春季房展会营销推广方案及相关工作安排

春季房展会营销推广方案及相关工作安排一、参展目的：展示项目形象传递项目信息、积累和收集客户资料锁定客户利用优惠条件达成交易二、会展活动基本流程1、促销人员发放DM2、客户登记与需求调研问卷填写3、现场定时发放诚意卡4、现场体验住宅品质（“大头贴”）5、邀请客户到销售中心三、媒体推广方案1、展前由于推广时间紧迫，采取重拳出击的策略，软硬广告结合迅速占领市场。寻找发布主题：寻找中央生活区·大型生态社区诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。发现发布主题：是谁发现了中央生活区·大型生态社区（带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村）诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。打造发布主题：是谁打造了中央生活区·大型生态社区诉求：投资商、开发商基本情况介绍；展示项目标识形象。发布诚意卡、展会位置的消息。会刊硬性广告追求视觉冲击效果，展示项目区位优势。发布主题：中央生活区·大型生态社区发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——中央生活区·大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。2、展中一则硬性广告，三篇软文报道。硬性广告发布主题：关注橙心诚意诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。软文主题：长影世纪村，风景这边独好（一）诉求：展会火爆场景主题：长影世纪村，风景这边独好（二）诉求：区域环境主题：长影世纪村，风景这边独好（三）诉求：生态环境3、展后两则硬性广告，两则软文报道。硬性广告主题：他们为什么不说话诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销主题：性价比，是赢得市场的关键诉求：房展会上热销的情况的总结。软文主题：长影世纪村，热销为哪般。主题：长影世纪村，让高尚生活走进长春。推广工作排期4.20~5月初销售工作内容推广工作电话预约客户（针对原有客户）市场调研点对点访问客户现场咨询处接待客户4月24日销售员通知客户认购4月26日发放诚意卡户外布幔（4月20日）销售中心气氛营造房展会展板设计展会期间路演准备制作大头贴准备工作，设计、租用设备等4月20日硬性广告4月21日硬性广告4月23日硬性广告4月中旬房展会会刊4月26日硬性广告4月27、28、29软文媒体排期发布日期发布媒体性质发布主题发布内容规格4月20日长春日报城市晚报硬性寻找中央生活区·大型生态社区系列之一着重讲诉大环境，项目周边各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展会位置的消息。整版4月20日东亚经贸长春晚报软文整个项目的“大环境”优势4月21日长春日报长春晚报硬性寻找中央生活区·大型生态社区系列之二“带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村”项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息整版4月23日东亚经贸长春晚报硬性寻找中央生活区·大型生态社区系列之三“是谁打造了中央生活区·大型生态社区“开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。发布诚意卡、展会位置的消息。整版4月23日长春日报城市晚报软文整个项目的“大环境”优势4月26日东亚经贸城市晚报硬性关注橙心诚意长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。整版4月27日城市晚报长春晚报长春日报东亚经贸软文长影世纪村，风景这边独好（一）展会火爆场景4月28日城市晚报长春晚报长春日报东亚经贸软文长影世纪村，风景这边独好（二）区域环境4月29日城市晚报软文长影世纪村，风景这边独好（三）生态环境长春晚报长春日报东亚经贸附：硬性广告样本四、优惠政策：推出“橙心诚意”卡4月30日18:00点之前购买诚意卡的客户以及老客户享受1.2万或8000元的优惠5月31日18:00点之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠6月17日18:00点之后购买诚意卡的客户享受8000元或3000元的优惠以时间来控制优惠政策；依据产品类型，此优惠分两个档次，优惠幅度与面积有关。附：诚意卡活动细则五、现场活动活动一、发放“橙心诚意”卡活动二、现场“大头贴”亲身感受项目现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，只局限于购买诚意卡的客户和填写调研问卷的客户。活动三、调研调研目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送礼品。附：各活动细则六、相关工作安排1、成立工作小组组长：孙华伟副组长：杜大志、张林、孙立武、高民组员：销售部、办公室、物管部员工以及其他相关人员2、具体分工孙华伟：负责全面工作张林：房展会现场销售工作、人员安排、资料礼品保管、发放（轮休）杜大志：协助张林完成现场的活动推广工作；完成客户调研工作；完成现场采风（拍照）孙立武：后勤工作高民：现场物业服务工作3、各块工作明细任务部门工作内容完成时间备注销售部准备计算器、笔、红外线笔等销售备品23号之前对销售人员进行房交会专题培训23--25号房展会现场人员分配22号诚意卡促销活动的执行办公室橙子成本测算、购买18号之前榨汁器、一次性纸杯、垃圾桶、垃圾袋的购买20号之前午餐、饮水机、看房车（机动车辆一台）、上下班接送19号之前背投电视（音箱）25号撤展30号下午物管部长影世纪村物业服务处的设立（指示牌、服装、服务员培训）18号之前现场保洁、保安人员（部队四人）18号之前马东虎服务备品的准备23号之前物业维修人员（电工）23号之前企划部纸袋、户型图20号之前元创宣传单页22号之前冯堤、元创名片、置业计划单16号之前元创展场布置25号中午元创沙盘安装24号完成模型公司展板喷绘、标识制作25号元创主持人（服装、培训）18号之前中原大头帖活动的准备18号之前中原形象展示用一拉报内容、设计、制作20号之前冯堤、元创诚意卡活动细则一拉报制作20号之前元创小挂旗设计、制作、悬挂21号之前元创镂空字、指示牌安装工程公司布幔悬挂晨亚公司拱门、彩球、条幅23号之前晨亚公司柱廓包装22号之前工程公司看房车的包装25号下午元创看房车指示牌24号之前元创七、费用预算1、广告费用（1）报纸广告：49万（抵房，包括房交会会刊广告）（2）展位装修：12万（3）展位费：8万。注：已支出5万元（4）资料印刷（纸袋、户型图等）：8万（5）现场活动：2万（6）礼品制作：1.8万（7）户外宣传(布幔、气球等)：1万（8）看房车租赁：1万（9）后勤供给（午餐等）：2000元（10）不可预见费用：1万注：模型制作费用16万总计：92万元。其中，抵房49万元；现金支付43万元。