营销方案工作说明

营销阶段与销售进度安排营销阶段划分与销售进度安排营销阶段时间销售内容预计完成销售率内部认购阶段2004年5月—2004年10月中旬发放VIP卡，交诚意金，签申请书认购客户达1000人开盘阶段2004年10月秋交会－2004年11月中（正式开盘前一周解筹）保留10％单位其余全部推出销售60％热销阶段和持续热销阶段2004年12月――2005年3月底保留单位推出销售30％尾盘阶段2005年4月以后剩余单位销售10%力天工程进度与营销总纲图2004年2005年中秋秋交会元旦567891011121234正式开盘时间解筹时间（售楼处正式使用）（10月秋交会）内部认购阶段开盘阶段热销阶段尾盘阶段要点1.前期认购及意向客户维护2.媒体宣传推广策略与主题确定3.宣传资料与物料（户型手册、模型）等的准备4.物业管理方案确定、装修设计确定、电视广告片设计制作5.开盘系列活动、客户解筹、价格、销售策略等方案确定并筹备6.报纸广告软文与硬性广告准备7.现场包装售楼处、看楼通道、样板房准备到位8.销售人员确定与培训要点1.开盘系列活动开展2.后续营销活动方案确定并筹备3.项目品质生活情景展示（现场会所、多层部分园林展示）4.销售策略调整、价格调整5.现场管理、销售人员培训6.配合销售开展系列媒体宣传7.秋交会方案确定及筹备8.媒体宣传要点1.系列主题营销活动开展2.产品卖点系列展示3.项目品质生活情景展示（现场会所、园林展示）4.销售策略调整、价格调整5.现场管理、销售人员培训6.配合销售开展系列媒体宣传工程进度1.5月下旬工程全面动工2.形象墙包装3.临时接待处使用4.售楼处建设5.解筹前多层接近封顶，小高层一半以上；工程进度1.多层封顶2.楼盘达到预售条件3.现场包装（看楼通道、条幅、施工环境、多层、小高层展示）到位工程进度1.高层封顶2.现场包装调整（看楼通道、条幅、施工环境、新高层样板房装修完工）3.TOHO园林完工前期准备阶段6月1号正式认筹