广州巴厘阳光营销方案

【巴厘阳光】——巴厘岛风情园林社区方案5：本项目定位以:都市生活+风格建筑生成概念，以独特的巴厘岛风情诠释都市生活，让居住者深深体验一种时尚化、个性化、现代感、都市化的生活。１.概念生成目录1.项目命名2.形象定位3.广告语4.定位概念表现5.参考案例1.项目命名【巴厘阳光】1.1项目名称1.2备选案名1.项目命名•水岸巴厘•晴彩巴厘•巴厘印象巴厘岛是一个世人神往的“人间天堂”，那里四季常青，山花烂漫，处处弥漫着浓郁的艺术风情，人们生活悠闲、环境舒适，是一块世外桃源般的乐园。庙宇众多；海滩迷人；传统艺术和宗教仪式丰富繁多，故被称为“神仙岛”、“千庙之岛”、“艺术之岛”，这里每一个农民都是雕刻家、舞蹈家、音乐家。1.1命名缘起——巴厘岛岛上大部分为山地，全岛山脉纵横，地势东高西低，有四、五座锥形完整的火山峰点缀其中，其中阿贡火山（巴厘峰）海拔3142米，是岛上的最高点，附近有曾于963年喷发过的巴都尔活火山。岛上沙努尔、努沙·杜尔和库达等处的海滩，是该岛景色最美的海滨浴场，那里沙细滩阔、海水湛蓝清澈。每年来游览的各国游客络绎不绝。1.1命名缘起——巴厘岛•风景优美，令人无限遐想的巴厘胜景。1.1命名缘起——巴厘岛1.2巴厘岛与本项目异域风情的建筑、园林联姻于房地产的开发和定位，在大城市已不是新鲜事物。但在英德，它就是新鲜事物；英德的中产阶层，观念先进、对新鲜事物迎合接纳；本项目巴厘岛与一样有着水岸、阳光、自由、舒畅和迷人的景观2.形象定位巴厘岛风情园林社区2.形象定位形象定位支持地段——属市政规划重点发展区域，交通便利，市政配套较好产品——别具一格的巴厘风情园林，竞争力强景观——背靠龙山公园，前拥北江，依山旁水，得风上水社区——打造的是一座和谐、健康的生活社区3.广告语3.１主推广告语在巴厘，轻松演绎我的阳光生活！4.定位概念表现4.１规划总思路产品规划建设体现“以人为本”的理念，营造出一种能满足现代人自由、舒适、阳光、浪漫、休闲、个性化居住需求的生活方式与体验。将巴厘风情的园林内涵导入到建筑产品的规划设计以及整个社区生活氛围中来，并让建筑成为园林景观的一部分。4.定位概念表现4.3建筑风格新古典主义建筑4.定位概念表现4.4产品组合小高层为主适量高层+多层，配以社区商业4.定位概念表现4.5社区商业及配套以特色小商品、声电产品、食杂、服装、鞋帽、文化用品、银行、邮政、网吧、面包房等为主的商业街。4.定位概念表现以小型商场为主的社区商业主力店，兼带洗衣、银行、美容美发等。4.定位概念表现4.6社区景观——巴厘风情小品4.定位概念表现4.6社区景观——巴厘风情小品4.定位概念表现4.6社区景观——巴厘风情小品4.定位概念表现4.7小结从“以人为本”的理念出发，打造一个能够充分满足人们的休闲、娱乐、交流、运动等多方面的物质和精神文化需求，并通过举办各种文化活动，营造一种和谐、富有异域风情的社区生活氛围，让居住成为一种健康、高品位的生活享受。５.参考案例5.1雅居乐模式在这种模式中，巴厘岛风情被较为纯粹的引用过来，从建筑立面到园林水景到文化小品和艺术雕塑。其中最能体现巴厘岛特色的是它的会所。这种全方位、立体化的引入，除了概念上的吸引之外，还能给人以强烈的现场征服感，适用于地产营销比较发达的地区。广州雅居乐花园，以一种执着的精神追求讲求品位的居住文化，御景峰、欧洲故事、挪威森林、盛装舞步、上善若水、花巷、峰会、邻居、时光九篇等九大品牌，对每一期产品都倾注于大量的心血。所创造的居住浓厚的人文文化，名副其实使广州雅居乐花园成为文化和品味生活的代名词广州雅居乐花园拥有国际级的园林,国际级居住环境，拥有大型人工湖、原色小亭、特色塔楼等；逾200种植物艺术配搭，形成大面积欣赏和休闲空间；50%绿化面积；12个住宅团，均拥有独立特色园林。其小高层和低密度双排六层的设计，保证了开阔的视野和极好的通风、采光性能。一梯两户使一半以上单位的实用率都高达90%以上，达到优异的居住舒适性在保证建筑品质的基础上，采用高举高打的营销策略，保证销售畅通。5.1.1雅居乐—全新洋房文化，智者经典名宅5.1.2雅居乐社区剪影5.2叠彩园5.2.1叠彩园模式这种模式属于纯粹概念性巴厘，起吸引人们眼球的作用。仅仅是一句广告词外加几处园林小品，在具体的产品方面没有体现。成本低，营销手段简单，适用于早期卖方市场阶段在广州楼市,提起“活色生香巴厘岛”,很多人都会想起叠彩园。确实，叠彩园开盘升值并继续受到追捧的事实以及它这句活色生香的广告词已经在广州楼市深入人心。喝头锅汤的叠彩园经过了两年来的开发,成功地享誉广州,还荣获2001年广州市民“最喜爱楼盘”称号。在营销策略方面采用高调入市，低价促销手法，起到良好的销售效果。5.2.2叠彩园—活色生香巴厘岛—巴厘岛风格的园林小品5.2.2叠彩园—活色生香巴厘岛—巴厘岛风格的艺术石雕5.2.2叠彩园—活色生香巴厘岛劣势：叠彩园密度太低，交通不方便，车位严重短缺。优势：小区内部环境不错，户型也不错，小户型，低价位（起价4450，均价5000多）总价低。开发可借鉴模式：低造价、低成本，主打巴厘岛概念牌，园林景观做部分巴厘岛雕塑出来，突出其艺术性，建筑为现代风格。5.2.3叠彩园优劣势谢谢！