杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报_177p_销售推广方案

[天屿千岛湖度假别墅]营销提报华坤道威整合营销机构2008.11.27我们坚持理性思考，感性创意，视行销力为生命在理性与感性的切换中寻求表现的张力我们试图洞悉市场的真相，运用独特的创作思想为客户整合成功，坚守“顺藤摸瓜”的质朴营销思想认识华坤道威20.000.000.000，2007年服务项目销售额已超2大研究专利模型服务过103个房地产开发商80余家全国媒体发布我们的报告全国10个大中城市持续５年的庞大数据库150余位行业精英组成的核心团队[杭州华坤市场研究有限公司][杭州华坤广告策划有限公司][杭州华坤道威销售代理有限公司]这就是我们！Worken&D-WellIntegratedMarketingGroup华坤道威整合营销机构我们拥有卓越的团队，和客户建立完美关系架构/经验/案例总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经理数据部研究部项目部策略部创作部企业管理部总经理采访部研究公司代理公司广告公司销售部市场部销管部副总经理数据部研究部项目部策略部创意部企业管理部华坤道威整合机构的架构华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、道威广告策划、华坤道威销售代理三家公司组成；另设企业管理部。日常运作—企业管理部：企业运作的规矩方圆研究公司：产品塑造者，负责个案的市场定位、产品规划广告公司：项目包装者，负责个案的广告企划、营销推广代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行华坤道威执行董事、华坤道威总经理-孟宪坤先生•管理学硕士，95年涉足市场研究行业，属于中国较早涉足市场研究行业的人士之一、曾担任全球知名市场研究机构大中华区第一任研究经理，后任职于知名整合营销机构总经理•早年曾服务于P&G、NOKIA、NIPPON、MOTOROLA、UTSTARCOM、UNICOM、KFC、JOHNSON等世界知名品牌•后创立华坤道威整合营销机构，先后服务于万科地产、南都房产、绿城中国、坤和建设、欣盛集团、天鸿房产、OBI（欧倍德）、开元房产、上海锦江、通和置业、赞成房产、恒和置业等百余家房产企业。•现任华坤道威执行董事、华坤道威总经理。Team“卓越团队”——经验丰富，敏锐的市场判断力华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华女士•1995年开始房地产策划生涯；2000年加入北京东方博文广告公司（及世基永怡销售代理公司）任策划总监，主管营销策略，曾为北京及天津、青岛、济南、石家庄等数十个房地产项目提供销售、推广策略服务，拥有非常丰富的操盘经验。•著名的写字楼项目为：华贸中心（百万平米综合体）、北京金融街核心区（80万平米综合体）、凯恒中心（超5A级写字楼）、财富中心（超5A级写字楼）等。•商业项目：北京金融街商城、酒吧街、酒店招商，华贸中心（水世界）欧洲招商，首创集团北美上市路演；•其中著名的住宅类项目有：华远·凤凰城（高层）、万通·万泉新新家园（高级多层）、万通·亚运新新家园（TOWNHOUSE）、纳帕溪谷（别墅）、优山美地（别墅）、北京GOLF公寓（高层）、天津顺池蓝水假期等；•2005年加入鲁能置业北方区域公司任策划总监，主管土地评估、项目策划、产品施工图前规划设计以及营销推广，主要工作的项目为大连金石滩4000亩旅游别墅地产开发、昆明抚仙湖5000亩旅游别墅地产开发、南昌一级土地开发规划、北京写字楼项目规划设计：北京原人民日报社长安街写字楼项目（超5A级写字楼，25亿元销售额）、北京工体综合体项目（预计约40亿元销售额）。华坤道威董事、销售公司总经理：陈建东先生•2003年开始房地产职业生涯。2003年加入上海万科，任营销经理，不同阶段几乎参与了上海万科旗下各个项目的各类工作•2006年加入上海同策房产咨询有限公司，任杭州公司营运总监，负责宁波、杭州两地同策市场服务和销售代理服务项目的整体运营工作•早年曾服务于上海华联、上海联华、上海百联知名商业集团公司，负责企业发展战略、项目评估、市场研究等工作•操作项目有：上海万科蓝山小城、朗润园、53＃项目等；杭州万科良渚文化村项目、宁波金地国际花园、宁波金地国际公馆、杭州金地自在城、保利东湾等华坤道威董事、广告公司副总经理：张蕾小姐•广告公司核心成员、及创始员工之一，历任高级策略指导、总经理助理、项目总监等职•擅长市场态势把握，并能于市场变化中提炼精准的应对策略•几乎参与、负责了公司所有广告策划业务，在广告公司初创期间，几乎主笔了公司所有项目的提案与策划报告•主持项目：欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万科·魅力之城、万科·威尼斯水城、万科·西溪蝶园、金地·自在城、赞成·林风、华荣·风景蝶院、绿都·湖滨花园、云龙·十一景等20余项目。华坤道威董事、广告公司总设计师：徐飞斌先生•资深广告人，近十年广告业从业经验•在设计领域拥有不凡造诣，实现了从平面视觉设计到室内创意设计、家居设计、展示设计的多元化跨度，曾主持了公司办公场所的设计•早期推广项目中，锦绣天地、浪漫和山、通策广场、清水公寓、天寓、水印城个个风格迥异、形象鲜明。•近两年主持了公司几乎所有项目的广告设计及创意，如欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万科·魅力之城、万科·威尼斯水城、一江春水、赞成·林风、金地·自在城等20余项目。“完美关系”——100多家开发商、60余个地产项目Clients◎万科地产\万科•魅力之城\万科•西溪蝶园\万科南都•威尼斯水城\欣盛•东方润园\欣盛•东方郡\欣盛•千岛湖项目\赞成•林风\钱江•水晶城\宏程•溪上凰庭\恒逸•南岸明珠\郡原•一江春水\开元•四季\绿都•湖滨花园\恒和•依山郡\华荣•风景蝶院\强生•观邸国际\华都•东方名城\华都•紫竹山庄\锦天•太阳湾\三江国际•江南摩卡……◎钱塘•蓝鲸国际前期定位\万银大厦\嘉兴中港城\凯喜亚大厦整合推广\浙大科技园二期\网新西湖科技园\网新滨江科技园项目\坤和学院路科技园地块\钱江置业•中国北方五金商贸城\旅游集团•望湖宾馆\开元•之江综合体项目……写字楼、综合体类项目枚举：住宅类项目枚举：推广范例：东方润园楼盘卖点系列东方润园——望族一号06年7月雪茄篇07年8月预告篇08年2月贺岁篇本项目提案2008中国十大超级豪宅千岛湖至高地位坐拥最美湖山6.2万平米私人岛屿完全私人领域6万亩原生山林深隐顶层人群全原装进口装修用材奢华品质登峰造极全球五强设计机构联袂巨献83幢各不相同的传世华宅悦榕庄慕名而来共筑度假天堂房地产中的顶级奢侈品天屿让我们展开一场奢侈之旅奢侈品定义奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品奢侈品从经济学角度看，指的是价值和品质关系比值最高的产品奢侈品牌路易·威登品牌故事：创立于1854年，。创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。LV出售旅行文化-------人生就是一次旅行百达翡丽出售永恒的价值：-------没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。品牌故事：生产百达翡丽的工厂建于1839年。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEKPHILIPPE(百达翡丽)制表师需10年时间。百达翡丽的哲学是在最简约的设计内配合最复杂的构造，作为身份的象征，百达翡丽表是优良品质的终身保证，是数代人不断延续的卓越传统的化身。奢侈品牌百达翡丽（PatekPhilippe）爱马仕出售手工工艺：-------未来的日子将会是一个以手创造的世纪。品牌故事：90厘米小小一方丝巾，可以看出HERMES的手工精神。丝巾使用的材料不是一片片平平滑滑的丝绸，而是有细直纹的丝布：用丝线梳好上轴再编织而成，不易起褶皱。编织过程中有时会加上暗花图案。在印制时，每种颜色用一个特制的钢架，运用丝网印刷原理把颜色均匀逐一扫在丝贴上。每一方丝巾需扫上12—36种颜色，本来电脑的回车敲一敲就可以OK，但HERMES偏偏要人工印制，卷边也不用缝纫机，手工缝制是必须的。在HERMES，每一年有两个丝巾系列问世，每个系列则有12个不同的设计款式，6款是新品，6款基于原有设计而作的重新搭配。而每一条丝巾通过一只又一只的手，需费时18个月才得以诞生。何须如此费时？当然全部以手工制成之故，“时间就是金钱”在此得到完美的体现，也许，还有态度。态度加时间，就是手工的内涵了。奢侈品牌爱马仕（Hermes）奢侈品牌迪奥（Dior）Dior出售设计的不断创新-------新的机会，新的爱情故事迪奥品牌一直是设计感代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。奢侈品出售的不仅仅是产品本身奢侈品=潮流设计奢侈品=手工打造奢侈品=历史内涵奢侈品=超凡工艺奢侈品=特有文化……它更需要出售的是独特的诉求和个性寻找天屿的奢侈魅力【项目分析】自然环境5.73万顷浩渺碧波，涵养178亿立方米国家一级水体，镶嵌1078个宁静翡翠岛，如一幅泼彩水图；常年水温10℃，平均深度34米，水质能见度达10米，深解氧每升6毫升以上。天下第一秀水，美誉巅峰风景价值这里是拥有最多五星级酒店的县，长三角最大豪华游轮伯爵号、天鹅山高尔夫球场等多项高端度假设施已投入使用，未来有望成为中国第一个开放低空航权的度假区，是全世界富豪的新天堂。未来国际湖泊度假区，巅峰人物为之翘首项目位置最高的山只有一座。天屿择址千岛湖制高点，海拔300余米，西、北、西南三面环湖，东面靠山，形成“背山面水”的风水吉相，俯瞰5.73万顷湖水的万象世界。独占千岛之巅，以最高姿态俯瞰世界。项目位于有着天下第一秀水之称、未来国际湖泊型度假区，“千岛湖”。本项目占据千岛湖至高点，拥有不被遮挡的无敌景观和不受打扰的私密环境。以山的姿态俯瞰千岛湖；寻找到项目核心优势【千岛之颠】项目位置最私属的岛屿只有一座。天屿独享6万亩原生山林，3公里盘山森林大道，350亩山顶缓坡，1座超五星级度假酒店。6.2万平米私人岛屿，界定私人疆域。和世界上绝大多数鲜为人知的私人庄园一样，天屿拥有属于自己的私人公路，以便与世界保持距离，大门之外无法想象门内的世界。这条精心耗时两余年打造的3公里盘山道路，在原生山林与千岛湖景的旖旎变幻下，直达山顶别墅之家。3公里私人专属盘山公路，世界从这里改变。交通配套美国私人定制别墅设计大师DanF.Sater操刀、SaterDesign等世界5强机构巨擘联袂，跨时5年，考察7大洲几乎所有水岸豪宅，数易其稿，以私人定制的设计与服务理念，锤炼限量83席地中海风格豪华私人别墅，大师与世界5强机构，联袂打造私人别墅。项目规模融合了摩尔风格、托斯卡纳风格与安达卢西亚风格的天屿私家大宅，汲取地中海建筑永恒的造型元素，原版植入棕榈滩贵族豪门深厚底蕴，充满沉淀感与价值感，历久弥新。弗罗里达庄园式私人大宅，原味呈现。建筑风格印度的松香玉，新疆的凤凰玉，澳洲的昆士兰，海底50米……地球亿万年累积的精华，天屿踏遍世界悉数收藏，经时光陶冶，刻录在天屿的吧台、浴缸，以及某一处墙角。手工打磨玉石筑材，只为私人独享。建筑材料天屿是华东真正首家实现美国霍尼韦尔（Honeywell）家居智能控制系统的顶级别墅，除85米地缘热泵系统，天屿还引入法国Lafarge定制的节能屋面瓦、美国Andersen公司全套进口门窗、美国Mammoth第二代地源热泵空调系统、沙特王室专用厨具德国Zeyko、世界卫浴10大顶级奢侈品牌Kallista洁具等。全球尖端的家居智能控制系统，深入地下85米的地源热泵系统，看不见的现代高端设配，只为私人独有。建筑设备450-800方豪宅，多廊道、通透的空