中油乌鲁木齐化工销售公司化肥营销战略

大连理工大学硕士学位论文中油乌鲁木齐化工销售公司化肥营销战略姓名：郭锋申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：邓贵仕20080525中油乌鲁木齐化工销售公司化肥营销战略作者：郭锋学位授予单位：大连理工大学相似文献(3条)1.学位论文李建平南京化学工业有限公司化肥营销战略研究2001南京化学工业有限公司(简称南化公司),是中国第一包国产化肥的诞生地和国内重要的化肥生产基地.在目前国际、国内化肥市场竞争异常激烈的情况下,特别是在国务院下发《关于深化化肥流通体制改革的通知》之后,研究并确立正确的化肥营销战略,对企业发挥优势,克服劣势,把握机遇,寻求生存和发展空间至关重要.该文针对南化公司目前在生产管理和市场营销等方面存在的主要问题,从分析企业化肥营销的外部环境和企业的内部环境入手,用优势和劣势分析来评价企业现状,通过分析中国加入世界贸易组织(WTO)后企业面临的机会和威胁,评价企业的未来环境;通过对化肥市场需求和化肥价格作出的分析和预测,提出了南化公司化肥营销的近期、中期和长远战略目标及战略重点,进而提出战略实施的对策、建议和行动方案.作者选择此课题进行专门研究,不仅对南化公司研究并确立正确的化肥营销战略,有较大的实际应用价值.同时,对国内化肥生产企业的扭亏脱困、生存发展具有理论意义和普遍的参考价值.2.学位论文陈际和加入WTO后中国化肥企业营销战略研究2004目前,中国化肥市场日益活跃,竞争日趋激烈,化肥产品不断增加,中国己加入WTO,世界化肥巨头纷纷涌入,中国化肥企业面临各类国际跨国公司的挑战,国内市场国际化,国际竞争国内化的趋势将更多的中国化肥企业卷入了国际竞争.因此,中国化肥企业制定合适的营销战略不仅关系到企业的生存与发展的问题,也关系到国民经济的可持续发展.如何进行化肥营销,制定化肥营销战略是摆在每个化肥企业面前的一个重要论题.文章通过对中国化肥企业的宏观环境分析、市场现状分析、市场竞争分析、消费者行为分析,来确定化肥企业营销战略及战略实施的管理.同时,也描述了化肥企业营销战略的任务与发展构架,分析了化肥企业的业务发展和4Cs营销组合策略.文章还阐述了化肥企业如何通过队伍建设、渠道建设、销售文化建设来保证营销战略的有效实施.最后通过对XJ公司营销战略的实证分析,使研究内容得以进一步充实.3.学位论文顾加兵南京化学工业有限公司化肥营销战略研究2001该文针对南化公司目前在生产管理和市场营销等方面存在的主要问题,从分析企业化肥营销的外部环境和企业的内部环境入手,用优势和劣势分析来评价企业现状,通过分析中国加入世界贸易组织(WTO)后企业面临的机会和威胁,评价企业的未来环境;通过对化肥市场需求和化肥价格作出的分析和预测,提出了南化公司化肥营销的近期、中期和长远战略目标;依据南化公司目前的市场状况和未来的发展潜力,提出了基于发展战略;按地理位置、用户规模和产品应用来进行客户市场细分和地区市场细分,然后再进行目标市场的选择;按南化公司目前各种产品在市场上的销售情况和竞争对手的销售状况进行了产品定位;进而提出主要营销战略:合理运用市场营销组合策略(4P策略),实行无差别市场营销战略、差异化市场营销战略和集中性市场营销战略并举,注重品牌策略、产品开发、促销策略、广告策略、公共关系和价格策略,同时还要深化农化服务,以赢得顾客满意.在此基础上,还提出了南化公司实施化肥营销战略必须把握的几个重点,即加快技术创新的步伐,调整产品结构;全面降低成本;改变营销理念,提高管理人员素质;产品创新和管理创新;提高专业管理水平.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：a99d61da-43bf-4091-af7f-9e270155b8dc下载时间：2010年11月7日