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北京速达移动商务中心电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案速达移动营销解决方案((((汽车汽车汽车汽车))))吴奇峰吴奇峰吴奇峰吴奇峰2009-20102009-20102009-20102009-2010北京速达移动商务中心电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605一、前言一、前言一、前言一、前言速达移动商务中心(sudas.cn)充分利用短信群发低成本、到达率高、沟通迅速的特点,方便地维护客户关系和开拓新市场,帮助企业降低了经营成本、提高了市场效益。受北京博远汽车销售业务部门的委托做了该解决方案,具体内容参考了北京立水桥奥迪销售广告策略分析文档,详细信息可以咨询公司相关市场人员。二、市场分析二、市场分析二、市场分析二、市场分析1111)市场背景)市场背景)市场背景)市场背景为了有效的促进国内汽车市场的发展,政府相关部门在09年年初果断出台了多项刺激汽车消费的政策,对09年汽车市场起到了很好的促进作用,09年国内汽车市场出现一派繁荣景象,大大超出了预期。目前国内汽车行业景气状况迅速好转,汽车行业已经走出低谷,进入上行通道。汽车行业景气指数反弹与汽车行业先行、同步与滞后三个指标的上升显示2009年汽车市场已经回暖,这种良好的发展趋势为2010年汽车市场的发展打下了良好的基础。消费者:期盼年底降价尽快来临!眼看着就要到12月份了,在今年火爆的车市中,部分消费者仍然抱着等待降价的希望。他们的期待不是没有原因的,去年的这个时候,各家经销商降价的幅度颇大,优惠一万元的车辆比比皆是。所以按照这样的常规,消费者的等待也不无道理。不过,到目前为止,商家迟迟没有降价促销的信息发布,这让消费者很是着急。2222))))博奥远通汽车优势分析北京博奥远通汽车贸易有限公司是北京联通集团旗下所属汽车贸易类专业性现代化大中型企业。主要以经销上海通用别克.上海通用雪拂兰.长安福特.长安沃尔沃.北京现代.一汽马自达.一汽奥迪系列品牌轿车为主导营销产业。公司自1990年成立至今在国产汽车营销、市场开拓、信息反馈、物流管理、人力资源运用与管理等方面积累了诸多经验,几年内不断拓展营销思路、扩大市场、优化结构设置,努力与国际化大型企业的管理模式结轨,利用现代化营销手段与技术革新在汽车产业方面取得了长足进展,形成了坚实的发展基础及网络化的发展格局。公司目前在北京市朝阳区北五环北苑路78号建有符合标准的'四位一体'式特许北京速达移动商务中心电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605专营店。三三三三、、、、消费群体分析消费群体分析消费群体分析消费群体分析1111、目标客户群分析、目标客户群分析、目标客户群分析、目标客户群分析该项目基本涵盖所有工作人群,包括初次购车和改善性购车。2222、、、、目标客户群定位:目标客户群定位:目标客户群定位:目标客户群定位:虽然本项目基本涵盖全部工作人群,但根据车价特点重点以公司负责人及高级管理人员、白领为主要宣传对象。四、广告战略1111、广告目标、广告目标、广告目标、广告目标短期内业务量有明显的增加2222、广告对象、广告对象、广告对象、广告对象*企业负责人或高级管理人员:初次、改善性*白领人士:初次、改善性****有车族:改善性3333、广告地区、广告地区、广告地区、广告地区北京五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略五、短信广告媒体策略1111、投放时间、投放时间、投放时间、投放时间根据短信广告整体推广计划,暂分3期来投放(每期的预算在下面):第一期投放时间为2009.12.01-2009.12.052222、投放对象、投放对象、投放对象、投放对象1)企业负责人及高级管理人员2)白领人士3)有车族六、短信广告预算根据以上情况,我们从数据库精选了符合要求的最新的北京地区号码100万条。北京速达移动商务中心电话:010-60101926-804传真:010-59222900-2318客服qq:83801605以下是精发广告标准报价:(价格如变动以为标准,可联系客户获取优惠信息)5555万或以下,单价为:四分五////条10101010万,单价为:四分二////条20202020万,单价为:四分////条50-10050-10050-10050-100万标准,单价为:三分六////条按照投放计划5万条计算,每期投入成本:0.045*5万=2,250元按照投放计划10万条计算,每期投入成本:0.042*10万=4,200元按照投放计划20万条计算,每期投入成本:0.04*20万=8,000元按照投放计划100万条计算,每期投入成本:0.036*100万=36,000元七、广告效益分析按照0.1‰的客户回访率成交计算,总量100万的短信至少获得100有效客户。按照每个客户利润计算,总回报估算应该比较大。以上分析参考了北京立水桥奥迪销售广告策略分析文档。八、案例参考A北京西三环雷克萨斯于2009-10-20至2009-10-29发了一批50万短信,内容:“售价72.5万元雷克萨斯RX350典雅版上市,咨询热线010-51662279北京西三环LEXUS雷克萨斯”根据反馈情况,当周电话咨询挺多,成交的30%30%30%30%由短信渠道获得。2009年末汽车市场最后的机会,以促销优惠等活动告知客户带来成交!附----重点推荐----彩讯通彩讯通能给您的客户发车辆外观图片车辆外观图片车辆外观图片车辆外观图片等汽车信息了!价格不变!形式新颖彩讯通是移动互联网普及的环境下一种全新的媒体传播形式,图文并貌,生动直观。大容量信息可以是彩信的多倍信息量。可以嵌入移动业务能实现简单的手机操作业务,比如订单确定类移动电子商务功能。费用低价格相当于发送短信的费用
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