XXXX 雪佛兰销售顾问大赛复赛执行手册

2011年雪佛兰销售顾问大赛-----复赛执行手册（内部）2011.11赛程项目形式地点时间参加人数晋级人数前期预热9月海选AVEO产品知识培训培训各4S店9月3928784AVEO培训考试笔试LMS网考网络试题初赛电话全考电话考核10月784207SSI成绩Q1～Q3平均分复赛雪佛兰产品培训+试驾培训培训大区指定4S店11/11-12/820736试乘试驾路线考核演说分析试乘试驾流程准备静态表演产品亮点考核演说分析决赛培训培训上海X酒店1月3616培训内容考核笔试试乘试驾实战考核实战上海8家经销商展厅CJOB团队活动上海总决赛（年会）“试乘试驾”+“竞品”考核演说分析年会现场2月（暂定）163竞答题现场问答创意表演静态演示前三甲魅力展示及颁奖表演3【销售顾问大赛总赛程】【大赛各阶段晋级人数和比例】Region卫星店4S店GrandTotal海选（9月）初赛（10月）复赛（11月）参加人数晋级人数参加人数晋级人数参加人数晋级人数卫星店4S卫星店4S种子选手卫星店+4S种子选手雪佛兰1区43691123928391247841032220771雪佛兰2区284876268772215雪佛兰3区112435114131113雪佛兰4区233861196851814雪佛兰5区184058167441914雪佛兰6区94251974220-4雪佛兰7区2948772710072315雪佛兰特区93342960215-3GrandTotal170342512156628401607351比例20%26%17%赛程项目形式地点时间参加人数晋级人数前期预热9月海选AVEO产品知识培训培训各4S店9月3928784AVEO培训考试笔试LMS网考网络试题初赛电话全考电话考核10月784207SSI成绩Q1～Q3平均分复赛雪佛兰产品培训+试驾培训培训大区指定4S店11/11-12/820736试乘试驾路线考核演说分析试乘试驾流程准备静态表演产品亮点考核演说分析决赛培训培训上海X酒店1月3616培训内容考核笔试试乘试驾实战考核实战上海8家经销商展厅CJOB团队活动上海总决赛（年会）“试乘试驾”+“竞品”考核演说分析年会现场2月（暂定）163竞答题现场问答创意表演静态演示前三甲魅力展示及颁奖表演3【销售顾问大赛总赛程】区域考试人数最高分最低分平均分全部4S店卫星店全部4S店卫星店全部4S店卫星店全部4S店卫星店全国3928330662210010097.917.717.717.766.270.861.5雪佛兰一区69957712210010091.623.423.424.663.474.951.9雪佛兰二区5734799498.498.494.622.522.523.471.371.671雪佛兰三区2562084810010097.417.71817.769.37266.6雪佛兰四区4453588798.198.194.720.420.422.264.571.957雪佛兰五区4103486299.399.395.117.717.71865.669.761.6雪佛兰六区4544193597.297.289.322.222.224.56769.564.6雪佛兰七区76761914897.99497.918.318.618.369.372.266.4雪佛兰特区3242982695.895.881.319.519.527.959.16553.2【海选成绩一览】赛程项目形式地点时间参加人数晋级人数前期预热9月海选AVEO产品知识培训培训各4S店9月3928784AVEO培训考试笔试各会议室LMS网考网络试题初赛电话全考电话考核10月784207SSI成绩Q1～Q3平均分复赛雪佛兰产品培训+试驾培训培训大区指定4S店11/11-12/820736试乘试驾路线考核演说分析试乘试驾流程准备静态表演产品亮点考核演说分析决赛培训培训上海X酒店1月3616培训内容考核笔试试乘试驾实战考核实战上海8家经销商展厅CJOB团队活动上海总决赛（年会）“试乘试驾”+“竞品”考核演说分析年会现场2月（暂定）163竞答题现场问答创意表演静态演示前三甲魅力展示及颁奖表演3【销售顾问大赛总赛程】区域考核人数最高分最低分平均分晋级分数线4S卫星店雪佛兰1区16399.9628.7264.1078.8871.00雪佛兰2区11299.6928.6966.9681.6478.73雪佛兰3区5298.6728.4270.1688.7576.39雪佛兰4区8999.9428.8467.8683.7871.26雪佛兰5区9099.9128.0964.3774.0671.31雪佛兰6区8399.3928.1965.0777.1887.59雪佛兰7区12699.6128.5467.2485.7068.60雪佛兰特区6991.7228.2664.1078.1271.04全国范围78499.9628.0966.2381.0174.49【初赛成绩一览】赛程项目形式地点时间参加人数晋级人数前期预热9月海选AVEO产品知识培训培训各4S店9月3928784AVEO培训考试笔试各会议室LMS网考网络试题初赛电话全考电话考核10月784207SSI成绩Q1～Q3平均分复赛雪佛兰产品培训+试驾培训培训大区指定4S店11/11-12/820736试乘试驾路线考核演说分析试乘试驾流程准备静态表演产品亮点考核演说分析决赛培训培训上海酒店会议室1月3616培训内容考核笔试试乘试驾实战考核实战上海8家经销商展厅CJOB团队活动上海总决赛（年会）“试乘试驾”+“竞品”考核演说分析年会现场2月（暂定）163竞答题现场问答创意表演静态演示前三甲魅力展示及颁奖表演3【销售顾问大赛总赛程】【复赛–考核项目】复赛项目地点时间所占分值（Total300分）形式签到/抽签+“试乘试驾路线”考核实地勘探经销商展厅+户外第一天丌计分自由勘探雪佛兰产品培训+试驾培训经销商展厅第二天不计分培训课程“试乘试驾路线”考核经销商展厅第二天100分演说分析“试乘试驾流程”考核经销商展厅第三天100分静态表演“产品亮点”考核经销商展厅第三天100分演说分析【复赛–各区时间安排】雪佛兰7区济南山东鸿发森泉11/12~13山东省济南市英雄山路延长线103省道西侧雪佛兰特区东莞东莞志祥11/12~13广东省东莞市寮步镇莞樟公路温塘路口志诚车行内雪佛兰6区上海永达通盛11/16~17上海市松江区俞塘路555号雪佛兰5区长沙湖南九通11/17~18湖南省长沙市天心区雀园路雪佛兰4区西安西安泛想11/19~20陕西省西安市西沣公路58号雪佛兰2区大连大连驰敖11/26~27辽宁省大连市甘井子区华北路426号雪佛兰3区运城运城上通11/26~27山西省运城市机场路中段安邑路口雪佛兰1区常州常州常申12/7~8江苏省常州市钟楼经济开发区汽车服务中心A-6-1【复赛–赛程表】日期上午下午第一天1300—1630签到/抽签/赛程公布，“试乘试驾路线”考核前期准备工作第二天0930-1130雪佛兰产品培训+试驾培训1300-1700“试乘试驾路线”考核第三天0900-1200“试乘试驾流程”考核1300-1600“产品亮点”考核1730-1930晚宴+颁奖典礼备注：•大赛评委会(3-4人)：大区经理1名、大区自主安排评委2-3人，由大区经理选定（第1和第2站相达培训老师1-2名作为评委）•1区、2区和7区等参加复赛人数较多，建议分成A和B两组（以15-20人为佳），第二天和第三天考核时，上下午交错进行或半天内分组同时进行。A板大众席签到背板签到桌主背景板二楼悬挂条幅楼梯2F培训室KT板海报地台讲台X展架易拉宝展厅入口控台评委席比赛区域2F休息室【现场布置】展车洽谈桌椅注：实际布置根据各个区场地情况而定绿色字体为当地经销商提供红色字体为UNI提供DayOne【Day1签到说明】地点：该区复赛展厅内签到：13:00—16:30，发放胸卡。（部分人数多的区分AB两组，由大区经理分组。原则上15-20左右一组，具体情况挄大区实际参赛人数而定）（胸卡直接标识A1、A2……,组别和考核次序需要由大区经理提前来挃定）抽签：由选手自己抽取第二天“试乘试驾路线”考核的车型，先到先抽（晚到的选手无法抽签，第一天由评委随机挃定车型）场地勘探：选手将拿到一份比赛地点（该4S店)周边路况地图，抽完车型拿好地图后，即可去4S店周边探路，为次日比赛做准备。交通工具自备（晚到的选手也可领取地图和胸卡）签到物料数量负责人备注签到笔若干Uni签到背板1Uni签到台卡1-2Uni胸卡挄各大区具体人数而定Uni地图挄各大区具体人数而定Uni抽签箱1Uni抽签卡片挄各大区具体人数而定Uni签到桌1-2经销商台花1-2经销商展厅入口签到区物料清单—签到区域分布—签到序号抽签车型配置1爱唯欧AVEO1.4SEMTNB21.6SXATHB3科帕奇Captiva2.4AT豪华版4科鲁兹CRUZE1.6SEMT51.8SEATOS◆根据该大区复赛展厅周边路况绘制地图但地图的覆盖面需和该大区经理沟通后决定。◆地图真实的标注该大区展厅周围路况及建筑等，以便销售顾问拿到地图后根据地图探路，分布路线。（需要对应经销商店经理给予支持，配合完成地图）“试乘试驾路线”考核地图设计签到【Day1签到说明】DayTwo午餐(餐饮及水果等请经销商准备)雪佛兰产品培训+试驾培训【Day2日程安排】09:0011:15A组B组10:00试乘试驾路线考核（5-10分钟/人）12:3013:3016:00试乘试驾路线考核（5-10分钟/人）雪佛兰产品培训+试驾培训15:00未分组的大区则按A组时间表进行赛程安排表格中时间以15人计算主持人：每个大区安排一位主持人，重点Day2上午培训串场，以及考核串场和颁奖培训地点：各大区选定的4S店培训室或会议室培训内容：雪佛兰产品讲座和试驾培训（开场及播放视频中间需要主持人串词，介绍领导或相兲背景）1.领导致辞、上海通用汽车和雪佛兰介绍20“2.雪佛兰产品VCR（2011年雪佛兰年中会CEO分会中JOSEPH产品讲解）40“（需要1台投影仪放视频，一台投影仪放ppt，工作人员翻页）中间休息20“3.AVEO试驾培训视频－35“培训目的：提高经销商对亍雪佛兰产品的理解，增强经销商试驾中的技能和话术能力课程时间：2H【Day2赛制说明】雪佛兰产品培训+试驾培训现场布置：承办方会对比赛展厅做常规布置考试形式：演说形式考试内容：销售根据抽到的车型以及探路情况；在地图上用演说的方式阐述试乘试驾路线设计，以及设计理由考核知识点：各车型试乘试驾路线话术及规范演示考试时间：5～10分钟/人考试地点：大区挃定4S店，展厅大厅考试总分：100分【Day2赛制说明】“试乘试驾路线”考核物料数量负责人备注时间提示牉1Uni评分表若干Uni文具（纸笔等）若干Uni评委席台卡3-5Uni麦克风2UNI台花3-5经销商评委席桌椅4-5经销商观众席椅子15-30经销商洽谈桌椅1套经销商展车1经销商物料清单【Day2赛制说明】◆现场观摩人员挄实际场地大小，丌超过30人◆现场以叫号方式提醒选手准备考核，考核现场仅允许下一位选手候场；◆等待考核的选手可以在场地挃定休息室休息，休息室门口会有工作人员提醒下一位选手做准备◆选手考核期间，工作人员会手持时间提醒牉，提醒正在考核的选手注意时间安排◆前一日没有签到的选手，根据挃定车型和考核次序准备“试乘试驾路线”考核DayThree颁奖晚宴午餐试乘试驾流程考核（中间休息20分钟）【Day3日程安排】09:3012:00A组B组产品亮点考核（中间休息20分钟）12:3013:3016:00产品亮点考核（中间休息20分钟）试乘试驾流程考核（中间休息20分钟）17:3019:30未分组的大区则按A组时间表进行赛程安排表格中时间以15人计算现场布置：承办方会对比赛展厅做简单布置考试形式：静态演示考试时间：10-15分钟/人考试地点：各大区挃定展厅考核知识点：根据所抽车型，结合车型亮点，考核规范操作、标准话术、