《视觉营销》淘宝淡季视觉营销

1淡季视觉营销田野DariusTian从事平面设计和品牌策划15年，为ELLE，飞利浦，西门子，北京银行，百思买等著名企业提供设计服务。作品多次被收录中国设计年鉴。2004年，协助谢晋团队策划金鸡百花奖电影节；2006年，与上海国际艺术节策划艺术之友俱乐部；2009年，策划迎世博长江万里行活动，被媒体称为世博会的火炬传递活动。序言旺季做销量淡季练内功视觉营销3大内功心法1.价值可视化2.传达标准化3.设计模块化如何表现品牌和产品的价值特点，用画面语言于消费者进行无声沟通。可视化的过程是对消费心理的探究过程如何制定网店的视觉标准，设定标准色、标准UI、标准风格；培养消费者接受和获取信息的习惯，增加核心竞争力如何管理网店的设计工作，积累模板和素材库，为旺季做好准备；如合利用数据评判设计的适应性，让所有设计工作模块化，数据化。价值可视化intel教会我们任何价值都可以可视化案例一：销售一万把的拖把1.1图片是我们的解说员是的，画面并不精美，但是表达的很直接，每场的准确和有效！案例二：6.6聚划算第一名，成交9万件，营业收入153万17元包邮恐怖的销售氛围塑造，让你不得不信，真的便宜呀！案例三：一样的大枣，不一样的表现1.2产品图中的价值可视化产品图中的价值可视化通感视觉可以转化为嗅觉、味觉，听觉和触觉位置平均PV平均点击平均点击率淘宝首页第2轮播焦点图（1/3）11,860,276157,5291.29%3.49%0.28%点击率点击率以下广告你会点击那个？1.3广告中的价值可视化41万次点击单位点击成本0.24元3.3万次点击单位点击成本3.03元以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万盈利31万以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万亏损6.7万TIP:首页焦点图平均15万次点击，按以上系数可盈利5万设计的好坏直接影响盈亏促销型设计的共同标准是：1.主题突出2.目标明确3.形式美观人本能会先看人脸！是吸引目光的手段突出的折扣信息，作为第二层级信息被强化产品信息是第二层级辅助信息为第四层级暗示信息为第五层级陈述的过程是分层次展开的，和语言的逻辑一样，设计的逻辑也是按层次结构展开的：信息传达的层次结构实现价值分解练习：说出以下广告的信息层次结构更大的面积，更粗的字体和高对比色是基本的强化手段过修饰的形式会减弱传达，过多细节会对主题造成干扰形式不可大于内容，营销价值在视觉表现上需要最大化客户心理金字塔视觉漏斗模型我们一起看一下，他们的价值是否有效的传达2.针对目标定义的详细产品描述，达到5感真实感，真实再现产品原貌，不同角度，更多细节逻辑感，根据买家的需求部署和展开卖点陈述，达到层层打击，达成购买亲切感，针对目标消费者的特性进行文案，图像的风格设定，亲切，贴近对话感，网店的销售过程中产品介绍是靠文字图片的描述完成的，作为虚拟的营业员，描述要有对话感，用对话的逻辑开展氛围感，产品介绍中的销售氛围营造和实体店一样重要。形成很多人购买的气氛，让买家因从众心理而决定购买看看他们的内页怎么做?既然赞助了，为什么做价值不深挖？玄奘之路是很有新闻价值的，可以大做文章。甚至可以组织ak粉丝去组队走一次简单带过可惜了价值发现需要洞察力传达标准化2.1传统品牌网店形象传达一定要遵循品牌的VI要求点击图片或查看连接sijimuge.tmall.com2.2风格标准化给出良好的视觉体验2.3布局标准化培养有依赖性的浏览习惯你用多久熟悉你的新手机的UI？新版的word虽然加快了很多你用不到的功能，但是你熟悉的功能键都找不到了，你是不是很恼火？OK，wocam手写板很好用，但我还是习惯在本子上画草图人们好不容易培养起来的习惯和思维惯性不要去改变它立顿配色版2.4色彩标准化飞利浦配色版2.5设计风格标准化2.5标志应用标准化网店标志作为最主要的视觉识别符号，要严格的按照规范应用；切忌在不同场合用不同标志；应制定严格的应用规范和操作方法。形成网店VI。网店美工要像尊重法律一样去遵守。BASF、PHILIP等大企业的VI应用规范都有几百页设计模块化增加了光影细节后画面显得饱满了些增加了底纹和灯光效果，画面变得丰富生动气氛的塑造依赖于细节，但会大量耗时TIP:请记住设计大师米斯·范·多·罗的名言：“上帝在细节之中”3.1模块化管理可以大大增加设计部的效率再有底纹库情况下实现起来并不难促销设计的规格所需时间参与人员店内促销活动15分钟到2个小时店长、设计师参加淘宝活动3个小时到1天店长、设计师、文案、营销人员、数据分析师大型主题活动不少于1周全体成员和部分核心消费者3.2模块化后的时间可控设计需求表是有效的设计工作管理工具，通过下达设计需求表让设计要求标准化TIP:专业的广告设计公司，设计需求标是和客户对接的主要文档之一，也是AE的重要工作内容3.3模块化有利于建立工作流程建立常用素材库,模块化的管理素材。可以极大程度的提高效率，以适应淘宝活动的快速反应要求PSD分层文件库常用符号和形式语言库图片素材库3.4建立标准库是模块化的第一步产品描述模板通用字体库3.5建立视觉数据模型这两张图做直通车主图那张更好？不要靠经验，更不要臆想，最不要一群人开会讨论直接看数据第一张图放一周，第二张图再放一周在尽量控制其他因素不变的前提下，看两张图的点击率电子商务的核心是数据，一切用数据做判断视觉营销将是下一轮竞争的主要战场当如何争夺流量不再是秘密趁着淡季让我们练好内功，形成自己的竞争力商业最终会回归到他的基本面上，即核心价值的创造上！让我们砥砺共勉！