忠科绿苑下阶段营销推广方案总表11.1

忠科绿苑营销推广方案总表销售目标阶段性实施方案价格优惠主题活动实物促销老带新政策特殊户型优惠其他推广费用金额/比例推广媒介费用费用费用说明费用卖场¥2,730¥7,500宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸0.53，300份）¥1,590户外看板¥11,052¥2,754DM¥21,600¥21,600¥3,600直邮2000份，约1.8元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.53，邮寄0.8，信封0.46，名单库免费）¥3,600基地形象¥1,000¥5,000锣鼓队¥1,600条幅¥960短信¥8,000¥8,000视具体情况考虑是否采用。2008年1月1日——2008年2月7日¥5,190二期三房住宅首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开发商暂行垫付，客户于3个月内还清）高楼层户型额外享受0.5个点优惠大面积户型额外享受2个点优惠针对二期住宅，老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新客户1个点优惠，~抢铺！！高回报产权式商铺火爆全城！一次性9.8折，按揭9.9折新年购铺赠礼活动1、凡住宅老业主带新客户购买商业门面，老业主可享受礼品赠送，新客户享受0.5个点优惠。2、已购买住宅业主再购买商铺可享受1个点优惠。3、同时购买住宅和商业的客户可享受住宅0.5个点，商铺1个点的优惠。4、凡自主经营的购买客户，可赠送价值总房款0.5%的开业大红包（抵扣房款）。5、产权式商铺优惠：凡投资商业的客户，可享受三年平均租金6%的固定回报（抵扣房款）。二期热销机会渐少敬请把握旺铺推出财富席位敬请预约~¥19,354二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开发商暂行垫付，客户于3个月内还清）一次性9.8折，按揭9.9折视具体情况考虑是否采用。老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新客户1个点优惠，高楼层户型额外享受0.5个点优惠大面积户型额外享受1个点优惠¥92,912约60元/条x8条x2批=960元直邮2000份，约1.8元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.53，邮寄0.8，信封0.46，名单库免费）1、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸0.53，500份）2、易拉宝（80元/个×1个=80元）围墙广告1、易拉宝（80元/个×2个=160元）2、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸0.53，500份×2批）3、现场包装（门头、吊旗、彩灯、车体等）9月1日-10月1日真情反馈选房月活动忠科·绿苑一期典藏户型绝版推出忠科•绿苑放心工程的十大亮点营销组合买房赠装修活动凡是在样板房开放周内认购客户均可获得赠送装修款（抵扣房款），装修款两房按户型总价的0.5%计提，三房和复式按1%和1.5%计提。老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新客户1个点优惠，二期湖畔尊宅即日推出火热预订中一次性9.8折，按揭9.9折阶段¥24,330业主联谊活动（暨二期产品推介会）1、奖品设置（9664）一等奖：1名，4888元二等奖：3名，2888元三等奖：5名，1888元2、文艺表演（3000元）3、就餐费用（350元/桌×25桌=8750元）4、不可预见费（1000元）总计费用预估22414元，此费用通过余房价格上涨获得，约上涨4元/㎡提升不宜过大，主要满足促销奖品费用。建议一期余房上涨20元/㎡，一期已售房源上涨50元/㎡。价格策略两房——￥888元家用电器三房——￥1688元家用电器复式——￥2888元家用电器此费用通过余房价格上涨获得，约上涨13元/㎡老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新客户1个点优惠，一次性9.8折，按揭9.9折6、7层楼户型额外享受1个点优惠推广主题二期销售率过70%后，可考虑上调20-30元/㎡。二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开发商暂行垫付，客户于3个月内还清）2007年8月25日——2007年10月1日2007年10月1日——2007年12月1日2007月12月1日——2008年1月1日二期销售率达70-80%商业蓄客达60组1、运用老带新政策等措施，延续强销势头，完成70%的销售任务。2、商业继续登记。1、针对一期开展“9.1-10.1真情反馈月活动”2、以业主活动、海报为主要宣传媒体；3、以售楼处为主要的集客渠道；4、利用政府相关部门人员的口碑效益辅助宣传；5、2007年9月25日展开中秋业主联谊活动。6、二期住宅和商业门面接受登记。7、车库开始推荐销售，一次性9.9折优惠，自然销售，通过现场告知和老业主电话通知。1、以户外定点广告、直邮、样板区、围墙开放为主要信息传播媒介，辅以户外看板等媒体宣传造势；2、采用顺位销售方式，10.1开始9、10#楼的蓄客，蓄客期截至客户数量达50人左右之时。蓄客阶段，以交诚意金（1000元）的方式接受登记，每套房源三个顺位，每个业主最多可选择两套房源。在正式销售开始前，按顺位确认客户确定是否认购。3、截至10月1日，针对一期的任何促销优惠措施均停止。4、商业继续登记。11月1日正式开始销售时，推出价格约2200-2300元/㎡，销售率过50%后，可考虑上调20-30元/㎡。通过商业销售的组合拳推出商铺。二期销售率达90-95%商业销售95％1、通过产权式商铺、带租约销售等方式促进商业销售2、通过商住联动、“老带新”相关政策促进销售；3、将公园南路店面定位为“高尚餐饮购物街”进行推出。战略纲要深化项目卖点，通过有针对性的DM直邮和业主联谊活动，迅速去化一期余房。借助少儿才艺大赛活动，全面提升项目档次形象，从10月1日接受预订，按顺位积累客户，至蓄客成熟时开始正式销售。一期销售率达85%二期销售率达50-60%通过上阶段二期旺销带动二期剩余房源热销，并宣布一期商业推出，接受登记。阶段目标推广计划说明内容更换火车站（1296）万客汇楼顶（702）下属乡镇与沙河交通节点（756）说明800元/次×2次围墙广告（开盘信息）直邮5000份，约1.8元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.53，邮寄0.8，信封0.46，名单库免费）夹报20000份，约0.63元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.53，投递0.1）直邮5000份，约1.8元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.53，邮寄0.8，信封0.46，名单库免费）夹报20000份，约0.63元/份（每份印刷250gA3铜版纸0.53，投递0.1）内容更换（1次）火车站（1296）万客汇楼顶（9000元）下属乡镇与沙河交通节点（756）10万条，0.8元/条10万条，0.8元/条说明忠科绿苑营销推广方案总表其他¥41,200推广计划注：1、以上预估费用相对保守，以尽量确保实际费用发生时不高于预算。1、国庆电影节活动（国庆假日期间晚上，于售楼处门前通过投影播放影视大片，附饮料）1200元2、少儿大赛协办40000元