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营销概论环保设备工程有限公司2019/10/222019/10/22营销概论/48营销概论/48个人和集体通过出售,与别人自由交换产品和价值,以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。营销定义营销概论/48营销概论5提纲1.——定义2.——能力3.——定位4.——策略/48营销简易公式图价值、成本和满意需要/欲望和需求产品(商品、服务、创意)价值/成本满意度交换/交易关系/网络市场营销/预期顾客营销定义营销概论/48销售营销定义推销/促销产品工厂获得利润出发点•卖方目的•把产品转换为现金过程顺序•由内而外/48营销营销定义整合需求市场获得顾客满意度出发点•买方目的•获得顾客满意度过程顺序•由外而内/48营销与销售的关系营销定义123•销售是一种营销方式•营销方式不仅有销售•销售是营销的基础•营销的终极目标——使销售成为多余/48整体营销营销的特点:全民参与、创新性、信息化销售的特点:特定性、说服性、双向性、互利性营销定义/48三种营销能力定量分析的技巧心理学研究消费者的心理研究对手的竞争心理把营销“知识”转化为“本能”营销能力/48营销定位与竞争对手不一样的方法有很多我到底要选哪一种?定位的差异化我要与竞争对手不一样定位公司或产品在顾客心目中的形象/48什么是差异化经营?在经营中营造出明显区别于竞争对手的独特风格差异化包括:产品差异化、服务差异化、包装差异化、员工差异化、渠道差异化、形象差异化……差异化经营与定位营销定位/48水处理设备工程的行业特点营销手段容易被模仿施工安装有资质门槛品牌容易被模仿抄袭请大家一起思考:——怎么制造差异化?营销定位/48核心竞争力差异化达到竞争对手难以模仿、至少难以在短期内模仿的时候,就形成了核心竞争力!请大家一起来讨论对策:—优普环保的核心竞争力是什么?营销定位/48定位的类型针对企业自身的定位针对自身产品和服务的定位针对消费者和使用者的定位针对竞争对手的定位名牌参照定位营销定位/48成功定位的原则重要性独特性先占性优越性对目标顾客的包容性易于传达营销定位人无我有人有我优/48营销定位准备如何定位任何产品都面临两大难题:消费者在其脑海中给它什么位置只有这两者碰撞相吻合,才能叫定位准确,产生促销力。反之,产品就很快被忘记,失去市场。/48营销定位1卖给谁?——谁来买?2有什么用——用来干什么?3想达到什么精神价值——消费者心中的精神享受感觉如何?优势定位思维:该产品首先提出或独有的该点很容易传播该点很容易感动目标消费群。/48“非常可乐-中国人的可乐”“零度可乐-第一种不含糖的可乐”请思考:以上两种定位的利弊?定位练习营销定位/48营销策略产品策略渠道策略沟通策略价格策略/48营销策略沟通策略/48引入期:销售增长缓慢,引入费用高成长期:销售量迅速增长,获利成熟期:销售增长放慢,市场保持稳定衰退期:销售呈严重下降趋势引入成长成熟衰退时间销售产品策略营销策略/48营销策略成本导向定价法•单价=单位产品总成本*(1+加成率)需求导向定价法•确定初始价格•预测销售量•预测目标成本•决策竞争导向定价法•依据竞争对手的产品单价•随行就市•进攻性•密封价格策略/48互动:定价游戏以下三种标价方式,哪种更好?¥98.50¥94.00¥100.0营销定位/48直接渠道间接渠道营销策略渠道策略/48试比较:IPHONE和小米的营销策略。哪个更成功?为什么?营销策略策略练习/48下期培训主题:销售技能成都优普环保设备工程有限公司罗湘峰JeffLuo2019/10/22为了你的:事业成功家庭幸福社交圆满/48谢谢Theend
本文标题:营销概论培训
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