麦肯锡恩手机配件营销调研方案--非尼膜属

非尼膜属-云口碑营销调研探讨/策略建议方案2012年，当非尼膜属邂逅7.1亿网民根据CNNIC2011年1月发布的互联网调查报告称，目前，我国的网民人数已经超过7.1亿，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广深等发达一线城市的普及率已经突破60%甚至70%。网民增长在年龄和职业上都呈现向上下延展的趋势，企业管理者和中年网民数量逐年增加！网络使得每一个网民都可以发出自己的声音，越来越多的社会事件都是由网络传导放大。网民成为社会化媒体中不可忽视的力量之一。中国主流群体——30-50%光阴网上渡ChineseNetizens客户信息方式在变|生活是市民，生意是网民。广告靠碎片，口碑搜索网络网民中3.4%人声称不看电视和报纸，11.2的人表示很少看电视和报纸！目前中国的7.1亿网民中47.4%把网络作为首选信息获取渠道，电视在网民中的首选比例仅为30.6%！在网民与非网民品牌意识对比中，网民品牌意识明显高于非网民！广告泛滥的时代，有效传播问题凸显Effectivespreading效果传播要求提高|关注量可量化；询盘量可量化；（成单量可量化）网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，广告主易于通过网络渗透影响三个群体。散客渠道的上升，提升网络营销的复杂性；看上去粗糙的、低门槛的网络营销逐渐被内容精细、推广精耕的网络整合营销替代！网民群体细分|网民特征在细分，网络营销要精准该数据截自云赢销:第一部分：竞争对手网络整合营销浅析“对不起，我们又卖完了!”小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。一、标杆：小米手机产品：概念营销概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。a、定位于发烧友手机。b、高品质，硬件配置。价格：低价打开市场a、低价打开市场价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。b、只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品，相信好的产品会说话，相信用户会口口相传。促销：高调出场a、新闻发布会：一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会。b、前期宣传造势，消息半遮半露:工程机先发市属第一例；米粉与魅族支持者的口水战传言；发烧友是最好的推手。渠道策略：全线上销售a、全线上售卖，省掉了后面市场和渠道成本，很时尚感。b、物流和库存是凡客支持，对于小米，肯定是节约成本。周周有新闻保持爆光度1月月有大事2挖掘事件深度占据至高点3抢占权威评定董事长营销4塑造魅力领导每周都有格勒新闻事件的发布，例如公司新产品、公司新技术、内部员工活动…每月有发生大事件，例如获得行业知名品牌称号、获得专利技术、获得国际企业的战略合作。占据行业至高点的新闻策划，如行业盛会、行业突出贡献…CEO(董事长)是一个企业的灵魂，我们应将其塑造成有责任、魅力、创新、远见的领导，邀请董事长经常出席行业评选活动、行业盛会、高端商界年会、电视台门户网站专访等。二、淘宝手机贴膜品牌调研通过对淘宝“手机贴膜”调研分析，淘宝网内“手机贴膜”相关宝贝共有1469802件。以手机品牌分析，苹果手机贴膜最受关注。根据淘宝站内品牌占位分，卡登仕占据了淘宝推荐品牌第四位；根据”手机贴膜“品牌销量分析，“卡登仕”某产品销售排行第三位。据此，下面将深入调研分析卡登仕手机贴膜网络营销方式。搜索引擎营销010203数据来源：百度搜索卡登仕|问答营销数据来源：百度知道数据来源：搜搜问答团购直销数据来源：百度搜索渠道分销三、京东手机贴膜品牌调研通过对京东商城“手机贴膜”调研分析，京东商城内“手机贴膜”相关产品共有17181款，推荐品牌有中兴、联想、摩米士、邦克仕等。通过对京东站内”手机贴膜“销量分析，销售量排行前三位品牌主要有邦克仕、睿量、小破孩，其中邦克仕2款产品分别占据一、二位。下面，深入调研分析邦克仕网络营销方式。搜索引擎营销010203数据来源：百度搜索邦克仕|问答营销数据来源：百度知道数据来源：搜搜问答团购直销数据来源：百度搜索渠道分销第二部分：竞争对手网络整合营销一些疑问1、为什么各大竞争对手在网络口碑上都非常注重，且营销力度都非常大？2、为什么各大竞争对手，在渠道分销上，力度都非常大？且在各类3C平台上，都能有其产品的相关信息。3、为什么各大竞争对手，都采用团购进行相关促销活动呢？提高销售？提高品牌知名度？第三部分：非尼膜属-当前网络整合营销浅析1、搜索市场分析网站品牌SEO效果一般，贴吧没有充分发挥其力量，文章的代言，应该大范围的发布，在查看其中1篇贴吧时，效果还是不错的，可惜缺乏大范围的推广。另外网站被挂马了，都没人发现。网站SEO效果分析010203数据来源：百度搜索2、口碑效果分析（问答营销）通过对百度知道、搜搜问答等平台进行效果分析，当检索“非尼膜属”，百度快照结果中有出现非尼膜属相关信息，但是结果中却出现较少关于非尼膜属的积极信息，同样对于文章代言，也没有大范围的推广，缺乏力度。3、新闻营销效果分析通过对百度新闻源数据分析，当检索“非尼膜属”，百度新闻源结果中有出现非尼膜属相关新闻信息，根据时间分析，9月底至11月初，基本上平均每8-10天都有1篇新闻稿，但从11月初后，以及9月份之前，都是有稿就发，而没有一定的时间规律且缺乏持续性。4、微博营销效果分析通过对新浪微博数据分析，新浪微博目前推广较好。5、B2C运营分析通过对淘宝店铺数据分析，当前检索非尼膜属淘宝店铺，共出现2个店铺地址，其中以官方淘宝店命名的销量以及UE都要低于非尼膜属专卖店，且两店铺都是淘宝小店，信誉度低于天猫官方旗舰店版。6、渠道分销效果分析通过对渠道分销调研分析，非尼膜属手机贴膜的网络分销代理商非常少，且非尼膜属直销渠道较少。第四部分：非尼膜属-当前网络整合营销浅析一些疑问1、各种推广营销方式都在使用，为什么每一种营销方式都未深入的推广。2、借力明星，本来是一种很好的炒作方式，但却为什么网络关于明星代言的信息却这么少？3、网站可以做的很漂亮，其他营销方式也舍得投入，为什么官方淘宝店却不舍得投入？4、渠道分销是3C数码产品最有效提高销售及品牌知名度的方式，为什么非尼膜属这块却非常薄弱呢？5、在整个软性信息之中，为什么非尼膜属的关于活动的信息非常少？第五部分：3C数码行业网络现状分析3C数码行业网络现状分析|1、随着人们生活水平不断提高，3C数码产品更新速度快，产品价位一直快速下降，3C数码在5年时间就实现了快速发展，无疑显示3C数码行业是目前最热门的行业之一。2、价格的不断下滑，促使3C数码更加趋近于平民化，消费对3C数码的诉求由观望转变到实际购买行为。3、3C数码产品信息来源多元化，而网络已成为获取3C数码最新信息的最重要的渠道之一。4、就购买力而言，3C数码购买能力仍存在性价比和质量两大首要考虑因素。3C数码企业营销难点分析|新产品的规划和实际销售之间，因出样和推广有一个季度的时间差，以至3C大规模销售时间或将拉至下半年。3C数码产品的整体认知度低，消费者对于3C数码产品的专业知识不了解和不接受，加大了3C数码产品销售难度。市场竞争继续加剧，杂牌产品大量充斥市场、同质化现象严重。产品缺乏舒适度、健康度、安全度的差异化概念，没有形成自己独立的优势。消费者品牌意识比较强，倾向于知名大品牌。3C数码行业目标受众分析|1、3C数码平台关注性别2011年上半年，关注3C数码平台主要以男性为主，且3C数码平台性别男性明显高于女性。2、3C数码平台关注年龄3C数码平台中，20-40岁用户是绝对主体，占比在70%左右，用户年龄层相对偏大。3、3C数码平台关注地域北京、上海、广州等发达城市仍然是3C数码关注最热的区域，当然一些二、三线也有部分关注人群。4、3C数码关注人群兴趣点3C数码关注人群更偏好大件商品信息、综合平台更偏好家居百货类信息。3C数码行业目标受众行为属性分析|客源分析：个人代理加盟终端消费者，以口碑推动品牌形式及产品销售，追求性价比。手机产品大客户，快速扩充销售渠道及快速推动品牌知名度。追求性价比、品牌知名度。主要通过搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等。主要通过搜索引擎、B2B网站、B2C网站、行业综合网站、展会（网站）、分类信息网站等。第六部分：非尼膜属-未来网络整合营销策略建议与目标WebService……网站产品演示力解决方案网站品牌力解决方案…………团队产品演讲力解决方案拉广拉进客户WebService新闻事件炒作解决方案.......SEO流量增长解决方案SMM营销解决方案SEO品牌营销解决方案SEM整合营销解决方案推广推出产品一、非尼膜属-网络整合营销策略建议1、我们是有一定的策略思路。2、期望进一步了解您方的实际情况。3、第二步：制订最合适的方案。《非尼膜属-网络营销服务说明书》《非尼膜属-网络营销服务合同书》沟通与协议召开项目会启动项目QQ群《非尼膜属-网络营销服务时间推进表》合作启动《非尼膜属-网络营销月度总结报告》《非尼膜属-网络营销季度总结报告》日清周结月会议•《云赢销-事业部及经典案例》•《非尼膜属-网络营销调研探讨与策略建议方案》前期信任云赢销与非尼膜属|