JNCT公司销售人员激励体系构建研究

山东大学硕士学位论文JNCT公司销售人员激励体系构建研究姓名：张明莹申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王益明20090323JNCT公司销售人员激励体系构建研究作者：张明莹学位授予单位：山东大学相似文献(10条)1.期刊论文胡文辉浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作-养殖与饲料2004,(2)1现状1.1饲料企业搞好销售人员培训工作的必要性饲料企业的销售人员多半是畜牧兽医、动物营养或饲料加工专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,这种情况下,饲料企业要想提高销售人员的工作效率,提升企业的业绩,对销售人员的培训是不可回避的问题.2.期刊论文胡文辉饲料企业如何搞好销售人员的培训工作-饲料博览2006,(7)饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受.鉴于培训在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上发挥着不可低估的作用,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力,进而在市场整合进程中占得先机.本文先就饲料企业最关心的如何搞好销售人员的培训工作做一浅议,以飨同仁并抛砖引玉.3.期刊论文焦宁饲料企业销售人员流失状态、原因及对策-畜牧市场2006,(11)一、饲料企业销售人员流失状态华西希望集团一位高层主管说,自2005年起某事业部陆续招聘了100多名业务员,但到2006年中最后留下来仅20多名,饲料企业销售人员流失可见一斑.4.期刊论文胡文辉如何搞好饲料企业销售人员的培训-广东饲料2004,13(1)培训在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上发挥着不可低估的作用,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力,进而在市场整合进程中占得先机.培训理念逐步被饲料企业关注和接受.5.期刊论文胡文辉饲料企业如何培训销售人员-中国牧业通讯2004,(6)编者按:饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力.本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议,以飨同仁.6.期刊论文胡文辉浅议饲料企业如何搞好销售人员的培训工作-饲料博览2004,(1)饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力.本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议,以飨同仁.7.期刊论文佚名饲料企业销售人员催收欠款技巧-中国牧业通讯2007,(6)1.调整优势心态,坚定催欠信心.催欠难,这是公认不争的事实.因为难,不少销售人员见了客户一副讨好的样子,以乞求对方理解、支持,一开口说话便羞羞答答、吞吞吐吐,好像理亏的不是欠款户,而是自己.让客户觉得好欺负,从而故意刁难或拒绝付款.8.期刊论文佚名饲料企业市场营销案例-中国牧业通讯2005,(2)一家饲料企业原本效益很好,也没有做过促销,直至其他企业后来者居上,这家企业慌了,于是召开销售人员会议.销售人员没有不抱怨的:人家企业做得多好,农民买一包饲料可以得到一件文化衫,经销商做大了组织你去国外考察.企业想,这不是很难,我们也做!9.学位论文洪毅河南A饲料企业营销组织建设与人员激励机制设计2004作者通过对河南A饲料有限公司这样一个创业近五年的小型民营企业访谈调研就该公司目前存在的一些问题,面临的困境,挑战与机遇,如企业发展战略不明确,管理错位、制度不健全,销售队伍流动性大、积极性不高,产品质量不稳定、种类不齐全,市场运做缺乏方法,市场意识不强、经营观念落后等.有针对性的提出了自己的见解及整体解决方案,并着重从组织架构设计/岗位责职描述/对销售人员的激励为该公司设计了一套方案,具有较强的可操纵性.该论文设计的方案对中小型民营企业(制造业)管理具有一定的参考价值和可操纵性.1.河南A饲料企业存在的问题是大部分民营企业在发展中易出现的通病:管理错位、不到位,管理制度不健全,人为管理.应当说,在企业小的时候这是优势:管理灵活,节约成本.然而企业一旦发展,过去的老办法就不灵验了,企业上了规模,就必须转变经营观念,走规范化道路,只有这样,民营企业才能进一步做大做强.2.企业管理主要是对人的管理,可能最难也最具挑战性的在于销售队伍的管理上,可能现在大部分企业都能够意识到销售是一个企业的龙头,但能够真正将销售做成一个企业的龙头却非常的少,能够将一个企业的销售队伍真正管好就更难.尤其家族式民营企业,稍有不慎,销售队伍的流动性非常大,销售人员的情绪也大,思想非常不稳定,反映在工作上最大的表现是大部分的业务员仅仅使出了一半的劲,在这种情况下,业务能够好到那里去?对于销售队伍的建设来说,关键在于有一个好的机制,有一套科学完善的管理制度及激励机制.10.期刊论文邹勇.ZhouYong饲料企业销售六忌-广东饲料2000,(5)搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作.许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：7e00b28f-6626-4126-94af-9dff0150a942下载时间：2010年9月28日