豪城天下四期挪威森林项目整合营销推广方案_105页

从今天起，做一个幸福的人……Startingtoday,doahappyman……幸福是世界上最多画面的词语Happinessistheworld'slargestpicturewords幸福，是充盈了空气花香让人沉醉得想要睡去Happinessisfilledwithairfloralletapersongetdrunktosleep幸福，是许诺相伴一生吃苦的日子。Happinessisfilledwithairfloralletapersongetdrunktosleep幸福，是相守一生慢慢变老的执子之手，与子偕老。Happinessisfilledwithairfloralletapersongetdrunktosleep幸福是一种经历Happinessisakindofexperience幸福是一种态度Happinessisanattitude幸福是一种感觉Happinessisafeeling那么幸福就在心里就在豪城天下2011传播及年度公关活动提报ITEMIMAGEREPRESENTATIVEPROGRAM头脑风暴2011.5.25豪城地产，宝鸡人居发展的领航者从2006年西班牙阳光在城西的大放异彩到2010年莱茵河畔的万众瞩目，豪城地产正一步步稳健前行，用实际行动代言着西城人居，2011年挪威森林璀璨诞生，豪城地产也将迎来一个新的成功契机。2006年，豪城天下盛大启幕2009年，豪城地产奠定了宝鸡第一大盘的地位2011年，豪城天下荣誉5年之际，遇到了项目的瓶颈期……在这个异常严峻的市场环境下，我们需要面对的问题是，媒介传播如何使项目落地？应以怎样的公关活动，持续赢得客户的广泛关注？Projectunderstanding◎PART1:豪城传播-三论◎论点之一：“豪城天下”需作落地传播我们来看看之前的推广——泛泛的口号，平淡的描写。传播略显冰冷，空洞，遥远的距离感，不真实。百万平米·成熟社区·品质大盘大盘的知名度确已奠定，平淡的描写再无提升。传播仍停留在面上飘渺，真实的东西渴望落地。看看我们——如何来点活巨人？如何来提升项目的调子？如何赢回豪城天下的市场地位？原味欧洲步行街区两大喷泉景观广场超大运动休闲会所格调生活会所国际双语幼儿园知名小学教育体系首先挖掘——豪城天下“六星级”幸福生活指数豪城天下以国际的视野造城！2011企业年度主题、品牌号召确定——一城崛起，全城仰望！项目高度，市场地位解读——东方居境/世界美学东方智慧演绎世界经典项目特质、独特调性解读——百万平米/原味欧洲/万象之城2011豪城天下推出全新总定位——百万平米/成熟社区/品质大盘宝鸡首个/四代生活城！百万平米巨著，本身就是国际城，天生具备“有容乃大”的大盘气质；我们的客群是：客户人群最大化，网罗所有宝鸡人。2011全国独家推广概念主题——四代生活城，成就万千人①小有所教——幼儿园、品牌小学；③中有所适——格调会所，健身会所；②大有所享——风情街、商业街区；④老有所养——休闲广场，运动广场。推广主题在广告中的软化应用1——四代人,一座城,万家生活！①小有所教——幼儿园、品牌小学；③中有所适——格调会所，健身会所；②大有所享——风情街、商业街区；④老有所养——休闲广场，运动广场。推广主题在广告中的软化应用2——1700户业主，7000人乐享！一城绽放，全城追捧！品牌实力及号召力在广告中的软化应用——促销点①：四代生活城，团购三人行！3人即可组成小团购，不但优惠还送大礼包！生活有居，友居生活。我们推崇的豪城天下生活方式——本案部分卖点演绎——•当建筑师用图纸设计居者70年生活的时候，我们选择用居者70年的生活演绎建筑图纸。国际团队量身定制，集世界美学大成。•特邀澳大利亚柏涛国际团队量身定制，融合世界美学之大成；•精工打造每一个细节，精心完成每一道工序，细节见证品质。99%的精工雕琢，只为1%的完美生活。最合适的材质，不在于添加，而在于舍弃。•每一寸用材，都要在几十种材料中，经过数十道工序严密审核甄选，最终获得…越是纷繁的工艺，越是为了纯粹的品质。•研磨每一个细节，不弃复杂的工艺，不惜耗费大量的人力和时间，只是为了追求更纯粹的品质…论点之二：四期挪威森林视觉传播调性改变，以柔美生活方式场景诉求我们认为，挪威森林前期树立的传播调性没有差异化与独特性价值在一个广告整体浮躁的年代，人们对大吹大擂式的地产广告早已生厌SO，新的视觉调性，应该是充满生活化的温暖与朝气这才是生活所应具有的浪漫情愫，亲和而魅力流淌突出本案成熟的生活环境与方式，并与其他项目形成了鲜明的调性差异。论点之三：豪城应更重视体验营销与客户公关活动中高端住宅自诞生之日起其传播方式就注定与众不同你不能奢望在马路上向客户进行现场调研询问他们看没看过报纸新上的NP，或者阅读时的一些感受中高端住宅的特殊性决定了靠简单的密集式广告投放不一定奏效“中高端”更多的是靠体验营销与口碑相传，而体验营销与口碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行客户答谢会、客户PARTY，现场体验、或者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为本案营销传播的润滑剂和助推剂中高端客群，经常最不相信广告但往往会被文化感召、家庭关爱、生活体验诉求撂倒如：万科·四季花城、雅居乐花园本案必须重视并要特别重视公关引领下的体验活动让客户到现场去，到社区去论点之四：豪城地产应重视老客户维系与老带新的销售渠道口碑传播是最有效的、最节省成本的传播方式之一，万科每年都将项目最大化的推荐给老业主，万客会在全国各地具有上百万的会员。豪城地产拥有5600多位业主，如何最大化的利用这笔资源，挖掘老客户，促进销售，并为企业长远的发展树立形象标杆。我们需要一座桥梁，建议成立企业形象杂志——《豪城时代》，为企业与业主之间搭建一座桥梁。第一，做好老客户维系工作，第二，凝聚客户力量，第三，提升企业形象。以上为头脑风暴对豪城天下现阶段传播的基本主张在此主张的沟通基础上，展开项目传播创作与公关思考Projectunderstanding◎PART2:豪城传播-创作◎传播创作主张原味欧洲万象之城副线：四代人，一座城，万家生活报广一每天，都会遇到邻居，遇到朋友，遇到小孩……城市里人来人往，人们距离靠得很近，心却离得很远。“关心”变得那么鲜有，懂生活的房子也一样鲜有。豪城天下原味欧洲街区生活，相约一场家庭的羽毛球对决赛，抑或和张太太一起养生SPA……幸福的感受，在家中，亦在邻里之间。豪城天下，原味欧洲万象之城为更多家庭实现美好生活梦，惬意两房，经典三房！为成长家庭思考更多，现正上市发售中项目地址：新福路中段15号，乘34路、5路车豪城天下站即可幸福热线：3668888开发商：宝鸡豪城房地产开发有限公司整合推广：头脑风暴（北京）注：营销信息传播跟随注：营销信息传播跟随报广二街道上，没有喧哗，没有烦嚣……亦没有陌生人。大街上熙熙攘攘的人群，有几句问候属于你，“关怀”逐渐稀缺，懂生活的房子也一样稀缺。豪城天下原味欧洲街区生活，不只是穿越的路，亦是亲朋邻里谈笑风生的演讲台。夜幕下，街灯亮起，漫步于区内雅致长街，喷泉广场……关怀的感受，在家中，亦在家门外。豪城天下，原味欧洲万象之城为更多家庭实现美好生活梦，惬意两房，经典三房！为成长家庭思考更多，现正上市发售中项目地址：新福路中段15号，乘34路、5路车豪城天下站即可幸福热线：3668888开发商：宝鸡豪城房地产开发有限公司整合推广：头脑风暴（北京）注：营销信息传播跟随报广三窗外，看到阳光，星星，小鸟……唯独看不到人和车。每间屋都有窗，但不是每个窗外都会引发遐想，豪城天下立体全景窗外，欧洲风情园林、主题喷泉广场。鸟鸣是最自然的闹钟，繁星是最亲密的伴侣……自然的感受，在家中，亦在小区里。豪城天下，原味欧洲万象之城为更多家庭实现美好生活梦，惬意两房，经典三房！为成长家庭思考更多，现正上市发售中项目地址：新福路中段15号，乘34路、5路车豪城天下站即可幸福热线：3668888开发商：宝鸡豪城房地产开发有限公司整合推广：头脑风暴（北京）户外传播企业创刊号——《豪城时代》豪城时代Projectunderstanding◎PART3:豪城传播-公关活动◎年度公关营销活动Actually,themorebeautiful目的：通过系列活动，让项目在市场与客户眼里保持新鲜感与喜欢度，更加生动有效的传播项目，形成口碑效应，促进老带新，带动进一步销售形式：以开盘活动为基点，引爆2011年全年活动计划，月度大活动，周周小活动备注：所有小型活动都在周末举行，特例除外营销活动恋恋清风—豪城天下开盘庆典活动Aprilmitfordspring—EnvironmentFlowerShow活动表现时间：6月中旬，项目开盘当天形式：花艺环境艺术、花卉展览、花海音乐剧、T恤涂鸦、环保行动、世园门票大猜想对象：所有参观营销中心的客户、新老业主主张：原味欧洲街区生活地点：售楼部门前广场花艺环境，庭院弥香，充满家的味道。花艺设计，侏罗纪时期霸王龙，穿越时空。开盘活动之花艺环境show形式：邀请花艺设计师对某一区域进行花艺布展。目的：近距离让客户感受自然环境的美妙，不但活动标新立异，更能切合项目“健康、自然、绿色”的生活观念，用实景打动客户。地点：售楼部门前广场春光明媚，鸟语花香，让我们来一场鲜花约会吧！开盘活动之奇异鲜花展形式：鲜花、盆栽展览目的：为客户传达自然生活，营造未来生活环境的心灵体验。地点：营销中心广场在豪城天下，任何声音都是那么悦耳动听……开盘活动之花语天堂天籁之音形式：在社区内选定区域，作为音乐演奏区。目的：在诱人美景中放置钢琴、大提琴等高雅乐器，为客户营造视听的双重享受。地点：小区内部开盘活动之花样旖旎手工DIY形式：T恤涂鸦、彩盘手绘、陶艺彩绘。目的：更加整个开盘活动的客户参与性与趣味性，为客户营造“视、听、触”的全方位体验。地点：小区步行街内豪城地产企业品牌活动豪城地产品牌活动之世园会门票大猜想形式：以豪城地产名义开盘当天成交客户，现场抽取20名参观世园会幸运儿。目的：配合豪城天下“四代人，一座城，万家生活”的项目口号，营造企业情暖客户的服务宗旨。地点：营销中心，凡到场客户均送世园会纪念品一个。不经意的物品，却也能让我们的生活更精彩、更美好。豪城地产品牌活动之我环保我微笑形式：以豪城地产老客户维系为基点，现场呼吁客户加入豪城地产环保行列，签字、拍照留念，之后由豪城地产将客户笑脸印刷在环保袋上，并邮寄客户。目的：以豪城地产企业为龙头，结合项目“健康、自然、绿色”的理念，启动全城环保活动，践行豪城生活理念，塑造企业公民形象。地点：社区内步行街6月—12月系列活动建议6月纯真仲夏夜——放飞心梦想Aprilmitfordspring—EnvironmentFlowerShow活动表现时间：6月中旬形式：儿童剧表演活动对象：意向客户、豪城地产老业主主张：原味欧洲街区生活7月夏日香气——奇异缤纷水果季Aprilmitfordspring—EnvironmentFlowerShow活动表现时间：7月中旬形式：水果雕刻、凉茶制作等清凉夏日系列活动对象：到访销售中心的意向客户、新老业主主张：原味欧洲街区生活奇异缤纷水果季海报示意8月蓝调夏日——关于咖啡的99种喝法Aprilmitfordspring—EnvironmentFlowerShow活动表现时间：8月形式：邀请专业人士在营销中心现场展示传统手工煮咖啡，以及咖啡的辨别与品尝对象：光临营销中心的客户、新老业主主张：原味欧洲街区生活海报示意情暖秋日——花草茶PARTYAprilmitfordspring—EnvironmentFlowerShow活动表现时间：9月—10日形式：花草茶泡制与展示对象：参观营销中心的所有客户、新老业主主张：原味欧洲街区生活花草茶PARTY海报展示冬季恋歌—美味情缘Aprilmitfordspring—EnvironmentFlowerShow活动表现时间：11月——12月形式：邀请名家在营销中心进行美食教