福州世欧王庄项目营销推广方案_262PPT

推广平面设计作品展示现场体验PART1营销中心样板区样板房营销中心位置建议销售功能；展示企业品牌实力；展示世欧王庄作为海西城市综合体的“王庄+世界+时尚”的概念；展示世欧王庄的海西新时尚中心氛围。营销中心功能要求营销中心设置位置研判附近租赁底商:兴福兴超市底商。利：直接租赁，最快设立接待点。弊：形象差，环境脏乱。红线外公共地块：晋安河公园营销中心。利：濒临晋安河，协调作为永久建筑存在可能性。弊：施工面积较小。交通不方便。附近租赁店面：1958创意园入口边，体育活动馆规划地。利：项目地内，正面沿街，周边存在停车空间，城市展示面好，面积充足弊：受拆迁进度及施工进度局限。后期安置房对项目会有影响。红线内：集中式商业旗舰店。利：未来样板区，城市展示面好，面积充足，整体形象佳。弊：四面施工，环境较差，且受施工进度局限。√√XX√第一位置第二位置营销中心设置根据项目定位及实际情况，我们对营销中心设想：把营销中心放置在1层，直接进入营销中心主题部分。在营销中心内设置独立的体验区。体验区主题设想：展示对王庄“留旧创新”的思考，展示福州住宅文化的进程、展示未来生活体验、王庄历史文化、福州前沿文化或时尚展览馆，以供客户休闲参观使用。营销中心整体分区建议2F体验区入口营销中心营销中心建议将营销中心外场营造成现代、时尚、繁华、豪华的风格，与世欧王庄项目整体气质相吻合。外场营销中心外部风格建议：延续集中式商业的建筑风格，既要融合了世欧王庄商业风格，也要表达本案海西时代的现代、时尚、繁华、豪华的特质。营销中心外部建议后现代主义建筑设计时尚商业橱窗式设计营销中心内场——奥斯卡视觉颁奖大舞台建议将营销中心布置成奥斯卡颁奖舞台的风格，让来访客户一入场，就有大明星走秀之感，每迈一步都倍感荣耀。全方位表现海西大时代秀场中的群星璀璨形象，以与世欧王庄的巨星风采相互辉映。建议一：奥斯卡颁奖红地毯建议从营销中心大门至内部，用大红毯铺设一条星光大道，成为客户进入内场的璀璨起点，提升营销中心的明星气场魅力。建议二：奥斯卡颁奖奖杯——水晶门牌建议设置大型水晶墙体，由可灵活移动的水晶砖（水晶门牌）堆砌而成，每块水晶砖刻印上对应的实际楼宇门牌号。当客户成交时，给予颁发该单元的水晶砖作为纪念。大型水晶墙体的陈设，不仅可以使营销中心流光溢彩、更加时尚，而且汇集着业主们的荣耀，使营销中心成为众明星的颁奖盛典大舞台。建议三：奥斯卡作品秀——3D电影建议以水晶幕墙为背景，内嵌荧幕，用3D效果播放王庄古今影像以及世欧品牌发展历程的纪录片，使来访的客户真切感受到海西大时代全面来临的恢弘气势，充分了解王庄，走近王庄。建议四：奥斯卡名人秀——按手模当客户成交时，邀请他们参与按手模环节，让他们的手印和签名，成为世欧王庄发展史篇上的光辉印记。在大型商业街建起时，将这些手模嵌入街道中央，与时尚摩天建筑群共耀熠熠星光，成为一道极具意义的靓丽风景线。建议五：奥斯卡名流汇——红酒Party建议设置红酒区，将营销中心部分区域布置成Party式格局，使高尚客群充分享受上流社会阶层的礼遇，成就感油然而生。样板区——海西首创时尚超级街区MEGABLOCK当前海峡西岸经济区建设如火如荼，城市综合体物业蓬勃发展，如果要让世欧王庄在众多竞争者中脱颖而出，掌控这个时代的绝对话语权，必须让本案各个细节的打造都领先海西。BLOCK街区公共空间示意一：建立景观引导系统，充分利用BLOCK街区多变空间，设置景观小品，在丰富空间景观的同时，有利于引导人流。BLOCK街区公共空间示意二：建议在BLOCK街区独立院街的公共空间安置艺术小品，通过充满创意与个性的雕塑小品、休闲座椅，勾勒出空间感与时尚气质。BLOCK街区公共空间示意二：上海浦江华侨城借鉴全球知名明星的豪宅居家，将样板房营造成明星居住风范，与项目及未来世欧王庄业主的明星气质相吻合。——国际演艺界一线明星之豪宅样板房奥利维亚维尔德乔治阿玛尼克里斯蒂娜阿奎莱拉贝克汉姆一家推广策略PART2第一阶段：为城市正名第二阶段：为项目扬名推广策略本次推广总策略为『为城市正名』和『为项目扬名』两个阶段，其中，以『海西小姐选拔赛』作为纵向主轴，横向分支展开系列活动。世欧地产以城市代言人的角度出发，借用多方媒体平台，重磅组合造势，提出“福州被误解了”、“重新认识福州”等课题，配以系列民意调查、学术论坛活动，获取众人好感，赢得共鸣，随后海西小姐选拔赛海选启动，以高度的社会责任感和公益心，达到满城舆论，万众瞩目的宣传效果，为第二阶段项目登场做铺垫.借用首波强势的宣传效果，本案隆重登场，海西小姐选拔赛全面开始，每场都联手奢侈品品牌，以极富内涵的艺术气质、国际化的时尚演艺，代言着城市全新的精神文化，向世人宣告，福州不仅是一个有文化的历史名城，还是一个与时俱进，不断创造奇迹的城市，正迈入一个时尚大时代！第一阶段：为城市正名第二阶段：为项目扬名舆论造势◆学术论坛◆榕籍明星汇暨海西小姐选拔赛启动『为城市正名』推广第一阶段一、在福州各大热门论坛上发帖，进行系列问卷调查，同时在街头进行随机采访：“你心中的福州是什么样的？”“福州给你感触最深的是什么？”二、在福州各大热门论坛上发帖，进行投票调查活动：“福州历史名人众多，你觉得哪位名人最能代言城市气质？”“如果选一位女星做为福州形象代言人，你选谁？”舆论造势之发起话题福州比较适合生活不清楚没多大感觉不太了解不清楚福州比较适合生活顺其自然知其一不知其二不懂没特色的城市很普通的一个城市没什么品位不知道不知道和其他城市差不多很普通的一个城市没去研究随遇而安不太了解不以为然通过采集众多调查问卷，总结得出——大多数人不了解福州没多大感觉城市形象一般我们的炒作的方向：『为城市正名』全面组合媒体强势力量，以世欧地产为福州正名这一事件为噱头，进行话题炒作，全城铺满，积极与民众互动，循序渐进的向大众阐述福州渊源，古今史变，让众人深刻反思，重新认识福州。你了解福州吗？众人眼里的福州是什么样的？一线品牌眼里的福州是什么样的？其实，大多数人都误解了福州你了解的福州并非真正的福州！福州在历史上拥有很高的地位……福州如今迈入大海西发展轨道了……福州出现众多名人，如今名震世界……福州有了国际一线品牌，品位与世界接轨……福州出现摩天建筑，地铁通了，巨变频生……福州的未来将有更多惊喜改变…………舆论造势之炒作要点舆论造势之媒体组合报纸——以新闻炒作为主，开辟专栏，保持一周两次投放频率电视——以专题炒作为主，保持一周两次频率网络——善于应用搜索引擎、论坛、博客等工具，增强传播互动性。a、网络投票，让民众聊聊福州印象，跟踪专题炒作；b、利用新浪微博崭新平台释放信息，促进受众对本博添加关注，广泛传播信息，抵达社会顶层领袖；c、让公司新浪博客加“V”，推荐上首页，扩大知名度和传播面；d、QQ首页新闻“福建站”里固定窗口，定期更换活动话题信息；物料——调查问卷「谁在误读福州历史」论坛—世欧带你走进福州内心—目的：在采访调查阶段结束后，举办福州文化论坛，以通俗易懂的形式，让众人深刻了解福州的历史文化，丰满他们对福州的印象，让他们期待未来福州呈现的全新风貌。方式：邀请本土文化研究学者、福州大学教授，以论坛的方式，带领大众解读福州「谁在误读福州历史?」学术论坛媒体组合报纸——以新闻炒作为主，开辟专栏，保持一周两次投放频率电视——跟电视台合作，通过现场直播的形式告知公众，或进行新闻报道网络——善于应用搜索引擎、论坛、博客等工具，整合互动，增强传播面a、以专题炒作为主，开辟世欧窗口；b、利用新浪微博、新浪博客，扩大知名度和传播面；c、QQ首页新闻“福建站”里固定窗口，定期更换活动话题信息；d、使用病毒式QQ宣传，将活动视频发向网友邮箱，铺天盖地宣传；物料——制作记载福州古今史迹之书例：《被误解的福州》《福州的呐喊》世欧占位城市代言人，如何进一步丰富众人对福州的印象？话题炒作众人关注反思福州学术论坛世欧以公益形象掌控社会主语权，获得民心众人理解共鸣新福州需要一个代言人！大海西需要一个代言人！在这个日趋时尚、国际化的大时代里，世欧是最具代表性的领导者。现在要做的是，让之前话题炒作有一个结果，落实到具体行动上，即重新树立福州形象。搭建一个充满惊喜和希望的时代大秀场，全方位演绎如今福州各领域新文化，带领大家认识一个全新的福州，拥有一个生动的立体影像！一个属于大海西，属于新福州，属于世欧，属于你和我的SHOW时代全新来临！海西小姐选拔赛由此诞生！选拔青春靓丽，且高文化素质的海西小姐，成为贯穿全系推广的灵魂性活动，让全城、全国对赛事及项目持续关注、热议。同时，从福州诞生的海西小姐，代言着整个海西区域的形象，体现出世欧地产的高度社会责任感，大大提升企业好感度和知名度。『海西小姐选拔赛』张静初知名影视明星朱时茂著名电影、电视剧演员姚晨当红影视明星，被誉为“女版周星驰””目的：众明星齐聚福州，聚焦福州所有眼球，通过媒体重点报道，提升世欧时尚形象和海西小姐选拔赛开启的影响力。方式：以组团亮相的形式，邀请福州籍明星，如张静初、朱时茂、姚晨等，齐聚一堂，成为海西小姐初期选拔的评委，谈谈对福州的今昔感受，谈谈对海西小姐赛事的看法，谈谈如何成为一名德艺双馨的明星。取得他们的签名照，作为后期抽奖奖品。『榕籍众星，共鉴海西，海西小姐选拔赛华丽开启』媒体组合报纸——采用跨版形式进行新闻炒作，5-6个明星谈福州印象，图文并茂，制造强烈视觉冲击，升温舆论声势。炒作思路：“福州明星回‘娘家’了！”“明星如何看‘明星’”电视——与电视台合作，通过现场直播的形式进行宣传，辅以娱乐新闻形式网络——善于应用搜索引擎、论坛、博客等工具，整合互动，增强传播面。a、以专题炒作为主，开辟世欧窗口；b、利用新浪微博、博客、扩大知名度和传播面；c、QQ首页新闻“福建站”里固定窗口，定期更换活动话题信息；d、使用病毒式QQ宣传，将活动视频发向网友邮箱，铺天盖地宣传；电台——与996、987、913合作，告知大众参与网络海选，以及关注此次选秀物料——明星座谈会的邀请函，限量派送，制造稀缺感“世欧杯”首届海西小姐选拔赛正式开始『为项目扬名』推广第二阶段世欧王庄隆重登场！与海西小姐共舞福州大时代！『全城瞩目，期待传奇』借着世欧搭建的平台，通过一系列炒作活动配合，众人心里的福州印象已渐渐更新，随着海西赛事日渐火热，他们更认识到福州是一个充满希望、热情、时尚的城市，蕴藏着无限的潜力，他们期待福州诞生新奇迹……在之前的造势基础上，世欧地产已与大众取得共鸣，本案在“万事俱备，只欠东风”的局势下，从幕后跃上台前，延续前期猛烈宣传势头，以城市新时代领袖的姿态，发出最强音，为众人带来代表福州精神的最佳表演，强势奠定时代主角的高度地位。“世欧杯”首届海西小姐选拔赛通过网络海选、电视初赛、复赛、决赛四个阶段开展，实行有别于传统选秀的方式，每场结合一次奢侈品品牌赞助宣传，进行情景式才艺表演、走秀等，成就品牌和赛事推广的双赢。由世欧集团全程赞助冠名，选出10强选手进行商业包装，并在全省展开海西文化知识宣传，最终三强成为海西及项目形象代言人，展现海西大时代下新兴风貌。要解决三大问题Point1：Point2：Point3：如何让海西小姐选拔赛极具高端品位？如何让海西小姐选拔赛保持持续性的关注度？如何让海西小姐选拔赛与项目营销联系在一起？Point1如何让海西小姐选拔赛极具高端品位？与知名奢侈品品牌合作如今福州云集国际一线品牌，为了让众人切身感受到福州已进入一个品牌时代，具备高端品位，与知名奢侈品品牌以及高端领域合作，让更多名流聚焦福州，借助奢侈品牌及名流的高端阵容提升项目形象，同时扩大高端客户圈层。方式：与当下时尚知名品牌（如LV包、保时捷等）及高端领域（如银行、电信、高尔夫等）合作，充分展现海西小姐的魅力；邀请福建文艺界知名人士及当红明星为专业评委；邀请世欧品牌领导、业主代表、每场比赛专场VIP会员为大众评委。可行性分析：奢侈品品牌商家可以借助海西小姐选拔赛这种势头进一步提升品牌的知名度，获得更多高端客户。同时，世欧可以邀请合作的奢侈品商家VIP会员莅临比赛现场