海纳广场国庆营销方案

国庆潮流品牌大阅兵——海纳广场国庆营销方案目录前言活动目的活动时间活动主题活动内容主体宣传文案媒介组合应用氛围营造物料清单及费用预算执行要求前言海纳广场虽坐拥小河商业龙头的有利地段，拥有沃尔玛这样的国际商超品牌，商场内囊括了餐饮、服装、箱包、美容/化妆品、珠宝、手机数码等业态的众多中高档知名品牌。但是，因为开业时间短知名度不高，经营还需完善，加上小河区市场容量有限和本区消费者长期以来前往贵阳购买中高档百货产品的消费习惯，海纳广场的品牌营销压力较大。一年之中重要的营销节点五一、中秋、国庆、元旦、春节到现在已过了两个，因而国庆的营销契机对于海纳广场来说显得异常的重要。基于此，本案旨在传播内容、活动主题及活动内容创意、现场氛围热烈、筹备周密、执行到位、服务热情上强化营销宣传的效果，以实现增加销量、提高品牌知名度的双赢。这就需要公司各部门通力协作！活动目的基于此，本次海纳广场国庆营销策划案旨在利用国庆营销契机，达到以下目的：一．提高品牌知名度二．抢占小河消费者心智资源，形成中高档百货就在小河家门购买的消费引导三．增加商场销量四．增加商户营销信心五．锻炼员工能力，积累营销经验活动时间2011年9月30日（星期五）——10月7日（星期天）共8天活动主题时尚品味轻松拥有海纳广场国庆潮流品牌大阅兵创意说明：国庆大阅兵对于国人来说是再熟悉不过的了，2009年60周年庆的国庆大阅兵举国上下一片沸腾。而今汇集众多百货知名品牌的海纳广场来个国庆品牌潮流大阅兵，质量和优惠幅度接受广大消费者的检阅，这不仅概念上契合、新颖，符合海纳的情况，也便于传播和消费者接受。活动内容活动内容设置从聚齐人气、提高销量、有利传播、方便执行为原则，以主体活动为主，以辅助活动贯穿整个活动时间。这是小河史上第一次时尚与品味集齐的盛会这是小河史上第一次挑动视觉神经的潮流体验这是小河史上最超值的时尚盛宴活动框架1、潮流品牌国庆大阅兵，集体让利500万2、潮流品牌国庆大阅兵，新品签售更超值！3、潮流品牌国庆大阅兵，特卖专场疯狂折扣，超值到底！4、集LOGO赢大礼，逛逛更惊喜5、购物中大奖，iphone抱回家。活动一（主体活动）活动设置说明：组织海纳商户形成海纳潮流品牌国庆大阅兵品牌联盟，承诺把最低的折扣让利给消费者，集体让利500万的噱头这在百货行业还是鲜见，足以吸引消费者眼球，以提高知名度，增加销售量。活动内容：海纳广场所有品牌国庆大阅兵，集体让利500万，接受广大消费者的检阅。范围：商场内所有品牌均可参与活动时间：9月30日——10月7日执行计划：一、组织品牌联盟商户：–拟草品牌联盟协议；–协议保证折扣在全年当中的最佳优惠度；–协议保证折扣在下半年的使用时长；–营运部根据现实情况斟酌是否在协议中附加保证金；（营运部负责组织2011年9月15日前完成）潮流品牌2011国庆大阅兵，集体让利500万！二、潮流品牌国庆大阅兵品牌联盟产品手册–参加品牌联盟的产品进入《潮流品牌国庆大阅兵品牌联盟产品手册》；–收集落实入册产品的款号、图样、价格、优惠尺度及操作方式；–参加手册的品牌是否需交一定的宣传费用，由营运部根据实际情况斟酌处理。–（营运部负责2011年9月20日前完成）–《潮流品牌国庆大阅兵品牌联盟产品手册》和各大品牌店面促销信息POP–设计、印刷、成品（企划部负责2011年9月30日前完成）三、活动执行–《潮流品牌国庆大阅兵品牌联盟产品手册》派发落实–派发地点为小河及周边成熟小区、人流量较大的转盘。（企划部负责2011年9月30日——10月7日间完成）四、《潮流品牌国庆大阅兵品牌联盟产品手册》编辑计划内容：参与本次潮流品牌大阅兵的品牌产品的促销信息，和品牌形象信息。风格：色彩跳跃，时尚大荟萃规格：成品尺寸210*140工艺：封面、封底200g铜板纸，内页157g铜板纸，胶装数量：20000份活动一物料清单及费用预算序号项目规格数量费用预算1《潮流品牌国庆大阅兵品牌联盟产品手册》60P157g铜板210*14020000560002345小计：56000活动二：潮流品牌国庆大阅兵，新品签售更超值！活动设置说明：国庆期间正值众品牌秋装新品上市，可利用国庆销售黄金周提高新品的宣传和销量。以新品秀和新品签售相结合。活动内容：一、新品秀舞台专场秀为三天时间，时段集中在消费者相对比较集中的时段，每一场秀3个品牌，共9个品牌，每个品牌20分钟，6个模特分三组进行。10月1日13：00—14：002011潮流女装新品专场秀10月2日13：00—14：002011潮流男装新品专场秀10月3日13：00—14：002011潮流休闲运动品牌新品专场秀地点：1F中厅流程：序号时间内容备注113：00—13：05主持人介绍活动情况213：05—13：25第一个品牌展示（分三组，每组2个模特）主持人旁白，介绍品牌和新品的情况313：25—13：45第二个品牌展示（分三组，每组2个模特）413：45—14：05第三个品牌展示（分三组，每组2个模特）执行计划：1、征集参加品牌–拟草参与新品秀和新品签售协议；–协议保证新品折扣在全年当中的最佳优惠度；–协议保证折扣在下半年的使用时长；–营运部根据现实情况斟酌是否在协议中附加保证金；–落实参加品牌新品的款号、图样、价格、优惠尺度及操作方式；–参加品牌是否需交一定的宣传费用，由营运部根据实际情况斟酌处理。–落实最终确定参加的品牌及品牌介绍和新品介绍内容。（营运部负责落实2011年9月15日前完成）2、秀场布置–秀场舞台、背景、地毯、参与品牌广告牌–设计、制作、安装（企划部负责落实2011年9月30日前完成）3、现场执行–流程监控（企划部负责落实2011年10月1日——10月3日）二、现场品牌老总签售活动内容：10月1日——10月3日消费者购买参与新品签售活动的品牌，凭购物小票到签售区请相应品牌老总签售，则享受承诺的最低折扣。执行计划：1、商户商洽确定参与品牌签售人员明确各大参与品牌新品的款号、款式、图片、原价、签售价（营运部负责落实2011年9月15日前完成）2、签售区域布置–区域选择划定–布置（地毯、桌椅、桌花、桌卡、矿泉水）（企划部负责落实201年9月30日前完成）3、现场监控（营运部负责2011年10月1日——10月3日）活动二物料清单及费用预算序号项目规格数量费用预算1主持人1人/3天18002模特18人次90003舞台背景喷绘（活动主题）6*4m（宽*高）1幅3844舞台桁架6*4m（宽*高）19605红地毯（舞台/签售处）10*2m2006玻璃橱窗喷绘(活动主题、参与品牌介绍)10*6m（宽*高）1幅9607音响1套18008模特换衣间/做候场区110009签售台桌椅10签售台桌布11签售台桌卡12签售台鲜花小计：16104活动三：潮流品牌国庆大阅兵，特卖专场疯狂折扣，超值到底！活动设置说明：国庆8天超级特卖，以超值的折扣实现更多的购买力，以增加人气，提高销量。活动内容：各大品牌以全年最低的折扣集中特卖。活动8天时间，轮流进行。时间：2011年9月30日——10月7日地点：2F入口执行计划：–收集各商家的特价促销商品；–划定特卖地点–安排每个品牌特卖的时间–要求9月29日晚完成进场（营运部负责2011年9月15日前完成）–店庆特卖活动作为常规促销活动存在；（现场执行×××负责）–现场广告（门头、特价标签）（企划部负责落实2011年9月29日前完成）–现场监控（营运部负责2011年9月30日——10月7日）活动三物料清单及费用预算序号项目规格数量费用预算1特卖场门头喷绘92*267278.6048119*256297.48482特价标签50345小计：226活动四：集LOGO赢大礼，逛逛更惊喜活动设置说明：因商场开业时间较短，设置此活动促使消费者到商场内多逛逛，加深消费者对商场内品牌情况的了解，同时也增加了商场人气。活动内容：活动时间：2011年9月30日——10月7日消费者到商场入口和收银台处领取“集LOGO单”，每份名单上设置8个品牌的商标；8个品牌以位置不好或销售情况不理想的行业为主；消费者只需找到LOGO单商家，集满五个商家的盖章，便可领取精美礼品一份；每人每天限玩一次；每天200份礼品，8天总计1600份，送完为止；（礼品待定）礼品派发地点：客服中心执行计划：（商户联洽运营部负责2011年9月15日前完成统计）（礼品设计制作、礼品区场地物料设计、制作、布置企划部负责2011年9月30日前完成）LOGO单派发方式：LOGO单附在宣传单上、单张放在商场入口和收银台处两种，由**部负责。礼品兑换由客服部负责9月30日——10月7日活动四物料清单及费用预算序号项目规格数量费用预算1LOGO单142*210mm10004002抽奖区/礼品区背景喷绘3.03*2.28m1110.53443抽奖区/礼品区红地毯6*2m11204礼品（待定）160020005X展架（活动规则）0.6*1.6m1606活动章8120小计：2810活动五：购物中大奖，iphone抱回家活动设置说明：为了在国庆百货营销的黄金时间内，从众多的竞争对手中抢夺消费者资源，特别设置此活动，以大奖鼓励更多的消费。选择的奖品与海纳品牌形匹配。抽奖规则：购物满xx元，可获得一张抽奖券，依此类推！凭购物小票领取抽奖券，并填写好姓名和联系方式；每张抽奖券抽奖一次，抽中当场兑奖；统一抽奖时间：2011年10月6日12：00——14：0020：00——21：00，过期无效抽奖/兑奖地点：1F中厅奖品设置：一等奖1名iphone手机一台二等奖5名数码相机一台三等奖20名MP4一台执行计划:购物满额度，由运营部负责审核确定，2011年9月15日完成奖品购买，由行政部负责，2011年9月30日前完成抽奖场地宣传物料及布置，由企划部负责，2011年9月30日前完成抽奖券派发和顾客资料填写，由收银部负责，2011年9月30日——10月7日抽奖和奖品兑换，由企划部负责，2011年10月6日12：00——14：0020：00——21：00活动五物料清单及费用预算序号项目规格数量费用预算1iphone150002数码相机550003MP42040004抽奖券140*5mm1000张5005中奖票140*5mm266X展架（活动规则）0.6*1.6m160小计：14560媒介组合应用传播内容：在传播上抓住贵阳消费者喜欢凑热闹，重便宜的消费心理，传播内容主要体现“有热闹可看”、“有实惠可捡”。传播策略：从近年贵阳国庆百货营销竞争来看，今年也一定会更加激烈。为了不让小河的客源流失到贵阳市区，尽可以争取小河周边的消费者，所以我们在传播上主要针对小河区及周边区域的消费者。因而传播的策略为：传播强度为大声音；传播内容和媒介有针对性；传播频率为集中，短时间内见效。根据活动内容、传播策略和活动目的为指导，有效的媒介组合应用为以下：序号媒介名称规格/数量传播内容投放时间1《潮流品牌国庆大阅兵品牌联盟产品手册》参与潮流大阅兵的所有品牌促销信息9月28日—10月7日2公交车体广告现有规格及数量把现在的广告换成国庆活动广告内容9月13日—10月13日3商场外巨幅广告牌根据商场户外广告牌数量定详细的活动内容9月30日—10月7日4商场内氛围营造详见本案氛围营造部分9月29日—10月7日5小区广告牌/电梯广告（小河成熟的知名小区投放）建议：兴隆花园、航天园、中兴世家、珠江湾畔、山水黔城、香江花园各1－2个活动告知9月20日—10月13日6短信10万条活动告知9月28日—10月3日媒介费用预算序号媒介名称规格数量费用预算备注1《潮流品牌国庆大阅兵品牌联盟产品手册》现有规格及数量活动一已标出2公交车体广告根据商场户外广告牌数量定在现有路线上改内容3商场外巨幅广告牌见活动部分4商场内氛围营造见氛围营造部分5小区广告牌/电梯广告（小河成熟的知名小区投放）建