销售方面主管必须完成的培训工作

销售方面主管必须完成的工作•新人的准备工作；•产品的熟悉（尊贵、高级，标准会员，排名价格和广告的位置和报价）•SALESKITS的演练；•上网演练销售；•新人陌拜问题解决；•新人对客户的提问；•新人对客户的推进；•新人的CLOSE问题;•收款和服务；•Dc计划表（每个月1日前将本月计划提交）新人的准备工作•SALESKITS的准备，培训完第一周完成；•促销资料的准备；(促销出来次日检查）•合同；（每周一次，不定时抽查）•成功故事。（每周一次，不定时抽查）产品的熟悉•尊贵/高级/标准会员的报价；（随时抽查）•广告的报价；（随时抽查）•广告的位置；（随时抽查）•重要广告的说辞讨论。（随时抽查）SALESKITS的演练•SALESKITS的说辞演练，（培训完第一周抽查）•SALESKITS的灵活运用。（抽查）上网演练销售•上网演练介绍产品；•上网配方案；•上网CLOSE。新人陌拜问题•陌拜前的准备；•陌拜过关；•陌拜方式；•陌拜拒绝的处理；新人对客户的提问•开场白；•迅速判断是否准客户；•挖需求；•定方案；•CLOSE。新人对客户的推进•如何推进客户；•如何找理由二拜推进；•如何留下伏笔；•推进周期。新人的CLOSE问题•CLOSE的方式；•CLOSE的频率；•CLOSE的周期收款和服务•立马收钱；•收钱的方式；•收钱的力度；•服务DC表•每月1日前将本月DC表发给我。谢谢！打造一流管理团队