08特丰精英专业销售训练简本

Yoursuccessismysuccess!铸造具有竞争力的特丰销售精英唐光照高级企业教练新疆圣韬管理教练公司Yoursuccessismysuccess!T&C1新疆圣韬管理教练有限公司销售人员的成长会提升组织业绩组织的竞争力人的竞争力Yoursuccessismysuccess!T&C2新疆圣韬管理教练有限公司销售精英个人竞争战略模型个人发展7家庭、个人生活8金钱与投资4开发思考能力2提升产能1释放潜能6商务与职业5个人战略规划9成功七个忠告3简化工作生活生命之轮生命之轮Yoursuccessismysuccess!T&C3新疆圣韬管理教练有限公司1、释放你生命潜能•销售精英个人成功必备的观念–你的价值增长，决定了你收入的增长–你要对自己的生活承担完全的责任-100%–你要把自己当成自己的雇员——你是自己的CEO–你所专注的事物会得到显著增长–持续改善的行为是自然而然发生的–你的习惯决定你的命运Yoursuccessismysuccess!T&C4新疆圣韬管理教练有限公司1、释放你生命潜能（续）•大满贯法则——个人销售成功关键法则–简化•必须学会对自己做的每一件事进行简化–杠杆作用–加速•快速行动去满足他人的需要，去赢得优势–成倍增长•是自己能力成倍增长的途径，是通过组织有技术和有能力的其他人团队工作，他们的技术和能力对你是最好的补充。Yoursuccessismysuccess!T&C5新疆圣韬管理教练有限公司七种类型杠杆作用•其他人的知识——获得想法与洞察力•其他人的能量——外包、委托•其他人的金钱——借贷•其他人的成功——研究，NLP•其他人的失败——吸取经验•其他人的想法——学习、读书、讨论•其他人的关系——经营人际关系Yoursuccessismysuccess!T&C6新疆圣韬管理教练有限公司销售精英个人竞争战略模型个人发展7家庭、个人生活8金钱与投资4开发思考能力2提升生产力1释放潜能6商务与职业5个人战略规划9成功七个忠告3简化工作生活生命之轮生命之轮Yoursuccessismysuccess!T&C7新疆圣韬管理教练有限公司2、提升自己的生产力•关于创造佳绩的五个问题•明确任务是关键•提高你的工作效率•分清事物的轻重缓急•销售工作高效的七个关键Yoursuccessismysuccess!T&C8新疆圣韬管理教练有限公司2、提升自己的生产力•成功的第一要素，就是能够永不倦怠地把你的体力和脑力应用到同一个问题上——托马斯。爱迪生•生产力倍增的方法：–做越来越多具有较高价值的工作，委托、推迟、外包、取消较低价值的工作。–确定自己要完成什么任务？你对“做什么”确定越精确，开始进行“如何”和“什么时候”时，就能够越有成果。–经常提问自己的五个问题Yoursuccessismysuccess!T&C9新疆圣韬管理教练有限公司创造佳绩的五个问题：1.我要努力去做的事情是什么？•先界定自己要奋斗的理想目标或结果。2.我该怎么去做？•确保选择方法正确，问自己是否还有其他可能的方法3.我的假设是什么？•“错误的假设是多数失败的根源”。你对市场、他人行为或表现、关键角色的潜在动机或将来事件的结果进行过假设吗？4.如果我的假设错了怎么办？•要始终准备对自己最寄希望的假设提出怀疑5.如果关键性假设是错误的，我该采取怎样不同的行动呢？•“要获得同样的结果，我能用别的方法去做吗？”Yoursuccessismysuccess!T&C10新疆圣韬管理教练有限公司明确任务是关键•明确任务就是一切，以最佳状态去完成任务并使工作成果加倍增长。1.清楚自己想要实现的目标2.必须确定并寻求实现目标的最佳途径3.必须对新的信息保持开放的态度4.乐于接受反馈并及时做出更正，乐于放弃旧工作方式而采取另外一种新的工作方式5.反应灵敏，具有应变能力，解除自我意识约束，关心什么是正确的，而非谁是正确的Yoursuccessismysuccess!T&C11新疆圣韬管理教练有限公司提高你的销售工作效率1.弄清楚自己的销售目标•必须是明确的和可衡量的•是可相信的和可实现的•被书写成文并具有时限性的2.做一个清楚地、成文的行动计划•把工作任务或工作日的每个步骤列成清单•根据清单开展工作，在纸上进行思考•掌握工作进度，形成一份形象的工作记录3.给你的销售清单设立一个优先顺序•使用80/20法则，确定清单上占80%价值的那20%活动•在做任何事情之前，首先做列在前20%的项目•为公司或重要客户要完成一项至关重要任务，它具有优先权Yoursuccessismysuccess!T&C12新疆圣韬管理教练有限公司分清事物的轻重缓急重要不重要紧急不紧急1234Yoursuccessismysuccess!T&C13新疆圣韬管理教练有限公司区分重要任务与紧要任务•紧急任务是指非常急迫的、有时间限制的任务–例如：一个电话或一件紧急事件•重要任务是指那些完成任务与否将产生严重的后果–紧急又重要的任务就是迫在眉睫的任务，必须立即行动–重要但不紧急的任务，长远来看，能产生重大后果–紧急但不重要的任务：同事聊天，接受邮件；任务虽急迫，但后果一点也不重要–既不重要也不紧急的事情，很大程度上是浪费时间，尤其是他们会减少你更富有成效的时间Yoursuccessismysuccess!T&C14新疆圣韬管理教练有限公司高效销售工作的三个问题：1.不断问自己：“什么活动最能体现我的价值？我所做的事情当中哪件事情对我的销售工作贡献最大？”2.问一问自己：“我为何会在公司的花名册上？我被雇来究竟是为了达到什么目的？”3.再问自己：“此时我的时间使用在什么地方最有价值？”Yoursuccessismysuccess!T&C15新疆圣韬管理教练有限公司销售工作高效的七个关键1.对你所从事的销售工作更加努力2.更快速的工作3.在价值高的活动上下功夫4.做你较擅长的事情5.把你的任务捆绑起来6.简化你的销售工作，使之更易于操作7.工作更长时间Yoursuccessismysuccess!T&C16新疆圣韬管理教练有限公司销售精英个人竞争战略模型个人发展7家庭、个人生活8金钱与投资4开发思考能力2提升产能1释放潜能6商务与职业5个人战略规划9成功七个忠告3简化工作生活生命之轮生命之轮Yoursuccessismysuccess!T&C17新疆圣韬管理教练有限公司3、简化你的个人生活与工作生涯1.复杂性定律2.七R简化法3.确立价值观4.描绘理想未来的蓝图5.决定你的目标6.学会说“不”7.简化日常生活的六种办法Yoursuccessismysuccess!T&C18新疆圣韬管理教练有限公司3—七R简化法1.重新思考。当你有自己太多地事情要去做，太少的时间用于销售中，请仔细考虑你的工作，并提出设问：“还有更好的方法吗？”2.重新评估。现实原则要求你对自己绝对诚实，按照现状处理自己的境况，而非根据自己希望的情形或过去曾经出现的情形行事3.重构。重新调整你的生活或销售的目的，保证从同样数量和质量的投入中得到更高水平的产出。•重构工作场所、全天日程、你的所有活动和优先级别•总有比你目前所采用的更好的方法去做这项工作，要不断地寻找那个更好的方法。Yoursuccessismysuccess!T&C19新疆圣韬管理教练有限公司3—七R简化法4、改组。在改组中你可以把更多的时间、精力、金钱和资源，向产生最多的营业收入和最大利润的前20%的活动引导5、重建。在重建中，你的全部的注意力需要集中在过程的改进上。要坚持不懈地寻找更新、更快、更廉价和更容易的方法，以便完成任务和实现预期的结果。–重建你的生活和工作的六个途径6、改造。你彻底地改造自己。–在急剧变化的时代里，你应该每6个月到12个月就彻底改造一次自己和自己的工作。–连续进行从零思考：假如我没有这样做，根据现状，我会按此办法在此重新开始吗？7、重新获得支配。你要设定新的目标并制定新的计划，进行新的决策，让自己投入新的行动。要对自己承担全部责任。Yoursuccessismysuccess!T&C20新疆圣韬管理教练有限公司•确立价值观–什么对你是最重要的？对于自己的个人生活，你最关心的价值观或者一直以来的原则是什么？•描绘理想未来的蓝图–以价值观为基础，为自己创造一个梦想—想象没有任何限制，想象你能够设计自己理想的生活方式以及自己的理想日程表。那么这个蓝图会是什么样子呢？•决定你的目标–确定你的价值观和梦想之后，你就树立了简化自己生活的具体目标。请问自己：假如生命只剩下了半年，我将如何改变自己的生活？•学会说“不”–最好习惯之一，就是对任何与你生活最需要的东西不一致的时间要求说“不”–“不”是你学过的最有力量的词汇之一。对你的时间利用价值不高的任何要求或请求说“不”，然后对你喜爱的活动说“是”。Yoursuccessismysuccess!T&C21新疆圣韬管理教练有限公司简化日常生活的六种办法1.把生活中的混乱头绪彻底厘清2.将你成堆的阅读材料仔细检查并扔掉一部分，它们大部分已没有价值了3.要想增加自由呼吸的空间，就要努力停止作某些事情。（电视、游戏、小说）4.检查你的家，扔掉一切过时、陈旧、多余或不能修补的东西。5.每天都用一段时间独处。6.根据你学到的东西，制定一个具体的行动方案。Yoursuccessismysuccess!T&C22新疆圣韬管理教练有限公司销售精英个人竞争战略模型个人发展7家庭、个人生活8金钱与投资4开发思考能力2提升产能1释放潜能6商务与职业5个人战略规划9成功七个忠告3简化工作生活生命之轮生命之轮Yoursuccessismysuccess!T&C23新疆圣韬管理教练有限公司4、开发你的思考能力•最宝贵的资源就是自己的头脑•因果定律的发现与应用•像成功人士那样思考•七种健康的精神状态Yoursuccessismysuccess!T&C24新疆圣韬管理教练有限公司最宝贵的资源就是自己的头脑•你的决断及采取行动的能力决定了发生在你身上的一切，而选择自己的态度和反应的能力则是完全可以由自己支配的。•思考、计划、决策和采取行动的能力永远是生活中最强大的力量•当你完全控制了自己的思想，你的整个世界就会改变。Yoursuccessismysuccess!T&C25新疆圣韬管理教练有限公司因果定律的发现与应用•“为何有些人能比别人成功？”•因果定律：每一个事件的发生都有一个理由。销售上和个人生活上成功或失败都不是偶然的，两者都有因果关系可以解释。•假如你做了其他成功人士所做的同样的事情，最终你将获得和他们一样的结果。这是一个规律。•因为因果原理过于简单，人们常常不予理会。但伟大的原理几乎永远是最朴素的，成功几乎对于每一个人都是可能的。Yoursuccessismysuccess!T&C26新疆圣韬管理教练有限公司•因果定律最重要的应用：思想是原因，条件是结果。–思想是富有创造性的，思想是你生活条件的创造者。–今天，通过你的思维方式，你得到了生活中拥有的一切。•你可以改变自己的生活，因为你能够改变自己的思维。如果你改变了自己的思维，你就改变了生活。•因果定律的最有效的应用：你能想到的常常会实现！Yoursuccessismysuccess!T&C27新疆圣韬管理教练有限公司像成功人士那样思考•成功人士多数时间在考虑他们想要的以及他们如何去取得它。–这种思考的结果：比一般人取得更多的成就•不成功人士多数时间在考虑和谈论自己不想要的东西。–他们陷入这样一种习惯：更多考虑和谈论自己的问题以及谁要为此负责，因此反而把情况弄的更糟Yoursuccessismysuccess!T&C28新疆圣韬管理教练有限公司•成功人士最突出的素质是乐观。–20年35万男女面谈活动，观察总结成功人士的思考得出上述结论。宾夕法尼亚大学马丁。塞里格曼•你的乐观程度等同于你精神健康的程度。•你越乐观、积极，你就越有精力、热情；身体越健康，睡眠越少；你的脑力和体力越充沛；•你越乐观，你也越有创造力。不断有好想法，发现新的可能性，更快地达成目标。Yoursuccessism