平安车险雾霾营销方案1112

平安车险雾霾季促销营销方案01我们的思考及核心创意BriefRecapKey-benefit冬季换季时节，用户开启空调；而北京雾霾严重买平安直通车险，可以在指定修理厂免费为客户安装雾霾过滤器及清洁空调系统TargetTimeBack-ground2014.11月中~2015.1月中引爆话题热点，迅速扩散品牌及服务我们的传播受众是……特殊人群爱车一族敏感人群潜在客群家中成员有长者、孕妇、婴幼儿等，或呼吸道较为脆弱的人群，尤其需要注意对雾霾的防护环境高敏感度人群，他们会主动对雾霾话题进行关注对车配了解，并且关注对爱车的养护原先就对平安车险有一定潜在意向的用户，倾向bonusoffer讲故事有粉丝创建购买场景从讲产品点，到讲故事点。从寻找目标消费群，到拥有粉丝群。从优惠促销，到创建购买场景。互联网思维下，品牌要完成的三件事SWOT分析StrengthWeaknessOpportunityThreat在京尘，是会呼吸的痛！给力促销活动打动潜在消费者雾霾话题从来不少，需造势突围！受众及地域局限我们的思考如何精准找到目标?如何让目标愿意听平安车险讲故事？如何创造更多购买场景？如何制造扩散性话题？爱车不在服“雾”区建立沟通策略，引起消费者共鸣，创造可传播话题我们的答案是……解读我们的核心传播概念爱车不在服“雾”区KEEPOUT！十面霾伏CAUTION！灰头土脸的爱车别人的车窗我的车窗别人的车窗外我的窗外我们的传播策略CampaignSite核心互动官方微博/微信话题引导中心KOL/BBS外围炒作扩散所有平台话题，指向CampaignSite，创造用户汇聚地官方发起互动及创意内容，建立品牌认识度和口碑外围大范围发散话题，扩散活动影响力，获得网友UGC爱车不在服“雾”区您的称呼车牌尾号联系电话立即参与立即分享核心互动引言：雾霾猖獗，更应自强不吸也许你之前在勉强忍受，那何不尝试？也许你的家人非常需要，一定别忽视。也许已经对雾霾麻木，爱车也不从！……让爱车和你，坚决不在服“雾”区爱车不在服“雾”区您的称呼车牌尾号联系电话立即参与立即分享进入活动主页面互动一：点击立即参与微信账号登陆根据活动页面提示，填写个人信息赢取空调过滤器等奖品STEP1黄XX713918778765*页面为DEMO示意，执行期会进行设计爱车不在服“雾”区*页面为DEMO示意，执行期会进行设计用户仅能为在雾霾中的爱车擦干净一部分，剩余部分需要分享朋友圈，让好友帮忙一起擦除雾霾。擦除规则：如参与互动的车主尾号为今日限行车辆，系统则自动放行让限行车主享有多擦几块的特权。如无限行，则车主自己仅能擦一块，其余需要好友帮忙。STEP2主人，由于今天是周五，我被限行在家休息，平安车险允许你多帮我擦几下哦~主人，您辛苦啦~立即分享让朋友帮忙吧~擦洗干净后即有机会领取车用净化器&空调免费清洁！找朋友帮忙爱车不在服“雾”区*页面为DEMO示意，执行期会进行设计STEP3好友点击微博链接↓完成互动↓可自己发起互动也可分享至微博感谢你帮我的爱车擦了车前灯~你也来参加领取车用净化器&空调免费清洁！我也要参与找朋友帮她我的爱车离击败雾霾还差6步~快来帮忙！领取空气净化器吧LINK爱车不在服“雾”区您的称呼车牌尾号联系电话立即参与立即分享进入活动主页面互动二：直接点击立即分享根据活动页面提示，分享至微博赢取其他奖品（建议车蜡、油卡等）STEP5黄XX713918778765*页面为DEMO示意，执行期会进行设计微信端打开页面↓则进入移动端适配页面↓填写相关信息↓完成互动游戏↓分享至朋友圈移动端适配爱车不在服“雾”区您的称呼车牌尾号联系电话立即参与黄XX713918778765*页面为DEMO示意，执行期会进行设计02各平台如何演绎各平台布局规划KOL微信BBS微博互动中心轻应用，移动端互动重要途径朋友圈社交，带动互动热度BUZZ口碑门户，垂直以及地域类论坛投放，更精准的找到目标用户推广“爱车不在服雾区”话题的同时，提升品牌的网络声量内容中心PC端互动的核心平台微内容的主要传播平台，事件营销及内容中心声量发散口碑发散：机构账号进行多层次口碑推广吸引粉丝关注互动参与：参与微博活动并号召粉丝参与LandingPageCampaignSite作为用户汇聚点，使用户可由外围平台自由进入成为口碑及话题扩散出发点及用户互动汇聚点cvccMaster-plan沟通策略爱车不在服“雾”区WarmUpLaunch阶段11.2512.1112.121.16核心互动爱车不在服“雾”区CampaignSite上线微博/微信活动&创意话题•活动：雾霾福利天天送•互动话题：空气质量指数与生活质量的关系•活动：随手拍赢好礼•活动：脑洞大开车载过滤哪家强•创意话题：拒绝人肉吸尘器，ACTION！•创意话题：清新出行必备3招•新年畅快出行敢不敢•爱车装备换新迎新年KOL•发布雾霾创意话题•转发预热活动•直接参与互动活动，微博及微博分享•转发官方创意话题/发布活动创意话题•车车车，没有抢车位还有这个！！•潜行最佳地——京尘常规微博/微信/BBS话题•天降的不止是雾霾，更有福利！（活动公告）•雾霾天出行必备神器，你的装备够齐全吗？•家有萌宝，车内雾霾过滤器你装了吗？•拒绝人肉吸尘器，雾霾过滤器免费装•逆天！平安不卖车险改擦车？•爱车也要戴“口罩”，漫谈冬季车辆养护这点事•雾霾事故理赔有讲究，马上get新技能Timeline11.17~11.1911.28~12.1012.12~1.1611.21~11.2712.10~12.11Wireframe制作确认页面设计提交确认页面切片/程序制作/后台建立测试调整正式上线互动页面IWOM内容话题方向及排期确认文案撰写确认正式发布KOLKOL资源确认KOL文案确认正式发布微博制造扩散性话题Plus：直观明了的活动放出话题趣味性及互动性生活话题结合度热点迅速跟踪Minus：品牌服务的硬广式介绍大量重复性广播产品服务+-（预热期）活动【雾霾福利天天送】厚德载雾，就要自强不吸。身陷京城霾伏圈的霾星人们，平安车险天降福利！即日起，转发微博并@3位北京好友，即有机会获得免费为爱车安装雾霾过滤器及清洁空调系统服务，每天抽取3位幸运儿，福利天天送！成功逃离“服雾区”，畅享清新出行，还不马上转！活动方式：1.关注@平安车险2.转发微博并@3位好友3.每天抽取3位网友送出雾霾福利前期带动网友关注话题，并为后续活动做铺垫（预热期）话题示例APEC！别再给御宅族找借口！APEC为啥不出门？*执行期间根据实时热门话题进行结合撰写十面霾伏太凶残，不如在家看乡7车辆限行太堵心，索性在家看欧巴不用洗头不换衣，假期不用白不用摆脱别再给御宅族找借口！！！平安车险免费服务要不要，来就安装雾霾过滤器。别再家里蹲，逃离服雾区才是正经事（活动期）话题方向可以不在服务区，但绝不停留“服雾区”，平安车险活动助你一臂之力！和平安车险一起走出服“雾”区，为大众服务，但绝不喂大众“服雾”为下一代着想，平安车险又贴心，开车远离“服雾区”内容紧密结合雾霾话题，以贴近生活的角度，加深对平安车险活动的传播影响力。（活动期）活动【随手拍赢好礼】凡获得平安车险雾霾福利的朋友，只要微博上传您在现场安装雾霾过滤器的照片，@3位好友@平安车险，即有机会获得车蜡一份。每周抽取10位幸运儿，活动最后更将送出重磅大奖，爱车的朋友马上行动吧！还没参加的朋友，快来加入吧！活动LINK活动方式：1.关注并@平安车险2.上传在现场安装雾霾过滤器的照片并@3位好友3.每周抽取10位幸运儿各送车蜡1份（或送50元手机充值）4.活动最后可设一份重磅奖品，Iphone6一台或平安车险8折优惠等作为预热活动的续热，鼓励线下领取雾霾福利的网友进行二次传播，实现O2O2O（活动期）微博创意话题示例#脑洞大开神图猜猜看#你知道下面这张神图的含义吗？实在猜不出的先扫码参与活动吧，答案马上揭晓！（正确答案：过滤技术哪家强？中国北京找平安）KOL大声量传播互联网人群具有高质量内容生产能力的KOL-大V从不同领域以不同呈现方式，转发或原创发布炒作话题，让这群人去影响外围人群，增强热度通过转发具传播性的话题点引发广大受众线上、线下主动扩散传播。网络超人气草根账号汽车媒体人/北京地区活跃博主…汽车/北京/生活等巨粉账号KOL话题示例PM2.5新演绎：请用一个通俗易懂，同时又文化有内涵的词来翻译PM2.5。我想了一下，那还不简单，严肃点叫“公雾源，高端点就叫“京尘”，霸气点叫“尘疾思汗，乐观点叫“尘世美”，娱乐点叫“尘惯吸，更有一个性感的名字，那叫“喂人民服雾”！草根巨粉账号：回忆专用小马甲粉丝量：529WKOL话题示例雾霾版《北京欢迎你》我家大门不敢开，我在屋里等你，休克几次产生抗体，你会爱上这里，不管死活都要憋住，请不要喘气，雾霾散啦再呼吸，我们抢救你，北京欢迎你，为你昏天黑地，我们的肺里都充满着沼气，北京欢迎你，和你分享悬浮颗粒，在尘埃中创造奇迹。艾玛，还真跟着默默地唱啊，有这功夫还不赶紧去安装雾霾过滤器，平安车险用户免费的！草根巨粉账号：扒皮王粉丝量：481WKOL话题示例转发活动微博，带动网友参与及话题炒作雾霾天，车主们终于有了新选择！雾霾天，平安车险活动是不是来的正是时候~这次终于可以好好解决空气问题了！车里就有属于自己的天地！BBS外围扩散选取人气最高的门户论坛开展内容以及活动信息推送，吸引更多有健康、车险相关需求网友的关注，同时推广互动活动，吸引网友参与。发布与主题内容相关的话题，引流线下促销活动，让网友了解到服务内容，引发关注。更多网友分享，聚拢人气。门户生活/金融论坛人气推送垂直类汽车论坛活动话题推送地域类论坛精准投放集中在地域类论坛（北京地区）投放BBS内容，软性植入品牌信息进行口碑塑造，热点话题内容植入，引发热议。O2OBuzzAwareness软性植入品牌信息创意idea内容的二次传播引发热议实现引流03我们的资源库微博KOL类别微博昵称链接粉丝量地区备注北京地区时尚达人莉娜丫头北京新浪千万博客博主，曾接受过中央2台、北京卫视采访。任时尚网站编辑，多次撰稿刊登在时尚美容画报，都市主妇等刊物丑小丫丫hyr北京新浪育儿名博时尚仔妈上海《时尚育儿》杂志主编汽车达人爱车人荣雨广州《汽车之友》杂志社有限公司编辑赛车手何勇北京CRC中国汽车拉力锦标赛冠军、著名赛车手何勇胖哥杨力北京新浪汽车视频部试车编导、主持人张佳栋_极先锋北京凤凰汽车媒体中心编辑嘎鱼_sx4专家砖家北京听语轩车友会汽车维保讲师游你游我北京新浪汽车车讯部编辑王永利合肥新浪汽车著名博主包腾锦北京拉力车手、驾控教练丹东晓程丹东新浪汽车名博汽车播报员-阿飞北京新浪汽车名博主持人明辉嘉兴浙江嘉兴交通之声著名主持人；《缘分的天空》、《明辉有约》节目主播汽车媒体人/北京地区活跃博主人气草根巨粉号*实际KOL合作根据实际合作情况进行序号微博ID微博链接粉丝数1回忆专用小马甲万2happy张江