市场营销思想培训(ppt 52)

快讯：世界经济危机导致全球2000万人失业思考：为什么要把自己逼到无路可走的时候才知道发奋图强呢？说法1，经济危机我们怎么没有感觉反思1，你对生活的感觉呢？说法2，经济危机离我们还远着呢？反思2，危机到底有多远？说法3，别人能活我也能活反思3，你给谁活？说法4，到时候一定会有人管，国家会管反思4，你要人管吗？、、、、、行销的灵魂不是“推销产品”，而是“推销梦想”！因而，行销公司不是“生产产品”而是“生产机会”；营销员不是“推销产品”而是“推销梦想”，原因就在于∶人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里！二十一世纪最显著的三个特点：速度、多变、危机思考：在二十一世纪，你感觉最强烈的，对你生活影响最大的是什么？这个社会到底是一个什么样的社会？正确认知社会危机的定义是什么？在最危险的时候就会有机会产生！！！“关心别人”是人际关系中最成功的秘密你要学会爱所有的人爱的真谛：信任和包容比爱更加重要不要总试图改变别人颠覆自己在懒惰毁灭你之前你一定要先毁灭懒惰！目标明确立刻行动目标明确就是向着目标前进，跌进粪坑，沾一身臭粪爬出来，看都不看一眼接着向前走，说：臭粪与我何干！大多数人的目标只期待他们在一年内付出的回报，而低估他们在十年内付出的回报！主管、精英的烦恼•永远要在下属面前建立自己的威望，却永远有顽劣的野马不服管教。•永远要使顾客和上司满意，却永远达不到他们的期望。•永远有一个完美无缺的计划，却永远有不可思议的意外发生。•永远要在家庭和事业之间付出200%的努力，却永远得不到100%的收获。当你发现你的付出与收获不成正比的时候，说明你付出的还不是足够多！－－－海波请记住！成功的主要条件取决于奋斗、决心、努力与坚持其次才是有关工作的观念、规则、程序和方法营销思想一，重新认识销售的产品•强力竞争•高风险的市场•未来的不确定性买保险不如做生意买保险不如黑贷款买保险不如买股票买保险不如买基金。。。。。所谓好产品•适合客户需求的产品就是好产品产品的演变•为了明天•两康、英才少儿、99鸿福•鸿鑫、鸿瑞、鸿泰•金鑫•美满一生、养老年金•金彩明天•、、、、、、风险保障----产品分红----投连险产品多元化客户需求演变•家庭保障计划—主要收入来源的保障•家庭理财计划---提高投资收益•家庭财务规划---资金的合理配置现阶段客户需求及应对分析•家庭分析诊断•销售组合保险•所谓组合保险=家庭组合+风险保障、医疗保障、医疗补充、养老补充、财税规划脑力风暴以上几个字能组成哪些不同的句子?例:小羊上山吃草收集到的答案:•小羊上山吃草•羊上小山吃草•羊上山吃小草•小山上羊吃草•山上小羊吃草•山上羊吃小草•小羊吃山上草羊吃小山上草羊吃山上小草上山小羊吃草上小山羊吃草上山羊吃小草上草山吃小羊……上小草山吃羊吃草小羊上山吃小草羊上山吃草羊上小山山羊吃上小草小山羊吃上草营销思想二,客户层级划分及收入误区我们的职业使命：爱心天使爱心贩子我们所要做的是不抛弃，不放弃高端客户要用心，中低端客户更要用心。佣金的收入是不分百元大钞还是十元小钞的？营销思想三，标准的保费来自大量的拜访明确目标立刻行动你要什么？要多少？访量歌每日一访，就地阵亡；每日两访，摇摇晃晃；每日三访，还算勉强；每日四访，奔向小康；每日五访，有车有房；每日六访，黄金万两。时间就是金钱！在懒惰毁灭你之前你一定要先毁灭懒惰！营销思想四，成功来自成功的方法一些调查结果：•567位干了一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！”•对406位寿险营销员的销售方法的调查结果：1.较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘故法），很快用尽。较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。2.业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识的准客户数量较少，而且认识时间要短。客户开拓可以是你最大的问题、最头痛的事情，或者可以是你最大的机会、最大的挑战关键是你在于你对准客户开拓所持的态度。沟通是销售的开始沟通的技巧•沟通的四大利器•倾听•发问•微笑•目光销售秘籍•有意沟通—安排好的沟通过程•无意销售---随意的促成结果销售成功的秘籍•建立沟通兴趣----不断的与人交流、做朋友是人生当中最有乐趣的事情•销售沟通----朋友间的信任与交流•为人心态•销售心态•处世心态•万物皆平等销售中具备的心态•销售秘籍----建立朋友般的信任与交流促成步骤及技巧步骤一：询问对方的感受步骤二：询问对方有什么不明白步骤三：拒绝处理步骤四：让客户填写相关资料步骤五：取得下次见面的时间、地点(二择一法）1、50个缘故客户的名单2、40个老客户的名单3、30个转介绍（以上皆为11月30日前可达成的）ZY—17开始拜访第一天写出并列出周拜访计划，便于进行自我追踪落实。45每天“调查问卷”拜访目标客户资料邀约客户参加产品说明会你每天做什么？世界上最大的动力来自你愿意！意愿百分百方法无穷大！状态是第一位技巧是第二位此时此刻，我还是不由想起了那两个字：勤奋你要的是：拜访量一件事情失败了没有损失，成功之后会有巨大的收获，这样的事情马上去做。－－－海波行动！