03销售部分场景

销售部分销售主线业务场景十六销售报价今天，销售经理（悟空）接到客户（C10003－红孩儿体育用品有限公司）的电话：欲采购P20001－运动水壶（1000个），了解到我们的市场报价为80.00元，其联系人红孩儿在电话中咨询，并希望能给他们一个报价来参考；我们第一次报价为：P20001－运动水壶（1000个），价格72.00元，10天付款(大客户）。场景十七销售报价－修改悟空将报价以传真方式传递给对方后，对方认为价格太高，商量如果是现金付款价格是否可以降低？我们根据其客户的类型（组）及付款的条件做了第二次报价，修改报价单为：P20001－运动水壶（1000个），价格64.00元，现金付款。场景十八销售订单悟空通过两次报价后，C10003－红孩儿体育用品有限公司决定从我们这里订货，并要求我们在3天后前将货送到C10003－红孩儿体育用品有限公司，货到付款，并同时接受发票；场景十九销售交货时间过的真快，已经到了我们给C10003－红孩儿体育用品有限公司供货的日期了，按照要求我们要在今天给客户供货，物流经理（八戒）接到悟空的销售订单后积极准备货物，此时他正在BO系统的客户端输入销售的交货单；场景二十销售应收发票财务经理（唐僧）接到消息，需要给客户C10003－红孩儿体育用品有限公司针对今天的发货开一张应收发票，财务经理（唐僧）首先查看此客户最近一笔的销售记录，并与物流经理（八戒）、销售经理（悟空）核对后按照要求开相应的应收发票，并交与销售经理（悟空）；场景二十一收款销售经理（悟空）按照地址将货物送到了客户C10003－红孩儿体育用品有限公司处，红孩儿将货物进行了验货清点后，确认无误，根据销售合同，红孩儿收取到应收发票（销售发票），同时将货款64,000支付给悟空，销售经理（悟空）携带货款愉快的来到财务经理（唐僧）的办公室，两个人边聊，财务经理（唐僧）边把收款单录入到系统中；场景二十二销售订单今天，销售经理（悟空）又接到客户C10003－红孩儿体育用品有限公司的红孩儿电话：上次采购的1000个P20001－运动水壶，销量不错，客户反馈也不错，现在需要再次进货500，合同条款按照上次的执行，悟空接到电话后欣喜若狂，立即按照上次客户（C10003－红孩儿体育用品有限公司）的销售订单（销售合同）制定一个新的销售订单（销售合同）：P20001－运动水壶500个，在3天后前将货送到C10003－红孩儿体育用品有限公司，货到付款，并同时接受发票；场景二十三销售交货一转眼，已经到了我们给C10003－红孩儿体育用品有限公司供货的日期了，按照要求我们要在今天给客户供货，物流经理（八戒）接到销售经理（悟空）的销售订单后积极准备货物，此时他正在BO系统的客户端输入销售的交货单；场景二十四销售应收发票财务经理（唐僧）在接到消息需要给客户C10003－红孩儿体育用品有限公司针对今天的发货开一张应收发票，财务经理（唐僧）首先查看此客户最近一笔的销售记录，并与物流经理（八戒）、销售经理（悟空）核对后按照要求开相应的应收发票，并交与销售经理（悟空）；场景二十五收款销售经理（悟空）按照地址将货物送到了客户C10003－红孩儿体育用品有限公司处，红孩儿将货物进行了验货清点后，确认无误，根据销售合同，红孩儿收取到应收发票（销售发票），同时将货款32,000支付给悟空，销售经理（悟空）携带货款愉快的来到财务经理（唐僧）的办公室，两个人边聊，财务经理（唐僧）边把收款单录入到系统中；零售业务场景二十六零售业务销售经理（悟空）来到零售柜台（零售部），零售客户（C10000－零售客户）要去女儿国看望老朋友，并送她一辆脚踏车，看到我们这里有此类商品，于是要买一辆P00002－脚踏车，标价：360元；悟空查看库存后，从库房中提取P00002－脚踏车一辆，现场安装、调试后，此客户满意的交付货款，并骑着车离开零售部，驱车前往女儿国。先开发票后交货业务场景二十七销售订单销售经理（悟空）一早来公司，看到办公桌上放着一张传真，内容是我们的老客户：C10004－东海龙王娱乐城，近期要举办一期滑雪比赛，预购买滑雪用具X50000-滑雪橇5000数量：20个，价格还是按照以前的老价格450.00（销项税为0），10天付款，8天后他派太子“敖丙”前来取货；场景二十八应收预留发票销售经理（悟空）将销售订单传真给老龙王后，老龙王看到销售订单，从其财务经理获得此供应商经常有应收发票拖欠的情况，于是电话给我公司销售经理（悟空），要求此次发票要在3天内送到东海龙王娱乐城，8天内去提货。财务经理（唐僧）正在喝茶，屏幕中弹出一个消息窗口，销售经理（悟空）的消息：客户C10004（东海龙王娱乐城）要求先开发票再发货，请给客户开发票，依据此客户的最近的订单（订单号：为刚刚开为客户C10004（东海龙王娱乐城）开的销售订单）；场景二十九销售交货C10004（东海龙王娱乐城）东海龙王太子“敖丙”按照约定日期来我公司提货，物流经理（八戒）已经将X50000－滑雪橇5000产品20个备好，此时他正在SAPBO系统的客户端制作销售的交货单；场景三十收款在签订销售订单8天后，财务经理（唐僧）在银行查收到客户C10004（东海龙王娱乐城）结算的货款9,000，财务经理（唐僧）心里在想：老龙王的信誉一直就是这么高，回到办公室，财务经理（唐僧）把收款单录入到系统中；客户先付定金——开定金收据场景三十一销售报价悟空正在睡午觉，突然电话铃声响了起来，朦朦胧胧听出来是牛魔王声音：“猴哥，我牛魔王啊，我的公司（C10001－牛魔王运动用品有限公司）最近接了个大订单，客户要举办一期自行车比赛，上次我一哥们从你这里买了一辆脚踏车送给他女儿国的朋友，听说质量不错，我准备采购一批，怎么样？”悟空一想他在业界的口碑不是很好，但是生意还是要做的嘛，于是说：“牛头，这样吧，我给你报个价格，你也知道，我们的质量不错的……”牛魔王立刻打断悟空的话：“你可不能再坑我了，价格可不要高哦，赶紧说个价格！”悟空边查看价格清单边说：“咱们有多年的交情，肯定不会亏待你的，我们对外价格都是360元，给你320.00元怎么样？”牛魔王合计了一下：“还要那20元做什么啊，干脆300元,我来20辆。”－－－－（接下文）（续）场景三十一销售报价销售经理（悟空）说：“这样，我请示一下，你稍等？！”销售经理（悟空）已经看到了P00002（脚踏车）的价格清单，此时对普通客户的价格就是300.00元，但是考虑到牛魔王的口碑，他决定让他先付1,000.00的定金。于是“牛头啊，我们领导说可以，不过得先付1,000.00的定金才可以的。”“猴哥，不就先付1,000.00的定金的定金嘛，没问题啊，小事情，我们已经先收了买我们产品客户的全款了，那就这么定了，你给我传个报价单来，我仔细看看！”牛魔王愉快的放下了电话。场景三十二销售订单第二天，销售经理（悟空）又接到牛魔王的回话：就这么定了，签个合同吧,但是要3天就交货。场景三十三预收款请求没过多久销售经理（悟空）在接到C10001（牛魔王运动用品有限公司）的盖了章的销售订单传真，并附言：预付货款定金1，000已经通过银行汇出，请查收！销售经理（悟空）一看，放心了，于是开始着手做预收款请求单，以便财务对此项款进行收取；场景三十四收款－对预收款项接到销售经理（悟空）的预收款请求单后，财务经理（唐僧）查银行帐户，发现C10001（牛魔王运动用品有限公司）的定金已经到帐，基于预收款请求单为客户C10001（牛魔王运动用品有限公司）在SAPBO系统中制作收款单，一边做单子，一边想最近公司业务不错嘛！单据做完后将消息发送到销售经理（悟空）：C10001（牛魔王运动用品有限公司）定金已到帐；场景三十五销售交货销售经理（悟空）记得2天前在用MSN与网上的MM聊天，屏幕中弹出了财务经理（唐僧）的消息：C10001（牛魔王运动用品有限公司）定金已到帐。而今天该给牛魔王发货了。短信通知牛魔王赶紧过来提货，牛魔王短信回复：我已派人去你公司提货刚在八戒处。“铃～～！铃～～！铃～～！”，贪睡的物流经理（八戒）流着口水接起电话，“呆子，还睡呢，牛魔王的货备好没有？人家来提货了！”“猴哥，早就搞定了！放心吧！”场景三十六销售应收发票财务经理（唐僧）在接到消息需要给客户C10001（牛魔王运动用品有限公司）针对今天的发货开一张应收发票，财务经理（唐僧）首先查看此客户最近一笔的销售记录，并与物流经理（八戒）、销售经理（悟空）核对后按照要求开相应的应收发票，并交与销售经理（悟空）；场景三十七收款-货款的余款给C10001（牛魔王运动用品有限公司）发货已经10天过去了，销售经理（悟空）依然没有收到牛魔王的货款的余款，于是电话询问了一下，牛魔王很是歉意的说：“猴哥，5000货款其实我们已经打过去了，因为我们的财务粗心，少写了有限两个字，不过又被退回来了，我们这就给你再打过去，真是不好意思！”销售经理（悟空）很是恼火，痛扁了一顿牛魔王，“你们公司早就该上SAPBO系统了，管理谈不上规范，这样吧，你赶紧现金支付，此事算了。”－－－－（接下文）（续）场景三十七收款-货款的余款牛魔王停顿一下，“好吧！我立刻派人送去。”放下电话，牛魔王望着窗外盘算着也上一套SAPBO系统。30分钟后快递公司的土行僧将C10001（牛魔王运动用品有限公司）的货款送到，并交给财务经理（唐僧）。销售经理（悟空）正好也在财务经理（唐僧）办公室。销售经理（悟空）将早已经开好的发票交与快递公司的土行僧送到C10001（牛魔王运动用品有限公司），然后两个人边聊，财务经理（唐僧）边把收款单录入到系统中；客户先付定金——开定金发票场景三十八销售报价“嘀嘀嘀嘀嘀！”，悟空的QQ响了，一看是骷髅的头像：“猴哥，我是白骨精啊，听说你这里的脚踏车销量不错啊！”悟空一看到她，气就不打一处来，没理她。这是QQ消息又来了：“猴哥啊，没那么小气吧，以前我们有过节，可那毕竟是过去了嘛，现在大家打开门做生意，和气生财嘛！更何况我要从你这里进货呢，毕竟是你的客户啊！”悟空琢磨着，理是这么个理，但是……，算了，还是从大局出发吧，但是也不能便宜了她，“没有啊，我刚刚去了WC，没看到，怎么着，在哪里混呢？要进货啊，多少？”悟空敲着键盘。－－－－(接下文)（续）场景三十八销售报价“自己开了一家C10002（热血沸腾体育用品公司），小本生意，没那么多资金进太多，先来10辆吧！给我报个价吧！”白骨精的QQ闪烁着。“10辆啊，那单价360.00吧！”悟空回复。“360.00啊，太贵了吧，便宜点！”“算了，怎么着也是打过交道的，那320.00吧，不过得先付1,000的定金！”白骨精有自己的打算，拿过个计算器，算了算自己的利润后回复：“那成！我交定金没问题，你得先给我开定金的发票。”“稍等！”悟空回复了两个字后，就进入了SAPBO系统，准备把报价单做好后，以附件的方式通过QQ发送给白骨精场景三十九销售订单“嘀嘀嘀嘀嘀！”，骷髅的头像又在闪动：“猴哥，没问题了，就这么定了！但是要3天就交货。我们签合同吧！”场景四十预收款发票没过多久销售经理（悟空）在接到C10002（热血沸腾体育用品公司）的盖了章的销售订单传真，并附言：预付货款定金1,000已经通过银行汇出，请查收！销售经理（悟空）心想：没想到白骨精办事还是挺有效率的，于是开始着手做预收款发票单，以便财务对此项款进行收取；场景四十一收款－对预收款项接到的预收款发票单后，财务经理（唐僧）刚刚从银行回来，正打算跟销售经理（悟空）说白骨精的货款定金到了，发现销售经理（悟空）已闪现在眼前。一边说：“悟空啊，你的动作一直就是这么快！万一碰到什么花花草草的，那可如何是好？！”一边开始在SAPBO系统中制作收款单“师傅啊，你又来了！这是效率嘛！”转身不见了。场景四十二销售交货悟空正在笔记本前写总经理（如来）布置的任务：下一季度的销售计划，坐不住的他望着天花板发呆，“嘀嘀嘀嘀嘀！”的QQ消息声音激发了他的热情，以为是心目中惦记已久的MM的消息，一看是个骷髅的头像：“猴哥，今天该给我们发货了哈!”,他移动鼠标一看日历，可不是嘛，该