深圳市酒业有限公司营销方案

XX酒业有限公司营销方案•XX酒业有限公司•广东.深圳xx酒业有限公司简介XX酒业有限公司成立2013年底，公司是在全国白酒行业处于低谷寒冬的期间由领亚集团副董事长x先生率队投巨资组建的一家拥有自主茅台香型品牌（X），自有的贵州仁怀茅台镇酿酒车间，以消费者第一为宗旨，坚持质量为先，厂商共赢的原则，首个销售季度销售额已突破200万，建立了以深圳为营销中心，东莞，中山，惠州，江苏，贵州，重庆，浙江销售网点的营销网络，2014年公司即将推出企业私人高端定制绿色食品标志的酱香白酒，为企业量身定制，实现真正的高端，大气，上档次。同时也陆续推出渠道产品，实行360度营销，实现3年品牌建设目标。目前公司旗下拥有XX酒业有限公司贵州XX有限公司贵州XX有限公司“XX”品牌文化内涵阐述据茅台现存最早的明代《邬氏族谱》扉页所绘家族住址地形图的标注，其中有酿酒作坊。族谱所载邬氏是明代万历二十七年(1599年)随李化龙平定动乱后定居茅台的，这说明茅台早在1599年前就有了酿酒的正规作坊。间接可以推断酱香型酒至今已至少有四百多年历史。酱香型酒以其香而不艳，低而不淡，醇香幽雅，不浓不猛，回味悠长，倒入杯中过夜香气久留不散，且空杯比实杯还香，令人回味无穷的特点现已成为白酒中的翘楚，驰名中外。所有文献均体现一个“酱”这是酿酒工艺不同，独特的地域，世界独一无二的，但是所有的酒必须要水才能赋予她的生命，这就少不了茅台镇的美酒河-赤水河因为其独特的地理环境和水文气候特性，酝酿了茅台、酱领酒、习酒、赤水枸酱酒、郎酒、怀酒等数十种蜚声中外的美酒。因此赤水河被称作美酒河酱河----恰好诠释了美酒河孕育出的世人挚爱的酱香白酒目录一：销售公司组织架构二：产品结构三：品牌定位四：招商政策五：市场终端操作规划（简要)六：销售目标任务七：费用预算八：品牌建设推广公司组织结构设计总经理副总经理市场部生产部人事行政部财务部招商部采购部培训师策划生产原材料新品研发设计渠道部（直营）研发部注：销售区域划分，以长江为界分南北，不以国家行政区划为参考。电商平台暂未纳入规划图，具体配额人数根据市场进度另作详细规划。销售部经理团购部华北大区华南大区深圳，东莞，中山选择培育样板市场企业定制开发“XX”系列产品结构•根据公司初步计划产品结构可分为以下几个系列：•1,高端定制产品•2，品牌形象产品•3，酱香典范流通产品•4，餐饮渠道特供产品•5，电商平台拳头产品•6，双节礼盒系列品牌定位•打造酱香型白酒代表级品牌•全国性酱香酒型流通知名品牌•私人高端定制首选品牌•贵州仁怀著名白酒龙头企业•5年入选中国驰名商标招商政策及合作流程•商业模式招商合作流程传统代理经销制加盟制联营制直销制联合营销商业模式代理商，经销商索取资料前往企业实地参观了解签订代理或经销协议支付定金，进货，支付首批货款商品及全套营销资料发出对代理方或经销商培训品牌知识和专业知识策划，编制市场启动计划方案，整合传播计划日常管理指导支持服务招商政策条件（区域代理商）•代理或经销条件要求（单位：元）•品牌：酱河酱香型白酒•市场类别：A类首期购货100万保证金10万销售任务1000万•B类首期购货50万保证金5万销售任务500万•C类首期购货30保证金3万销售任务200万•D类首期购货10保证金2万销售任务50万•（一）首批购货，返利政策的如下•1首批购货款达10万，返利5%•2首批购货款达30万，返利15%•完成全年销售任务，返利政策如下：•完成全年销售任务返利3%。•超额完成全年销售任务，其中超额部分给予的5%返利。•注：返利以货补的形式体现。招商政策条件（加盟店）•专卖店加盟商•1，流程:•a:确定店址•b:签署合作协议•c:参观样板房，沟通达成共识•d:前期合作意向•签订合作协议前，加盟商需要提供申请表等资料，主要包括：经营者资质及个人资料；公司组成背景资料，商业计划书申请执照，进行前期宣传订货——货到正式开业•2，加盟条件和要求：•a首期进货额不少于20万元•b承担2万元的装潢费用•c首期购货返利8%•注：返利及装潢费用均以货补的形式体现。招商政策条件品牌授权经营（OEM）•1，流程•提交订单、交付定金•前往企业实地参观了解•下单生产、货物配送•提供全套宣传资料合作伙伴索取资料签订代理或经销协议•2，首期购货要求与开发政策•一类市场首单100万保证金10万条码不得超过6个•二类市场首单50万保证5万条码不得超过5个•三类市场首单30万保证5万条码不得超过4个面对白酒市场新形势，酱河经销商如何迅速启动市场，酱河全国营运总部专业营销人员将通过市场实地调查、开展经销商内外部访谈，找出酱河经销商最大的优势（经销商的核心竞争力）开拓市场。任何经销商都有自己的优势，或许还没找到。我们帮您找到•不对自己所具有的资源进行分析，盲目的去做全渠道分销，资源不足的经销商注定要失败做“胜者先胜而后求战”的经销商；不做“败者先战而后求胜”的经销商样板市场终端操作规划内外部调查结束后，在酱河众多的成功商业模式、丰富的产品线中选择同经销商具体情况相匹配的初期市场运作方法——总有一种必定成功的模式适合您！团购定制先行深度分销先行酒店、流通、直营店连锁“圈子营销”先行酱河市场活动时间、频率产品入市前产品铺货间面对面沟通网上沟通其他方式市场启动头半年每月一次高频率进行活动时间活动方式活动频率关系网的维护营销渠道建设酱河酒营销模式微信公众账号营销企业供应链关系营销同乡会活动赞助商业协会成员加入企业内部销售网络的建设体育赛事冠名宏观经济走势下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面临新机遇——自带酒水增多。前几年畅销产品退市，区域强势品牌投入房地产等市场，消费者需要新品牌改变消费厌倦。白酒重量级消费者为35岁以上男性，这是最忙碌的人群，看电视的机会并不多好面子、讲身份、形成固定的人际关系圈子。这些都是我们做“亲朋好友”营销的原因，酱河的资源也要求我们采用这种低成本高绩效的推广方法。品牌建设区域第一白酒品牌终端深度调查1营销人力资源管理5促进销售效率与竞品拦截4快速建立品牌2终端铺货第一3市场深度分销模式保证快速成为区域品牌第一促进销售效率与竞品拦截通过终端深度调查与快速建立品牌我们完成了两项工作：A了解到了模型市场的全部终端B通过品牌的传播尤其通过“亲朋好友”对重量级消费者的拉动，初步刺激了顾客与营销中间环节的购买欲望第三步的任务是：创造终端铺货第一！注：终端铺货第一是一个反复循环的过程建议并帮助客户选拔业务代表业务代表要具备5方面的技能终端铺货工作单调、辛苦、困难有毅力：能适应长期单调的工作。有决心：能百折不挠地从事自己的工作。有素质：终端人员素质平平，我们的业代必须具备较高的素质、做事圆融，这样才能有效的出货。有压力：在生活或理想中有压力的业代更容易努力工作。有体力：终端工作比较辛苦，身体不好的业代难于胜任。要求业务代表具备终端铺货：分组、分区、分片传统渠道部负责：干杂店、一般酒店、有配套餐饮的洗脚洗浴中心、茶楼、酒吧等场所大客户部负责：商超、重要酒店、重要客户特渠部负责：机场等特种渠道，私人会所，高尔夫球场，游艇等高端场所。终端铺货：分组、分区、分片•将片区划分到每个业代头上•要求业代熟记全部终端资料业代必须经过考核——试岗——再核——上岗的阶段正式上岗的业代须颁发相应的证书，考核不合格的员工按实习处理业务管理周三会：主管对三天的工作内容进行总结注重细节使你更专业晚会：对当天的工作进行分析与总结紧急会议：对突发事项或重大事项进行探讨周六会：主管对一周的工作进行总结，组织集体学习普通会议：对一般的事项进行探讨专业会议专项研究某一方面的议题，邀请相关人员参加晨会：安排部署一天的工作业务会议的召开业务管理：业务表格与工作制度监测类表格监督类表格管理类表格财务类表格业务类表格分析类表格区分每个岗位的每个工作任务，基于工作任务制定详尽的管理制度业务报告系统工作报告进度报告执行情况报告营业报告费用报告重要事项报告日报告科学的销售管理体系来保证业务人员的工作效能区域/目标分解目标分解产品合计一季度二季度三季度四季度ABCDEF1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月深圳5333678101215东莞5322777101215中山5333666899电商555588981215团购20101010505050607070外埠市场50505050606080100100100合计9074737313713816019621522413802、各司其责、层级管理•销售主管每日追踪（业务日报+时间管理）•经理掌握每周进度（周计划与周总结）•经理控制每月管理•老板看运营成果——核心终端的引爆业务人员开展信用调查进店洽谈确定交易标准进店圈子营销铺市活动具体终端操作细则此处不做详细阐述。销售目标任务时间渠道第一季度第二季度第三季度第四季度合计招商部50150200300700直营部152560100200团购部2030150200400电商部515253580销售部基础费用及人员配备预算区域项目深圳东莞外围市场团购部其他合计人员工资及福利1，销售部经理1名。2，业务员6人，3，后勤1人1，业务经理一名，2，业务员4人1，华南1名2，华北1名根据市场拓展陆续增加1，深圳团购1名2，东莞一名，3，惠州一名4，中山一名兼职或带单入职业务招待费用根据客户进度按公司规定报销费用根据客户进度按公司规定报销费用根据客户进度按公司规定报销费用根据客户进度按公司规定报销费用根据客户进度按公司规定报销费用办公费用独立与集团公司核算独立与集团公司核算按公司标准核报按公司标准核报按公司标准核报车辆费用严格根据公司车辆管理规定执行严格根据公司车辆管理规定执行严格根据公司车辆管理规定执行严格根据公司车辆管理规定执行严格根据公司车辆管理规定执行差旅费用统一执行公司的报销制度统一执行公司的报销制度统一执行公司的报销制度统一执行公司的报销制度统一执行公司的报销制度“XX”品牌建设推广•1,文化挖掘:软文编辑，历史典故的撰写等。•2，媒体拉动：目标市场的主流媒体，网络平台等。•3，垂直营销：目标客户的一对一的深度营销。•4，终端形象建设：目标区域市场的硬件终端建设。谢谢观看•深圳市XX酒业有限公司营销中心•地址：深圳市宝安区请关注：微信公众平台：lzmj1919微信号：lzlj1919