德力西LED产业中心营销人员培训资料基础

德力西LED产业中心营销人员培训资料LED灯基础培训2011年12月4日目的LED灯珠为什么能发光LED灯珠是用什么材料做出来的LED灯具是用什么类型的灯珠做的与基本知识LED灯具的各类应用场合LED灯具应用照明展望LED产业链LED灯珠为能什么发光LED发光原理发光二极管是由Ⅲ-Ⅳ族化合物，如GaAs（砷化镓）、GaP（磷化镓）、GaAsP（磷砷化镓）等半导体制成的，其核心是PN结。因此它具有一般P-N结的I-N特性，即正向导通，反向截止、击穿特性。此外，在一定条件下，它还具有发光特性。在正向电压下，电子由N区注入P区，空穴由P区注入N区。进入对方区域的少数载流子（少子）一部分与多数载流子（多子）复合而发光。发光原理图發光P層ΘΘN層電子發光ΘΘΘΘ⊕⊕⊕⊕電洞⊕⊕晶片的功能作用：发光晶片的結構鋁墊(電極)P層(正極)N層(負極)金層(負電極)P電極GaPP型長晶GaPN型長晶GaPN型基板N電極實物圖晶片簡圖LED芯片的纹路1、工作寿命长。LED作为半导体发光器件，比其它发光器件更长的工作寿命。2、响应时间快。一般可在几十纳秒内响应，是其它光源望尘莫及的。3、体积小、重量轻、耐冲击。4、易调光、调色、可控性大。通过调节LED的工作电流控制其亮度的变化。通过调节RGB的电流实现色差的变化。5、绿色、环保。LED不存在水银、铅等污染环境的有害物。LED的优点LED灯珠是用什么材料做出来的LED结构衬底片制备单晶生长、磨片、抛光外延生长MBEMOCVD芯片制作光刻、刻蚀、蒸发、划片器件封装贴片、键合、封包半导体技术与工艺链1、半导体单晶生长及衬底片加工通过对高纯原料熔融、化合物单晶生长、切割、磨片、抛光、真空包装等工艺，制成外延生长用衬底片。包括单晶生长炉、抛光机、变频行星式球磨机、晶体切割机等高纯原料化合物单晶外延用衬底片所谓“外延生长”就是在高真空条件下，采用分子束外延（MBE）、液相外延（LPE）、金属有机化学气相沉积（MOCVD)等方法，在晶体衬底上，按照某一特定晶面生长的单晶薄膜的制备过程。半导体外延生长主要采用MBE和MOCVD工艺。蓝宝石衬底n-GaN/u-GaNLM-InGaNp-Al0.25Ga0.75NMQWu-In0.04Ga0.96Np-GaN衬底片外延片2、外延生长3、芯片制作在外延片的基础上采用光刻、刻蚀、蒸发、镀膜、电极制备、划片等半导体工艺制作具有一定功能的结构单元。主要采用光刻机、RIE、PECVD、离子注入、化学气相沉积、磨片抛光、镀膜机、划片机等半导体工艺设备。外延片圆片芯片4、器件封装将芯片与相关功能器件和电路等,封入一特制的管壳内,使芯片和电路与外界环境隔绝，避免外界有害气氛的侵蚀，满足各种恶劣环境的应用要求，提高器件的可靠性，为器件提供一个合适的外引线，提高器件的电、光性能。芯片器件15LED灯珠封装的四大流程固晶焊线封胶测试流程晶片,支架,银胶物料ASM固晶机设备金线ASM焊线机胶水灌胶机,烤箱/分光机(装带机)白光LED的实现方法第一种方法是：在蓝色LED芯片上涂敷能被蓝光激发的黄色荧光粉，芯片发出的蓝光与荧光粉发出的黄光互补形成白光。该技术被日本Nichia公司垄断，而且这种方案的一个原理性的缺点就是该荧光体中Ce3＋离子的发射光谱不具连续光谱特性，显色性较差，难以满足低色温照明的要求。同时发光效率还不够高，需要通过开发新型的高效荧光粉来改善。第二种方法是：在蓝色LED芯片上涂敷绿色和红色荧光粉，通过芯片发出的蓝光与荧光粉发出的绿光和红光复合得到白光。该类产品虽显色性较好，但所用荧光粉的转换效率较低，尤其是红色荧光粉的效率需要较大幅度的提高，因此推广也较慢。白光LED的实现方法第三种方法：在紫光或紫外光LED芯片上涂敷三基色或多种颜色的荧光粉，利用该芯片发射的长波紫外光（370nm－380nm）或紫光（380nm－410nm）来激发荧光粉，从而实现白光发射。该种LED的显色性更好，但存在与第二种方法类似的问题，且目前转换效率较高的红色和绿色荧光粉多为硫化物体系。这类荧光粉发光稳定性差、光衰较大，故还没批量使用。其他方法：在特殊的场合，白光LED还有其他几种封装方法。这里简单的介绍一下：第一种：将红、蓝、绿三芯片封装在一起，按照一定的比例对其光色进行控制，混出白光。第二种：实现方法是用红、蓝、绿、黄四芯片混出白光。LED封装形式为满足不同产品的需要，LED的封装形式也出现了多样化，下面简单介绍一下：LED封装形式LED灯珠的制造商LED灯具普遍用什么类型的灯珠与基础知识LED灯具分室内产品和户外产品LED灯具的结构LED灯具光学系统LED灯具寿命LED灯具执行的标准LED室外产品LED室内产品LED灯具组成光学系统常用光学零件常用散热材料LED灯具寿命LED应用产品的寿命其实就是：LED芯片的寿命系数乘以LED电源的寿命系数。假设LED寿命系数是0.9万小时。如果电源是0.那么整个产品的寿命为0.我们的LED应用产品都是从这两方面着手设计和制造的。LED寿命影响LED寿命的是节温，所谓结温就是半导体PN结的温度，结温越高越早出现光衰，也就是寿命越短。对于大功率LED，一般认为光衰达到30%时该灯寿命终止。从下图可以看出，假如结温为105度，亮度降至70％的寿命只有一万多小时，95度就有2万小时，而结温降低到75度，寿命就有5万小时，65度时更可以延长至9万小时。由图中可以得出结论，要延长其寿命的关键是要降低其结温。而降低结温的关键就是要有好的散热器。能够及时地把LED产生的热散发出去。Cree公司的LED的光衰曲线电源寿命目前制约电源寿命是电解电容主要影响电解电容寿命的因素有以下几点：环境温度、电压、纹波电流、频率。环境温度：按照目前最普遍的电容寿命估算方法，实际工作温度比电容额定温度低10度，寿命增加1倍的理论。通过改善系统的散热条件、提高LED的发光效率和提高电源的效率来降低环境温度，从而延长电解电容的寿命。电容器温度与寿命图1、GB7000.1-2007《灯具第1部分一般要求与试验》2、GB7000.201-2008《固定式通用灯具安全要求》3、GB7000.202-2008《嵌入式灯具安全要求》4、GB7000.204-2008《可移式通用灯具安全要求》5、GB7000.213-2008《灯具第2-13部分:特殊要求地面嵌入式灯具》6、GB7000.212-2008《灯具第2-12部分:特殊要求电源插座安装的夜灯》LED灯具执行的标准对于用LED作光源的灯具,上述最新标准适用,同时需符合:1)IECEE有关LED灯具的CTL决议:--IEC60825《激光安全》或IEC62471（GB/T21045）《灯和灯系统的光生物安全性》;--防触电补充规定.2)有关部件的标准:--GB24819-2009《普通照明用LED模块安全要求》--GB19510.14-2009《灯的控制装置第14部分:LED模块用直流或交流电子控制装置的安全要求》--GB19651.3-2009《杂类灯座第2-2部分LED模块用连接器的安全要求》LED灯具执行的标准LED灯具的各种应用场合家居客厅服装卖场酒店大厅医院厨房专卖店LED灯具应用照明展望2010年10月16日下午，在第七届中国国际半导体照明展览会暨论坛上，美国科锐公司执行副总裁与首席运营官SteveKelley透露Cree正在研发208lm/WLED，并计划在2013年可获得量产。OFweek半导体照明网5月11日讯：美国LED芯片大厂Cree日前宣布其白光LED光效突破231lm/W，打破行业最高光效记录，并称将继续将在这一记录上进行技术创新，持续推动LED照明事业发展。LED灯具应用照明展望氙气灯光效=100-120流明/每瓦，寿命=6000-8000小时，显色指数=80-90%钠灯光效=90-100流明/每瓦，寿命=8000-12000小时，显色指数=小于40%金卤灯光效=80-85流明/每瓦，寿命=6000-8000小时，显色指数=65%LED灯光效=80-100流明/每瓦，实际寿命=6000-10000小时，显色指数=60-80%白炽灯光效=15流明/每瓦，实际寿命=1000小时，显色指数=小于40%太阳的显色指数定为100%代替白炽灯已经成了必然白炽灯禁用法律已经在阿根廷、澳大利亚、新西兰、法国、意大利和菲律宾生效，明年将在英国、芬兰和荷兰生效，后年将在日本和加拿大生效，2014年将在美国生效，全球最晚的中国也将在2017年生效。据权威机构目前全球灯具市场需求总量大约是100亿只，其中近三分之一（30亿只）是CFL节能灯。未来3年，CFL节能灯市场将快速发展，之后发展速度就会平坦下来，4年后市场需求将逐渐减少。LED灯具目前还存在成本障碍，但LED光源的成本在快速下降，目前市场正在试用阶段，预计LED灯具将会在未来4-8年内占据通用照明市场的主流地位。”LED照明被认为是未来照明的发展趋势目前LED室内照明尚处于技术准备阶段，这一阶段或将持续两到三年。之后随着消费者对LED照明产品认知度的提高，规范、标准体系的建立、生产工艺的成熟等会进入产品相对成熟的初级推广阶段。而2015年后随着世界经济的恢复，消费者经济承受力的提高，同时受能源紧缺、电价提高等影响，可以预期LED室内照明产品的推广会比较快。’至2025年LED室内照明产品的市场占有率有可能达到70%~80%。LED照明时代即将来临！谢谢大家！德力西LED产业中心营销人员培训资料LED日光灯管篇唐明干2011年11月26日目的了解LED日光灯管目前的发展现状了解LED日光灯管的主要应用场所了解LED日光灯管的结构与特性了解德力西LED日光灯管与市场上同类产品的差异化如何引导客户正确销售我们的产品LED日光灯管目前的发展现状LED日光灯管目前有高、中、低端产品制约LED日光灯管国内发展的原因目前国内LED日光灯管还没有知名品牌高端出口为主低端内销市场价格高性能不稳定引导节能意识不普及目前行业内还没有品牌LED日光灯管目前市场分布国外国内国内档次市场分布高中低90%60%80%LED日光灯管制约发展的因素稳定性不高直接影响寿命光源等主要原材料价格高公民的节能意识没有得到好的引导此类产品市场占有率低LED日光灯管的品牌分布LED日光灯市场江苏烨鑫照明，其70%出口广东恒辰光电，其90%出口广东中山的小型工厂，其90%内销这些品牌只是在行业内有人知晓，但并未形成大众品牌LED日光灯管的主要应用场所商业照明：购物商场、工厂车间、办公场所室内工程照明：停车场、体育馆、图书馆室内家居照明：客厅、书房大型商业卖场图书馆客厅LED日光灯管目前各种场所之间的使用比例LED日光灯目前主要应用的场合是工程照明场所，和商业照明，家居照明不适合主推。LED日光灯与传统日光灯使用成本对比传统荧光灯管610686031860318010000200003000040000500006000070000第一年费用第二年费用第三年费用LED日光灯管传统荧光灯管LED日光灯与传统日光灯使用成本对比表格分项40瓦日光灯100支的费用开支15瓦LED日光灯100支的费用开支第一年买灯:100支x15.00/支=1500元.电费:68瓦X24小时X365天/1000瓦小时X1.00元X100支=59568.00合计:61068.00元买灯:100支X260.00元/支=26000.00电费:15瓦X24小时X365天/1000瓦小时X1.00元X100支=13140.00合计:39140.00节省第一年节省费用:61068-39140=21928.00第二年买灯:50支x15.00/支=750元.电费:68瓦X24小时X365天/1000瓦小时X1.00元X100支=59568.00合计:60318.00元电费:15瓦X24小时X365天/1000瓦小时X1.00元X100支=13140.00元.节省第二年节省费用