ES公司营销战略规划的制定与实施

东北大学硕士学位论文ES公司营销战略规划的制定与实施姓名：李东飞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：马钦海;俞竹超20040213ES公司营销战略规划的制定与实施作者：李东飞学位授予单位：东北大学相似文献(10条)1.学位论文王伟JJ建材超市有限公司石家庄店市场营销战略管理2004新世纪，面临国际一体化的进程和我国已经加入WTO的现实，我国企业面临着越来越多的机遇和挑战，如何清楚了解市场的发展趋势，把握市场潜在的发展方向，制定出应对当前市场态势的竞争策略，迅速而又创造性地采用先进的市场营销方法，成为企业打造核心竞争力、赢得市场竞争的关键。更重要的是企业应该科学合理地制订出适合企业自身发展的战略，这样才能在未来的竞争中立于不败之地。本文主要是关于JJ建材超市有限公司在石家庄市场营销策略的探讨，首先概述了JJ建材超市所面临市场概况及当前发展机会，指出JJ建材超市在石家庄面临着一个即将形成的庞大的市场和进行市场营销战略管理的必要性。在此基础上运用现代战略营销分析理论：PEST分析(政治、经济、社会、技术)和竞争态势分析(竞争对手、购买力、供应商实力、替代品的威胁、进入者的威胁)对JJ建材超市进行了全面的市场营销策略分析。最后利用SWOT分析(内外优势、劣势对比)，确定JJ建材超市石家庄店的市场发展战略：市场渗透战略、市场开发战略、向后一体化战略，既通过全新的卖场环境、经营模式和高质量的服务，将目标客户确定为具有较高消费能力的中高端客户。本文接下来对JJ建材超市的营销组合进行了详细的介绍，这其中包括广告策略、服务策略、配送策略、采购策略等。本文采用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合的方法，对JJ建材超市的市场营销策略进行了深入的探讨。本文的最大特点是引用了大量的市场调研数据，具有较高的参考性，同时介绍了公司的许多营销实战策略，可以供读者借鉴。2.学位论文王滔USSM公司市场营销战略管理2005USSM公司是在Managementgame背景下设立的一家虚拟公司。Managementgame是美国卡耐基梅隆大学MBA学员传统毕业论文的等价课程，通过MBA学员模拟运作一个跨国公司来检验学员的实战能力。每五家模拟公司组成一个World，生产并销售同一类别两个档次产品，MBA学员是以模拟公司的高层管理人员的身份出现的。每5名学员组成一个模拟公司的经理班子接手管理一家跨国公司，每任经理班子要完成公司3年的经营管理任务。在经营活动中，经理班子要制定公司的发展战略，根据市场变化按季度做出经营决策，各公司将决策信息送达CMIJ的MG交互式计算机模拟系统，同时经理人员可用自己的薪金收入参与模拟股票市场的个人理财投资，所有的这些经济活动经过模拟系统的市场化运行，产生商品市场和股票市场上的经营结果，各公司根据市场变化确定后期的发展战略和营销计划。USSM公司是生产手表的跨国公司，管理团队在三年的运作中要制定公司的发展战略，包括市场战略、生产运作战略、财务战略。其中市场营销是公司运营的基础。市场营销战略的制定需要通过对市场宏观分析、企业现实情况的分析以及竞争对手的分析来最后做出，在科学的分析基础上制定的战略需要通过三年时间的运作来检验，并通过运作中的反馈来调整战略。跨国公司的运作涉及到的外部环境因素要比一般的公司复杂得多，管理者的的视角也宽广得多，文化的冲突也是跨国公司必须面对的一个问题。市场营销同样要考虑不同国家的消费习惯和偏好，根据不同国家的法律、文化来制定相应的战略。风险是跨国经营必须引起管理者足够重视的方面，全球经济的一体化和地区间文化、法律的矛盾是跨国公司面临的最大风险。3.学位论文吴涛深圳市东深投资控股有限公司核心业务选择及战略管理2001该文内容具体从以下四个部分论述:第一部分,第一章首先从战略管理及核心业务选择理论两个方面阐述了该论文理论基础;第二部分,第二章首先从公司外中市场及融资环境变化及内部管理状况两个方面阐述了公司选择核心业务的必要性和紧迫性;其次,根据有关战略理论,在行业增长潜力及公司内部资源状况分析的基础上,选定水相关电子信息业作为公司的核心业务领域.第三部分,第三章系统地分析了公司核心业务领域外部经济环境、行业发展、竞争态势及内部财务、人力资源、市场营销等状况,根据分析结果制定了公司核心业务发展战略,并找出了公司核心业务战略实施的关键因素:研究开发、市场营销、人力资源及激励约束机制.第四部分,针对这些战略实施的关键因素,分别在第四章论述了研究开发的系统管理方法及科学的管理流程,第五章则对如何提高核心业务市场营销能力及吸入科学有效的动力压力机制进行了专门论述.4.学位论文佟全双YF公司产品市场战略管理2005本文研究了YE公司产品市场战略管理，具体内容如下：第一章概述了YF公司所面临市场概况及当前发展机会，指出YF公司面临着一个即将形成的庞大的市场和进行产品市场战略管理的必要性。第二章介绍现代战略营销分析理论：PEST分析(政治、经济、社会、技术)和竞争态势分析(竞争对手、购买力、供应商实力、替代品的威胁、进入者的威胁)。第三章首先，对YF公司进行了全面的市场营销策略分析；然后对YF公司现有战略进行PEST分析，以及中国加入WTO对我国石英晶体元器件企业的影响进行分析；最后，利用SWOT分析(内外优势、劣势对比)，确定YF公司的市场发展战略：市场渗透战略、市场开发战略、向后一体化战略，既通过全新的产品结构、经营模式和高质量的服务，将目标客户确定为具有较高消费能力的中高端客户。探讨YF公司的营销组合，包括产品策略、服务策略、采购策略等。采用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合的方法，对YF公司的市场营销策略进行了深入的探讨。本文的最大特点是引用了石英晶体元器件行业大量的市场调研数据，具有较高的参考性。第四章介绍了YF公司的为保障这些策略顺利实施需要采取的主要措施，可以供读者借鉴。第五章为结论与展望部分，对全文所分析的YF公司营销战略管理作出总结，并指出YF公司的发展是一个动态的、系统的工程，缺少任何一个环节都不会成功，但是产品市场战略管理是公司发展战略中最基础的、先导的战略。5.学位论文韩起翔我国房地产品牌战略管理问题研究2006本论文对我国的房地产企业品牌战略的必然性和品牌战略制定和评价进行探讨。重点在于房地产企业品牌的途径、环境和资源评价、战略方案的评价和实施。房地产品牌化，对于消费者而言，可以降低他们收集信息的成本，避免购买风险，形成品牌偏好。对于房地产企业而言，房地产品牌不仅能使房地产企业开发的产品不再参与单纯的质量竞争、价格竞争，而且能够提高物业的附加值，提高产业的集中度，促进产业结构的优化，增强企业抗风险的能力。房地产企业实施品牌化战略，应全面导入CI，树立企业形象，从物业品质、营销策划、物管服务等方面体现特色和核心竞争力。在物业品质方面，规划设计是基础，工程质量是保障，科技运用是内涵，以努力为业主塑造优美的居住环境；在营销策划方面，应建立合理、高效的市场营销信息系统，注重市场细分和项目定位研究，采取合理的推广、促销、价格等策略扩大物业的知名度，提高市场占有率；在物业管理方面，以消费者满意为评判标准，加强物管企业的早期完善，克服短期行为，以规范化、特色化的服务营造品牌6.学位论文石洪岩ManagementGame环境下顶时公司亚洲市场营销战略研究2007ManagementGame是一个全球性的战略管理模拟经营培训项目。该课程由美国卡耐基·梅隆大学开发，以交互模拟中心为平台，利用计算机和互联网技术，为课程参与者提供一个模拟的动态竞争性市场经营环境，模拟企业经营的全过程，包括公司总体战略的制定及实施、生产和研发职能战略、产品销售职能战略以及财务职能战略的决策和实施。顶时国际表业有限公司(简称顶时公司)是一家集中、高档手表的研发、生产及经营为一体的模拟跨国公司。作者任该公司亚洲市场总监，负责亚洲市场营销战略的制定和执行工作。本文是以ManagementGame环境下顶时公司2006年～2008年的三年模拟经营为基础，阐述公司亚洲市场的营销管理工作，主要包括：通过对历史数据、竞争对手的决策情况及竞争行为的分析，制定并实施公司在亚洲市场的营销战略；在营销战略管理理论的指导下，对经营中所涉及的内容进行总结与分析；以亚洲市场三年经营中营销战略的执行情况为基础，对现实企业在战略管理和营销战略制定过程中应注意的几点问题进行了探讨。通过参与ManagementGame项目，促进MBA学员对理论知识的综合运用，并在分析和判断能力、战略运作能力、团队管理与合作技能、职能管理能力以及自我展示能力等方面得到训练和提高。7.学位论文魏玉兴安阳发电厂的市场营销战略研究2005由于长期的垄断经营，发电企业形成了粗放式的偏重生产的经营方式，运营效率低下，造成了极大的资源浪费。随着我国市场经济的发展和电力市场化改革的进行，发电企业开始面临经营上的困难和日益激烈的市场竞争。为适应电力市场化的要求，本文结合安阳发电厂的实际情况，按照战略管理的一般过程，对安阳发电厂市场营销战略进行了相关研究。本文从市场营销、战略管理理论的角度，对电力市场和国内、外电力市场化改革的状况进行了综合性描述、评价，分析了安阳发电厂在区域电力市场环境下面临的机会与威胁，及其内部的优势与弱点，对内、外部关键因素建立了层次分析模型，运用层次分析法进行了分析、评价。然后用SWOT分析法匹配外部环境和内部资源，得出供安阳发电厂备选的市场营销战略，并用QSPM矩阵对这些备选战略进行吸引力定量分析，确定了一个按重要程度排序的最佳战略清单。最后根据以上分析，有针对性地提出安阳发电厂实现其市场市场营销战略应采取的市场化运营措施。本文通过对安阳发电厂市场营销战略的研究，试图为发电企业构建不被模仿的市场竞争力，实现企业的最大利益。8.学位论文胡庆中国工商银行市场营销管理中存在问题及对策研究2005随着社会主义经济体制的逐步建立，国有银行商业化改革步伐的不断加快，商业银行经营所面临的外部宏观和内部微观环境均发生了重大变化，突出表现在银行业同业竞争异常激烈，金融业内部经营风险日益加剧，金融资产质量不断恶化，不良贷款率居高不下，盈利空间缩小，经营效益不容乐观。为保持和扩大市场份额、谋求发展、增强自身竞争能力、提高经营效益，在竞争中立于不败之地，客观上要求我国商业银行树立市场营销观念，采取以客户为中心的整体经营策略，增强业务创新能力，为客户提供多样化的服务以满足不同的需要，并不断进行强化经营管理的战略研究，商业银行自身的性质和特征满足了这个客观需要，即它是以利润最大化为经营目标，以货币与信用为经营对象，以资产、负债与中间业务为经营内容的综合性、多功能的金融企业，因此产生于本世纪50年代后期的企业市场营销的理论和实践完全适用于商业银行的经营管理。我国随着金融体制和国有银行商业化改革的不断深入，在各商业银行内部竞相进行了市场营销管理方式的尝试。但目前各商业银行对营销管理的探讨尚处于初级阶段，对营销理论的运用还不系统、不全面，无论是在提高金融产品的层次和技术含量、还是在产品的科学定价、网点的统筹设置及产品促销手段的有效综合上均存在许多不完善之处。本文旨在借鉴国际上商业银行营销管理的理论和方法，取其精华，去其糟粕，结合中国工商银行市场营销战略管理的成败与得失，从金融产品开发创新、产品定价、营销渠道拓展和促销手段组合四个环节探讨进一步完善和发展工商银行市场营销战略管理的理论和实践方法，以期提高其整体经营管理素质。9.学位论文张随山东移动集团客户市场营销战略研究2007本文首先介绍了我国移动通信市场营销管理的现状，指出了存在的问题，分析了建立和完善移动通信市场营销管理体系的必要性。然后，作者对移动通信市场营销管理体系的组成进行了较为详细的介绍和分析，并说明了市场营销管理体系的工作流程和应注意的事项。10.学位论文崔军辽宁移动通信有限责任公司市场营销战略研究2004辽宁移动是中国移动(香港)有限公司(上市公司)的下属企业，从拥有的GSM网络容量和用户规模看，是辽宁省移动通信市场的领先者，拥有