房，带客户去异地风险很大，很容易别对手抢走，所以你在客户面前要有信誉度，客户才会跟着你走，其次就是你的价格和折扣了，具体情况，再具体分析吧。很多变通。熟悉接待客户心理，合理完善安排行程，考查市场人群消费观念情况。销售主要是靠客户来不断强大自己。后期维护，口碑宣传售海景房技巧比真诚更优先！小王自己并不看重销售技巧：“因为相比技巧，真诚更重要。这样的例子小王屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。最后这个人也在我们这里买了3套。因为他被歧视惯了，遇到我们热情招待他，非常感动。”买房子的客户都是久经江湖，什么样的技巧他看不出来，重视技巧倒不如简单一点，真诚一点，真心实意地为客户着想。小王做这行8年，刚开始，给她做培训的老销售，也不看好她。一次培训课的间歇，小姑娘们都凑在一起聊天，忽然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹。经理便叫小王去招呼。小王大方地承认自己不是漂亮的女孩，“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。”小王热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。“最后她竟然一口气买了3套！”还没上岗，小王就拿下了一个大单，“从那以后我就牢记，销售人员一定不能挑客户，很多有实力的客户穿得都特普通，从外表上根本判断不出来。”当然，小王也积累了一些经验。对于看房的女客户，她尽量感性地去沟通，介绍房子时注重布置，环境等话题，“比如介绍厨房，我会说这是洗菜的地方，这个是烤箱什么的。而男客户看重的是房子的价值、潜力，我就多谈一些数据。么是海景房日期：[2009-11-2716:44:44]共阅[272]次关于什么是海景房，有的说是推窗就能看见海，有的说是步行多少距离就能抵达海边，还有的说是在海滨旅游胜地周边的房子才能叫海景房，等等，众说纷纭，不一而足。由于以上的评判标准过于模糊，各种指标数据也不统一，绝大多数都是销售商根据自身产品特点进行的宣传，在此我们也无法得到一个具体的定义。但我们可以归纳出海景房所具有的几个特点：适合的地理位置中国海岸线虽然长，但沙滩很少，大部分地方都是岩石。相对来说，更多人愿意住在沙滩边上，赶海玩沙乐趣多也安全，当然，也有些人喜欢“东临碣石，以观沧海“，这就得看个人爱好来选择了。拥有海边的气候条件海边的气候相对内陆来说要平和许多，日夜温差小，适宜避暑避寒，相对来说，纬度越低的地方，一年内适宜度假的时间越长。人文环境周边区域环境符合旅游度假主题，笼统来说，就是基本自然风貌能得以保持，不要有太多的工业商业元素，可能二三线城市更符合这个要求。住房近海但是不靠海既然是海景房，当然应该是可以很方便的欣赏到海边的美景，视野是一方面的，到海边也不能太远，走路且不说，蹬个自行车也就几分钟的事，想去就能去，但也不用太近，否则有时候信风和海潮会在海边形成饱和水汽，弄得屋子里湿嗒嗒的。能方便地享受到海边旅游服务对于度假来说，除了是要解决住宿的问题，一些旅游点，比如沙滩浴场、游乐场、山水景点等等，距离也不能太远，毕竟出来玩的，也不光是坐着吹风，旅游点还是会去的。享受海鲜美食的话纯旅游型的区域可能会贵不少，生活型的区域价格更合理，吃的花样也多。此外，海景房是住房的一种，除了以上的特征外，也包含以下传统住房需要关注的重点：硬件房子的结构、质量、采暖、水电、物业这些买过房的应该都熟悉，海景房基本也差不多。略微有些不同，比如许多海景房物业为方便异地业主，提供代租、代理装修、代理检查等服务。交通房屋的价值很大程度上由房子的地理交通位置决定，在大城市尤为明显，对海景房来说也是一个重要的参考指标。谁也不愿意买个套房，想去住的时候还得被折腾。另一方面来说，好的交通位置也是房屋价值最直接的保障。周边配套平常看地产广告，多数开发商都会把靠近XX商圈、成熟商业配套等等作为宣传亮点。同理，买海景房是为了住的，不是用来搞荒岛探险，周边的商业配套设置不能忽略，要是买瓶爽肤水还得跑二里地就不爽了。一些基础的商业设施如超市、餐饮等等必须得健全。时间住的比较长（特别是老年人养老），就得关注医院、药店等医疗设施。还有些置业型的，可能还需要关注周边的教育设施、就业等情况。投资回报房产是一种持有性投资，相对股票基金这些投资渠道来说保值、安全。房屋的质量、地理位置、性价比是对房屋投资最好的保障。另外，如果追求更高的回报率，那需要了解房屋所在地区的发展趋势，快速发展的区域经济将在未来数年内大幅提升房屋的市场价值。海景房目录海景房简介康桥蓝湾天域蓝湾凤凰港湾海景房简介康桥蓝湾天域蓝湾凤凰港湾展开编辑本段海景房简介海景房分类海景房：指通常建造在海边或靠近海的地方，能够或比较容易观赏到海上景色的房子（建筑物）。通常为房地产类术语，是吸引消费者的一大卖点，相类似的还有“水景房”，指靠“江”、“河”、“湖”能够随时欣赏到其水面风景的房子。海景房的评介标准：以距离海滩位置远近等[1]而分为“一线”“二线”“三线”海景房酒店海景房酒店海景房是指建设在海边的酒店的能够或比较容易观赏到海上景色的房间。通常海景酒店的海景房卖价都比普通的房间高，而海景好的比海景一般的价格高很多。大陆海景房主要发展省份城市海南省，三亚、海口国内最早的海景房发端应属海南。〖南海〗广西省，北海。〖北部湾〗福建省，厦门。〖台湾海峡〗浙江省，舟山。〖东海〗山东省，日照，青岛，烟台，威海。〖黄海、渤海〗河北省，秦皇岛。〖渤海〗辽宁省，大连。〖渤海〗海景房分布主要城市气候状况海南岛属热带季风海洋性气候。基本特征为：四季不分明，夏无酷热，冬无严寒，气温年较差小，年平均气温高；干季、雨季明显，冬春干旱，夏秋多雨，多热带气旋；光、热、水资源丰富，风、旱、寒等气候灾害频繁。年平均气温22.5-25.60C,年日照时数1780-2600小时，太阳总辐射量4500-5800兆焦耳/平方米，年降水量1500-2500毫米（西部沿海约1000毫米）。北海市位于广西壮族自治区南端，北部湾东北岸，是中国五个少数民族自治区中唯一的沿海开放城市。北海市辖一县三区，行政总面积3337平方公里，陆地面积3310平方公里，海岸线长500.13公里，总人口145万人。北海地处亚热带、气候温和，年均气温22.6摄氏度，无严寒酷暑，四季如春，风光绮丽，是度假、疗养、避寒、观光旅游的理想胜地。厦门地处台湾海峡南部西侧、福建南部的九龙江入海处，是我国海湾型城市之一，盛行风向偏东风，属南亚热带海洋性季风气候。厦门市冬无严寒，夏无酷暑，终年树木常青，鲜花盛开，环境优美，是一年四季都适宜观光旅游的海岛城市。舟山境内气候受西太平洋、欧亚大陆影响，季风显著，四季分明，冬暖夏凉，年温适中，光照充足，雨量中等，较浙江大陆偏少，全年多大风，春季多海雾，夏秋多热带气旋（包括热带风暴、强热带风暴和台风），属亚热带南缘海洋性季风气候。春季----南北风交替出现，东南风多于偏北风。天气晴雨多变，乍暖还寒，会出现较长时间的低温阴雨多雨季节，降水量占全年28-30%。气温回升呈跳跃式，常伴倒春潮。4-5月多海雾，雾占全年的40-50%。日照年平均气温13.8℃，较上年偏高1.1℃，较常年偏高1.1℃。年极端最高气温在35.8～36.1℃之间，年降水量全市平均765.4毫米，较上年偏少33.3%，较常年偏少0.4%。全市降水分布不均，五莲县年降水量最多，为857.3毫米，市区降水量最少，为661.5毫米。年日照时数全市平均2405.0小时,较上年偏多352.0小时，较常年偏少27.9小时。以五莲县光照最为充足，年日照时数2459.1小时，莒县最少，为2262.1小时。青岛地处北温带季风区域，属温带季风气候。市区由于海洋环境的直接调节，受来自洋面上的东南季风及海流、水团的影响，故又具有显著的海洋性气候特点。空气湿润，雨量充沛，温度适中，四季分明。春季气温回升缓慢，较内陆迟1个月；夏季湿热多雨，但无酷暑；秋季天高气爽，降水少，蒸发强；冬季风大温低，持续时间较长。据1898年以来百余年气象资料查考，市区年平均气温12.7℃，极端高气温38.9℃（2002年7月15日），极端低气温－16.9℃（1931年1月10日）。全年8月份最热，平均气温25.3℃；1月份最冷，平均气温－0.5℃。日最高气温高于30℃的日数，年平均为11.4天；日最低气温低于－5℃的日数，年平均为22天。降水量年平均为662.1毫米，春、夏、秋、冬四季雨量分别占全年降水量的17%、57%、21%、5%。年降水量最多为1272.7毫米（1911年），最少仅308.2毫米（1981年），降水的年变率为62%。年平均降雪日数只有10天。年平均气压为1008.6毫巴。年平均风速为5.2米/秒，以南东风为主导风向。年平均相对湿度为73%，7月份最高，为89%；12月份最低，为68%。青岛海雾多、频，年平均浓雾51.3天、轻雾108.2天。年平均降水量为651.9毫米，年平均气温11.8℃，年平均相对湿度68%，年平均日照时数2698.4小时，太阳辐射总量年平均值5224.4兆焦耳/平方米，年平均风速内陆地区3-4米/秒，沿海地区4-6米/秒，全市平均无霜期210天。烟台属温带季风气候，是中国少数几个北面临海的城市(其他有海口\台湾基隆，还有烟台下属的蓬莱)，因而夏季空气比较干爽，冬季比较温润.全年平均气温12℃左右。烟台依山傍海，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑，东连威海，西接潍坊，西南与青岛毗邻，北濒渤海、黄海，与辽东半岛对峙，并与大连隔海相望，共同形成拱卫首都北京的海上门户。最大横距214公里，最大纵距130公里，全市土地面积13745.95平方千米，其中市区面积2643.60平方千米，全市海岸线曲长702.5千米，海岛曲长206.62千米。烟台市是我国首批沿海开放城市之一，是环渤海经济圈内以及东亚地区国际性港城、商城、旅游城。威海市位于山东半岛东端，地处北纬36°41′～37°35′，东经121°11′～122°42′。北东南三面濒临黄海，北与辽东半岛相对，东及东南与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，威海地处中纬度，属于北温带季风型大陆性气候，四季变化和季风进退都较明显。与同纬度的内陆地区相比，具有雨水丰富、年温适中、气候温和的特点。另外，受海洋的调节作用，又具有春冷、夏凉、秋暖、冬温，昼夜温差小、无霜期长、大风多和湿度大等海洋性气候特点。全市历年平均气温11.9℃，历年平均降水量730.2毫米，历年平均日照时数2538.2小时。