红桃K网络营销方案

红桃K网络营销方案团队：彩虹队红桃K集团概况•红桃K集团公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。集团以中药现代化、药食同源保健食品为产业发展方向。•收入达78亿元，产品已拥有1亿多人次服用，被消费者誉为“中国血健康专家”。红桃K已累计向国家交税8.59亿元公司主导产品红桃K生血剂是诺贝尔奖成果转化产品，连续11年销售居全国同行业第一，总营销，多次受到湖北省、武汉市和东湖高新区重奖。•“红桃K”商标被国家认定为“中国驰名商标”；公司被国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技术中心是国家发改委等四部委认定的国家级企业技术中心；公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企业。红桃K产品概况目录1.市场分析2.产品分析3.优势分析4.营销策略5.实践成果市场分析主要竞争对手及产品分析•海南养生堂药业有限公司朵儿胶囊•哈尔滨制药六厂朴血口服液•深圳太太药业股份有限公司太太口服液产品分析以上针对的是线下竞争品牌线上补血类竞争品牌•红桃K生血剂•山东东阿阿胶补血口服液•康富来血尔补血口服液•深圳太太血乐补血口服液线上保健品主要竞争品牌•康恩贝•汤臣倍健•海南养生堂•安利纽崔莱通过比较，我们发现在这五个品牌的官方旗舰店中销售的产品，大都是以维生素类美容养生类为主，消费群体也都属于各个年龄层次。唯一的区别是，红桃K的主打产品：生血剂，是各个年龄层次贫血缺铁患者都可以服用的。这是其他三个保健品牌所不具备的。而红桃K产品定位是各个年龄层次的人群。这恰恰是我们开拓红桃K网络疆土很好的突破口。我们的优势：价格•通过分析，我们发现同类维生素E产品，红桃K的价格低于其他四个品牌的价格。而在同类补血产品中，红桃K产品的价格也低于其他补血品牌。这是红桃K在价格上的优势。•利用这种优势红桃K通过巨划算，限时打折，实行“买三送一，买五送二”促销的方式，提升销量，给顾客来了实惠。优势分析我们的优势：味道•有很多人性对苦味不适应，所以在购买补血产品时会考虑到口感怎么样。而红桃K的味道甘甜，恰好弥补了补血类产品的具有中药味的缺点。这一缺点也正好是红桃K的有点，红桃K的优势。优势分析•利用红桃K自身优势在网上进行推广，占领网络市场。营销策略如何利用自身优势在网络上进行推广•社会化媒体营销社会化媒体营销（线下推广，线上营销）•借助新闻事件或制造新闻事件提升品牌形象例如：利用红桃K周年庆活动，在全国各地免费派发一定数量的红桃K产品，如生血剂，牛初乳等或者送给医院需要补血，补钙的患者。然后让媒体进行大幅度报道，提升品牌的正面形象，把红桃K打造成民族品牌，倡导消费者购买红桃K的产品。并对他们进行追踪，了解他们对产品的看法，产品是否有很大的作用。如果对产品满意，在她们下次购买红桃K产品时，给与一定的优惠，并让他们广而告之。•赞助娱乐活动，提高品牌形象与知名度。•明星代言，提升影响力。•与大型超市合作，推出红桃K功能型饮品，保健品及化妆品，向新领域进发。社会化媒体营销（线下推广，线上营销）•1.商场形象&展示专柜大商场内客流量最大的地方，设立促销&形象展示专柜，同时保健品区内设立专柜，最好再配上灯箱喷绘，放置于电梯口、总服务台旁等。•2.药店形象&展示专柜特级大药房内，设立专柜，如果允许，制作灯箱、店头喷绘招牌，其他一级药店也可以免费提供灯箱、店头喷绘招牌。一般药店可以适当提供不干胶、遮阳棚、海报、POP、台卡、宣传资料、包装袋、小展板、导购牌等。社会化媒体营销（线下推广，线上营销）•一款销售火爆的产品，离不开它的推广与营销。好的线下推广方式，可以带动线上产品的营销。所以，线下推广与线上营销是相辅相成的。如何利用自身优势在网络上进行推广•在淘宝开通“免费体验”，通过用户体验的反馈报告，进行口碑营销。如何利用自身优势在网络上进行推广大号传播渠道覆盖优势话题大号传播渠道覆盖（话题营销）•利用网上比较有名气的微博，制造有关红桃K的话题，来宣传自己的产品。微博话题营销•在腾讯，新浪微博上，利用红桃K强大的@红桃K粉丝团进行品牌塑造和话题营销，把红桃K的优势放到最大化！我们可以参考凡客在微博上话题营销成功的案例凡客品牌定位在平民快时尚，倡导人人都是凡客，那么它的微博做了什么呢？你会发现@vancl粉丝团的微博内容与企业品牌相关度高达80%以上，时时刻刻保持与凡客产品、消费者、代言人、行业新闻相关，但不是刻意揉捏生硬的广告。同时，每天大量提及它的粉丝互动，转发粉丝的微博，并加以自己的评论，语言时而幽默诙谐，时而机智灵敏，给人一种人化的感觉。如何利用自身优势在网络上进行推广•利用SNS平台，新浪微博，腾讯微博，制造正面微话题，增加红桃K的提及率，进行微营销。微博的力量Power搜索引擎的力量Power•百度收录，Google收录，通过关键字优化，提升生搜索率。大号传播渠道覆盖优势如何利用自身优势在网络上进行推广如何利用自身优势在网络上进行推广•论坛推广在一些人气高人流量大的论坛网站（如新浪论坛，天涯论坛等）发布和公司产品相关的帖子，提高网络曝光率，提高品牌树立。另外网站的个人签名档等信息栏目也是可以合理利用到的地方。•问答平台通过百度知道，天涯问答，新浪爱问，搜搜问答等等，来提升红桃K的在公众心中的形象。•软文推广在互联网及各种媒体上以一种隐晦的方式间接的宣传红桃K产品的正面形象，或者在博客空间写一些关于红桃K产品的文章。•博客营销通过简明扼要的列举有关红桃K的标题，让上网的潜在顾客，只要打开网页，就看到这个标题，在顾客们的潜意识中形成对红桃K产品的熟悉度，当顾客们有消费需求，就会购买他们所熟知的产品。比如，红桃K。•邮件营销购买或软件搜索获取许可用户的邮件地址，与他们进行交流，在线调查用户对红桃K产品的看法及建议，定期发送红桃K公司产品促销及新品推荐消息。如何利用自身优势在网络上进行推广低成本没有昂贵的传统媒体广告投入低成本带动高效益依靠相对低成本的网络进行口碑营销高效益口口相传的好口碑慕名而来的购买者商品销量提升增加市场占有率目的推广实践成果•红桃K连续11年全国保健品销量冠军！当之无愧的民族品牌！ThankYou!•该PPT由电商2班彩虹队(第三小组)制作•组员：胡蕾丽方双红陈燕茹张人凤游金明王子浠刘爽我们的口号是：追求卓越，成功将会在不经意间追上你。