精准营销和集团短信业务培训课件

精准营销简要介绍何为精准营销？以精准的受众用户数据库为基础，通过短信、彩信、EDM等将广告信息直接发送到潜在目标用户手机上，实现精准投放1、精准营销概述——何为精准营销？2、短信（SMS-ShortMessagingService缩写）概述形式：将广告以普通文本的形式发到用户手机规格：限定为文本，70个汉字或英文字符内，最大支持350汉字或字符。短信又可以分为两种操作:1、短信客户端：就是在客户PC机上WEB客户端，客户自己登录后进行短信发送的操作。2、精准广告发送：由客户提出目标客户群的需求，由我司筛选目标客户，并由我司代为发布的操作。短信又可以分为两种类型:1、短信广告：利用精准数据库筛选目标客户进行发布；2、短信应用：利用客户原有CRM或OA等系统进行对接，发送至客户企业内部员工或是企业客户会员的短信应用。3、短信适用范围适合于：1、品牌推广2、新品推广3、发布促销信息4、发放电子优惠券5、发展会员和会员信息告知6、营销活动的信息告知4、彩信（MMS-MultimediaMessagingService的缩写）概述形式：具有比短信更加丰富的表现能力，广告内容可以有图片、文本及铃声，并可以设置多帧内容规格：可以分为多帧，每帧可以同时有文本、图片、动画和铃声，彩信内容大小应小于30K应用：品牌表现的传递、信息量较大的信息传递、大型活动信息传递等5、彩信适用范围适合于：1、品牌表现的传递2、新品推广3、发布信息量较大的促销信息4、发放电子优惠券5、客户服务6、巩固客户关系7、大型营销活动的信息传递（1）速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，任意一个区域都一样；发送数百万手机用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。（2）分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提升客户的购买欲。（3）投资省：短信广告打破传统广告媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户。传播形式时尚、新颖。（4）精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100％阅读率！在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。（5）蔓延性：短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。6、精准营销独特优势（6）灵活性：短信广告发布时间极具灵活性，广告主可以根据产品特点弹性选择广告投放时间，甚至具体到某个具体的时间段内发布。（7）互动性：短信广告可以让机主与销售终端互动，与大众媒体互动，通过这些使短信用户参与到商业互动中，短信广告使人们参与互动的机会大增。（8）低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。（9）瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！（10）可存储性：广告内容可存储在手机上，在需要的时候可方便调取6、精准营销独特优势1）、分析潜在用户群2）、确定潜在目标客户群体4）、根据用户数据库筛选用户数据3）、选择产品发布形式5）、购买产品，填写发布确认单6）、制作并投放广告内容7、购买精准营销服务流程项目精准营销某报纸规格评估规格评估价格每条短信广告仅需0.08-0.15元，以日投放广告量为10万计，投入仅需8000-15000元投入低1/4头版11万/期，通栏8.9万/期；1/3底版4.3万/期，1/4底版3.2万/期投入高有效到达率选择精准用户数据库，一次性有效到达目标用户群100%只要用户开机便能看到广告内容有效到达率高以发行100万份计，整版浏览率据统计约为20%，半版约为5%，其它小版面与版花浏览率不足2%，重复浏览率一般为0有效到达率低，浪费高记忆度方式新颖，重复浏览率50%以上，记忆深刻内容众多，看过便忘记忆度差广告管理发布时间、周期、数量、内容、发布区域及用户群选择可以任意调整和修改管理方便申请手续多，制作周期长，发布时间固定，内容修改难，发布区域窄，内容限制多，目标用户群无法精准锁定管理不便时效性随时编辑，随时发布，信息瞬间到达时效性强从设计制作到发布周期长，难以达到冲击效果时效性差再次传播用户可以通过转发给朋友达到再次传播效果能多次传播用户无法再次传播不便再次传播效果少市场现状有精准用户数据库作支持，手机媒体成为良好的媒体沟通工具，具有强大的营销威力营销威力大广告费浪费少媒体增加多，信息分流严重，广告效果日益下降广告费浪费严重8、精准营销与某都市报的对比9、精准营销与电视台的对比项目精准营销某电视台规格评估规格评估价格每条短信广告仅需0.08-0.15元，以日投放广告量为10万计，投入仅需8000-15000元投入低20:00播出时段15“广告时间是26200元/次,20:25播出时段15“广告时间是34900元/次,投入高有效到达率选择精准用户数据库，一次性有效到达目标用户群100%只要用户开机便能看到广告内容有效到达率高按在广州收视受众来算有效到达率低浪费高记忆度方式新颖重复浏览率50%以上，记忆深刻内容众多，看过便忘记忆度差广告管理发布时间、周期、数量、内容、发布区域及用户群选择可以任意调整和修改管理方便申请手续多，制作周期长，发布时间固定，内容修改难，发布区域窄，内容限制多，目标用户群无法精准锁定管理不便时效性随时编辑随时发布信息瞬间到达时效性强从设计制作到发布周期长难以达到冲击效果时效性差再次传播用户可以通过转发给朋友达到再次传播效果能多次传播用户无法再次传播不便再次传播效果少市场现状有精准用户数据库作支持，手机媒体成为良好的媒体沟通工具，具有强大的营销威力营销威力大广告费浪费少媒体增加多，信息分流严重，广告效果日益下降广告费浪费严重国家高级公务员私家车主事业单位、股份公司专业市场老板、工商企业用户商会会员用户企业白领、金领高档社区业主区域定位用户股民用户VIP客户……等等数据类型备注：各类型数据定期进行更新……10、数据库目标用户类型11、数据样版类型数据隐私，部分内容屏蔽数据隐私，部分内容屏蔽一、房地产行业：合生创展集团广州地区公司与我司合作前后的媒体投入对比：12、精准营销成功案例分析合作前：报纸、户外广告投入：4000多万元合作后报纸、户外广告投入：2500多万；精准营销一年的投入：300万元12、精准营销成功案例分析投入降低1200多万，下降比达30%短信、彩信直告DM直邮户外广告报纸广告12、精准营销成功案例分析目标客户人群覆盖更准确、更及时效果比提升50%以上报纸广告户外广告DM直邮短、彩信直告12、精准营销成功案例分析各种媒体投放效果统计比例：媒体类型来电咨询客户成交•报纸广告27%23%•户外广告16%12%•DM直邮19%17%•短、彩信直告38%48%12、精准营销成功案例分析精准营销成功的因素影响精准营销成功的因素有哪些？1、评价精准营销成功与否的指标价格？到达率？目标用户筛选？？。。。。。评价精准营销成功与否的指标：响应率2、数据库营销策划技巧数据筛选诱因设计内容设计效果跟踪3、数据筛选步聚第一步：数据需求分析第二步：策划筛选方案第三步：数据筛选操作第四步：数据审核4、数据需求分析1）、客户需求分析了解客户的多种途径：与客户洽谈网上搜索（网上评论、登录客户公司网站）向朋友打听向客户的消费者了解……产品的目标受众、产品特点、销售方式2）、目标用户分析针对本次的宣传确认受众受众心理分析提合理化建议诱因？创意？响应率估算4、数据需求分析5、诱因设计诱因形式•免费试用•独特的产品•针对新客户的特别价格•一般折扣•礼物•更优品质•先者优惠•“附加里程”•“打包”优惠•优惠券•个性化优惠•现在用，以后付•免费信息•如果你使用此产品的免费礼物•如果你购买此产品的免费礼物•多重购买的免费礼物•试用后购买•神秘礼物•免费送货•免费的售后服务•免费试用装•保证回购5、诱因设计诱因形式（续）6、内容设计初始的判断和评估(开始的15”-20”)谁?–什么?–我需要吗?–多少钱?内容的主题利益?如果这样做能吸引用户，就会继续阅读或产生行动。如果不行，这个短信或彩信就要删除了7、效果跟踪效果评估途径——回复率商品购买率（下订单购买）电话反馈率（电话咨询）抽奖回复率（参与抽奖）亲临现场人数（楼市、车展、博览会等）……关键取决于客户的评估方法与期望，客户是否满意从失败案例中吸取教训，从成功案例中总结经验不断调整策划方案（数据筛选策略、诱因设计、创意设计等）8、效果分析目的9、案例分析短信广告内容：一年之计,置换奔驰正逢时！任意品牌30万元以内旧车可按原发票价回收，置换全新奔驰（指定车型）,来店评估试驾赢新年大奖，8661663珠海仁孚目标受众：30万元以下车主；集团短信业务介绍集团短信业务主要带来哪些好处集团短信——用短信将公共通知群发至员工的手机，让员工可及时准确获知信息。集团短信将企业的内部办公系统、客户服务系统、ERP系统等与移动网络结合在一起，通过短信的方式来实现企业内部办公和对外营销。1、集团短信的用途——集团短信能起到什么作用？1）发布信息及时有效用短信发布通知，几秒间就到达员工的手机上；短信是以文字形式表现的，既准确明白又可保存，更可避免某些情况不能接电话或不方便接电话的问题。2）节省开支短信花费低廉，相比其它沟通方式，大幅降低沟通开支。3）增强企业沟通效率融合了包括短信、即时沟通等多种通信手段和桌面软件技术的沟通平台，提升企业内外沟通的效率，既降低了企业的沟通成本，又提升了企业的快速反应能力。2、集团短信的价值——集团短信能带来什么价值？4）提高企业协同工作效率为企业提供通过计算机和手机终端的信息共享和员工协作手段，提高企业整体工作效率，提升企业竞争力5）实现对客户的价值营销充分利用移动通信技术手段的维护客户关系，并通过客户细分实现价值营销和互动，实现客户价值最大化，为企业获取更多的营收6）提升企业宣传形象为企业快速构建互联网/移动互联网宣传平台，提升企业形象，以低成本的投入，获取更多潜在客户和市场份额。2、集团短信的价值——集团短信能带来什么价值？能够全方位满足金融、工商、税务、电力、贸易、商业、旅游、政府、邮政、教育等企事业单位、政府机构的应用短信平台，利用移动短信应用节省成本、提高效率、创造价值。3、集团短信适用行业——集团短信适合什么样的企业呢？旅游行业主要包含各类旅游公司、旅行社等。应用于旅游团集合通知、票务查询、酒店查询、旅游线路查询、手机订票、手机订房、签证结果通知、会员服务通知。培训行业主要包括社会培训机构，中、高等院校。应用于通知传达、培训课程推广等。房地产行业主要包括房地产公司以及所属物业公司。应用于楼盘推广、物业通知、内部激励等汽车行业主要包括汽车4S销售店，汽车维修店等。应用于新车上市推广、零配件产品推广、车险缴费通知、取车通知等。3、集团短信适用行业——集团短信适用行业的应用类型娱乐消费行业主要指酒店、商场、超市、房地产、手机销售、车行等娱乐、消费行业。应用范围主要包含针对会员的促销活动通知、商品价格查询、会员积分查询、促销信息发送、积分信息查询、特价商品信息等。（该行业节日营销效果最好）物流行业主要包含快递、物流公司。应用于客户内部生产管理、司机收单信息传递。保险行业主要包含指保险公司。应用于保单审批结果通知、保单通知、到款信息查询、业务提成查询、续保通知、新险种通知、节日问候等。3、集团短信适用行业——集团短信适用行业的应用类型某企业拥有分布在全国各地的万余名售后服务人员。在过去，这企业以互联网电子邮件的方式将上门服务派工单发送给这万余名工作人员，因此，他们在完成一项上门服务后须回到驻地办公室再次检查派工单更新邮件，工作