新房(自营销)理念培训

新理念新营销安居客新房(自营销)理念培训为什么要自营销？网站线上媒体线上平台平台与媒体的差异站网站线上媒体线上平台vs用户单项获取企业品牌宣传网站一线执行用户双向获取企业品牌营销网站幕后服务网站企业用户平台与媒体的差异企业用户网站房地产市场在线营销的趋势开发商关注效果营销方式从粗放到精细购房者更理性选择变多行业政策回归民生开发商需要直接带来效果的平台顺应房产营销趋势,安居客新房升级新房媒体自营销平台网站线上媒体线上平台vs雷同的宣传理念夸大的广告创意看广告找商品找服务自营销平台,让购房者更了解楼盘和服务丰富的楼盘信息多样的房源信息及时咨询解答随时参加活动网站线上媒体线上平台vs机械呆板更具楼盘销售周期调整自营销平台,让购房者更了解楼盘和服务曝光是唯一的噱头单项被动购房者信息一手掌握双向、主动自营销模式,让安居客新房优势凸显回归产品基因-关注效果安居客最擅长的领域媒体导向与竞品楼盘相比品牌&客情均无明显优势累计电话300W个楼均点击453次/天，电话7.9个/天行业第1产品基因回归产品基因-关注效果安居客最擅长的领域爱房子品牌安居客母品牌日均PV从460W增长到1400W，翻3.04倍坐拥3000W用户数据库平台影响力Alex行业排名第2位移动一骑绝尘牢牢占住移动互联网领域的先机！70%移动市场占有率1000W下载量35%流量来自移动100%的高速年增长自营销是什么？14自营销的产品本质让营销更自由，让成交更逼近！自主发布商品在线客户互动自主客户营销新房自营销房源信息楼盘信息发布动态发起活动潜在客户开拓意向客户营销更自由的发布更直接的交流更深度的营销自营销产品构成团购强销引爆客流楼盘自营销全程蓄客房源自营销开盘加足马力预热期蓄客期开盘期强销期尾盘期一体化营销组合+案场现场服务=金钻卡16长期蓄客的自主营销工具，安居客为您搭台，策划（案场）经理统一营销自营销产品之楼盘自营销找房用户引入楼盘信息发布楼盘动态更新用户互动交流楼盘活动召集意向客户数据库营销意向客户组织成交引入找房用户提供卖房平台安居客发布楼盘信息组织营销活动在线客户交流策划经理案场经理17自营销产品之楼盘完整的楼盘资料实时的新闻动态适时的活动召集快速的评论回复高意向购房者意向客户主动营销用的越好，效果越好！18长期蓄客的自主营销工具，安居客为您搭台，案场销售VS购房者一对一营销！房源自营销找房用户引入房源信息房源图片意向客户数据库营销意向客户联系引入找房用户提供卖房平台安居客发布房源信息主动营销客户案场销售意向客户成交19房源自营销一对一营销，用的越好成交更多足够多的房源完善的房源资料精准急迫的意向客户及时的更新一对一营销，用的越好，成交更多！团购产品定位201.短期聚客的在线优惠券。安居客负责客户引入和平台提供，开发商提供的优惠幅度、推广功能使用、线下活动组织是出效果的关键。2.意向客户（报名+电话）是团购效果的唯一衡量标准短期引入大量用户提供有吸引力的优惠数据库营销大量客户报名/电话意向客户营销看房团组织成交引入找房用户提供卖房平台安居客优惠提供组织线下活动策划经理案场经理自主开拓客户搜索引擎推广团购产品用好团购产品，让营销事半功倍21让利政策是吸引用户报名前提策划创意能大幅吸引用户关注意向客户营销将大幅提升案场转化安居客进行大量潜在客户流量给力的优惠高营销回报资源的引入到位的营销新颖的策划金钻卡产品定位22选择优质楼盘配送营销资源成交开发商拿成交房源自营销“用起来”楼盘自营销“用起来”团购“用起来”房源自营销“用起来”楼盘自营销“用起来”1.用户付费的线上线下一体化营销工具。用户付费是形式，营销工具是根本2.选择优质楼盘是产品效果的关键；金钻卡更需要“用起来”。金钻卡产品定位选对楼盘，用好平台是金钻卡成交的关键23优质的楼盘流量引入开发商用起来高成交自营销下的销售模式变化2425自营销将重新定义行业销售模式的差异26服务好使用中的客户，是一切的核心!媒体型：客情是核心，签单是关键平台型：理念是核心，服务是关键销售作业四大步骤27•选人：明确透明无回扣明确要专人操作•选盘：楼盘信息需求判断c.竞品数据选盘选人功夫在前•什么是自营销？•如何保障效果？•案例分享找到KP传递理念•确定培训时间•什么是自营销？•对你的帮助案例分享确认专人培训切入•进阶培训•数据报告•呈现效果•增值服务签单完成持续服务CRM的工作思想28•楼盘资料完整性•楼盘评估1.选盘•是否有目标？计划管理•是否有准备？携带资料，方案•是否有推进？字段的深度递进关系•是否有传授理念？2.拜访•销售和管理者报表和视图3.效能合作达成-是否有递交分案？-是否确定签约时间？-是否提交排期表？AP\KP拜访及个人信息及其他媒体投放预算-是否接受自营销理念？-是否准备提供专人和楼盘经理信息？-是否接受操作培训？首次拜访-基础联系人信息-楼盘信息完善和销售跟进3个核心阶段进展要求29销售两大漏斗体系选盘选人楼盘信息KP信息理念为先完成合作挖掘需求进阶培训排期提交培训切入确定专人方案递交增值服务数据报告KP拜访量电话跟进量有效推进量提案量续签率培训量自营销楼盘量优质自营销楼盘量提案签单量业务漏斗销售漏斗谢谢