10月25日课程《市场营销－组织的生存之道》-上海市干部

品牌核心价值的建构——市场营销的核威摄主讲人：余明阳博士上海交通大学品牌研究中心主任上海交通大学管理学院教授、博导一、品牌定位：品牌核心价值的基础——定位的清晰决定战略的清晰，战略的清晰决定品牌核心价值的清晰。——盈利模式的正确比盈利更重要。*携程*如家*汉庭多元化诱因之：盈利丰厚肥水不流外人田主业巨人与副业侏儒广东商人的两大忠告多元化诱因之：盈利困难产业是太太，产品是儿子？生意生意，生意才有意思？最好的与最合适的多元化：品牌定位的挑战之一春兰的春天在哪里？厦新的品牌延伸之路。品牌延伸：品牌定位的挑战之二孔府家酒与孔府宴酒的教训。霞飞鸵鸟油为什么失败？品牌创新：品牌定位的挑战之三二、品牌理念：品牌核心价值的灵魂*放牛娃的启示。*小财主与大老板的区别。*优秀企业家的共性理念=责任+快乐。企业家的理念：品牌理念的导引*共同理念的提炼*不同理念的整合*小老板竞争聪明*中老板竞争远见*大老板竞争人格魅力企业家与员工的理念整合三、品牌传播：品牌核心价值的展示路径品牌名称：春兰、健民、雅戈尔、好日子、海澜品牌视觉：联想新视觉、联通新视觉品牌概念的策划品牌性格的提炼根据产品的档次差异、消费群差异和卖点差异，提炼出与同行竞争对手不同的品牌性格，并将这种性格表现在终端、广告和公关上。最后，深深地植根于消费者的心目中。这不但将品牌的性格成功提取，而且将品牌核心价值通过品牌性格传递给消费者。品牌终端的营造品牌终端形象：情境终端对品牌核心价值的支持品牌终端服务：专业服务对品牌核心价值的支持品牌传播的控制广告：投放量+诉求点（USP）+记忆点公共关系：形象提升品牌核心价值品牌知名度和美誉度只是品牌表层的识别。品牌核心价值才是品牌的根本意义所在。它不但决定着消费者对品牌的系统感受，而且决定着品牌的持久有序的发展。中国的品牌战略已初步完成了品牌常识的普及工作，下一轮竞争将聚焦在品牌核心价值的建构上。谁在这一方面有所建树，谁就将掌控品牌竞争的制高点。结论谢谢！