全员营销的真蒂(ppt166)(1)

全员营销的真蒂全员营销四步骤用－做－学－教1用通过使用产品，感受产品精彩绝伦的功效，使经营者成为产品的产品！2做现身说法，传播产品的卓越品质，让更多的人成为产品的受益者，分享产品的威力！要非常的敬业，要不断重复每一天的工作，以此保持顾客群，并不断传帮带新人成为志同道合的经营者要把顾客分类1爱用者如餐馆的顾客2捞外快如餐馆的服务员3找工作如餐馆的经理4做事业的如餐馆老板的合伙人一样。对四大类型，然后因材施教（即训练）每个层次的人都要分别付出20小时时间，才能最终确定他的类别！3学在工作中不断完善自己的能力，让所有的顾客对自己产生好感，然后不断的科学的关怀你的顾客；用最简洁最朴实的手段引导你的顾客最终成为经营者。简化步骤是做网络营销的最高境界！让具有吃饭和睡觉能力的人都能做我们的事业，这就要力求简单到每一个步骤让任何人都可以复制不要发放任何材料和手册，不要创新，只靠你的语言和产品功效讲话！当你经过使用产品的结果使自己成为产品的产品之后，你就会对产品和事业有信心，生成你内心最美好的东西刻苦训练坚定信心，不断的付诸行动，你就会具备五项成功的功力：动力》能力》威力》魅力》魄力！！！4教要客户、爱用者、经营者、合作伙伴四类人具备非凡准确的辨识力，并因材施教教什么？怎么用、怎么学、学什么、怎么做教的内容（一）企业管理精通企业理念人员激励和培训财务审计核销物流操控信息沟通。教的内容（二）营销理念要彻底掌握用、学、做、教的步骤，切可一知半解，更不可掩耳盗铃，以讹传讹。教的内容（三）产品定位健康快乐成功教的内容（四）价格定位物超所值教的内容（五）清楚自身的优劣特点，扬长避短！将自己的优势发挥到极极至二、家庭聚会（一）作充分的准备，对每一位参加聚会的人都要做到知己知彼，事先准备好产品，并在产品的外包装上写好准客户的名字，然后根据不同对象给准客户做产品试用，通过产品非凡的功效使之产生共鸣和震撼！家庭聚会（二）对个别可能具有逆反心理、或者自命不凡的人，一定采取先发制人的战略，讲解完毕不待其发难，就要单刀直入的问他：你最喜欢产品那方面特点？；逼其说出真心的且毫无准备的答案，然后对他说：你果然是高手，这个特点确实是我们最棒的诉求点。不过还有有医生的细心照料家庭聚会（三）用孙子兵法的韬略，现代人可分为：讲师型、以身作则型、关爱型，激励型，管理型五种类型上述五种类型可应对孙子兵法的：智、信、仁、勇、严五行之说！！详述如后。。。（一）讲师型好为人师者，是也这种人就是愿意充当，传道，授业，解惑的专才。。。也只有具备这样的功力才会成就更大的事业！这种人类型的人就是要不断培训使之成为卓越的培训师（二）以身作则型此种人，心计颇多，但不善表达，往往对相关事务，反复研究，考证效果，深受其益，乐在其中。对应方式就是鼓励其亲历亲为，现身说法.（三）关爱型充满爱心的人，这种人往往是乐于助人，这种人的特点往往是经常会传播那里有减价商品等等。对这种人的工作方法是：即以其人之道，还善其人之身（四）激励型易兴奋和乐观豁达的人这种人，你给与他最好的帮助就是：促使其行动；确定其目标和憧憬其成功！五）管理型对培训经营者乐此不疲，善于沟通，能非常技巧的处理人事纠纷，并能不断创新策划行动方案对应手段，当然就是扬其长避其短经营九步骤1列名单2接触关怀3邀约4OPP5跟进与服务6设定目标7稳定网络8适当的奖励9复制1列名单1分三类2A类好朋友使之对事业产生热情悟性高3B类普通朋友经过做工作，能够接收事业4的邀约肯投入5C类间接朋友对产品和操作模式持怀疑态度6把机会和健康概念告诉对方7量化每天应该关怀的人数2接触与关怀探其所求供其所需少说多听了解其健康事业家庭事业等方面问题真诚待人要以第三者的方式关怀帮助他3邀约言简意赅要有求于人的邀约时间要确定，最好二选一禁忌把事情说的直白要把朋友（合作者）的名分说的很高4OPP(会议传播)4内容：介绍产品、公司、奖金5目的：增加业绩、为网络造血、培训人才OPP十点要求①认真记录②时间限定在1h③每会必到④每到必会⑤让新朋友前面就坐⑥不得在下面作讲解⑦对自己带来的朋友要做到会前沟通⑧避免一切干扰⑨要小型⑩家庭式的分享OPP注意事项①会场位置选择交通方便有后门便利迟到者②关掉通讯设施③不私下讲话吸烟如厕等④介绍讲师要高度评价和地位说明⑤精彩处要带头鼓掌⑥会后会要及时，不能带问题回家⑦要及时相互分享⑧通知下次上课时间⑨带人不超过仨，以便沟通，否则有负面影响5跟进服务5OPP24～48h要6①征求意见和反响7②督促其使用产品8③观察用后的效果并认真解决其问题9④147法则对客户非常有效，做的好因他而来的经营者会非常多10⑤终身服务6设定可达到的目标①强调这种模式的简单有效②每月新近经营人数要有目标③设定营业额④复制目标⑤做好售后服务是关键⑥有效沟通要少说多听不争辩、商机莫失7稳定网络（五度空间）7①宽度（底宽网大）宽度决定级别8②深度树大根深9③速度速度可以保持稳定但不能急于求成10④风度格调要高穿戴要大方要有老板风度11⑤气度心胸要宽路就会宽三分做事七分做人8适当的奖励8以精神奖励为主9复制9用学做教10要求11①简单12②原汁儿原味儿全员营销大忌欠帐削价白送产品抢线换线没有存货成功ABCA态度①自律②尊重③学习④积极⑤合作B信心成功的人技能技巧占10％梦想占90％①对产品②对公司③对新人④对部门人员⑤对自己C承诺①经营理念②树立良好的自身形象③坚持不懈④对朋友协助成长共同提高成功者的信念1过去不等于未来2没有失败只有暂时停止的成功3假如没有得到你想要的，你将得到更好的4做别人不愿意做的事做别人不敢做的事做别人做不到的事5在最短的时间采取了最大量的行动成功者要具备什么条件良好的态度占成功的100％一流的能力技巧博弈人生魅力无穷的直销树陶瓷之都传销真正定义传销是传布信心描绘希望散播温情的工作传销和老鼠会本质的差别传销以销售实际的产品并和你一起创立事业为目的老鼠会则以诈钱为目的，以缴纳高额入会费和拉人头为特点传销起源于美国，1945年，李˙麦丁杰和威廉卡森伯成功的传销者必须慎选产品传销难吗？很简单，乖乖学就行了学分享不要想独吞学推荐不要想推销学顺势邀约不要强势说服尽量多元聚会不要形式聚会传销的特性a善于运用组织和人际关系b最懂得人性好恶与性向c最富有合作精神d最讲究行销策略和售后服务做好传销的六个“心”a对公司、对产品、对制度要有“信心”b下定“决心”作传销，学习产品专业知识及传销技巧，再而将其化为行动c对伙伴用“爱心”辅导之d凡事有“耐心”e“恒心”是成功之因，坚持下去，事无不成f当有一颗愉快的“平常心”传销在未来商业中的地位商业的主流传销族人口暴涨，18～50岁健康人中10％从事传销你可能不参与赌博，但你可能买股票，你可能买彩票，你可能买国债。。。占工作一族的10％以上传销分为单层次传销和多层次传销（倍增市场学）钓鱼的故事传销的特色就是先帮助别人成功然后自己跟着成功的一种商业模式传销名词传销公司传销商推荐人上线下线（事业伙伴）传销商和一般业者的差异传销商可以受人尊敬，拥有极多财富，成名成家家庭幸福美满，身体健康，有钱有闲，享受人生，享受自由传销的魅力传销如逆水行舟传销是四两拨千斤传销也叫程式法则或者叫做倍增学传销是一边传播一边销售传销是以口碑、分享的方式运作的传销是逆向行销，消费者→直销商→直销主任→黄金石级主任→青金石级主任→红宝石级主任→绿宝石级主任→钻石级主任→蓝钻石级主任传统事业则是顺向行销总代理→省级代理→市级代理→一般代理→店铺→顾客传统和传销的差异传统苦哈哈传销乐哈哈传统风险高，传销成本低传统老板留一手传销上线倾囊相授传统一时一地传销海阔天空传统钉牢店面传销享天伦之乐传销获利的本质对于传销商来说，赚钱是手段，分享才是目的所以首先要人品好，人脉强，其次要持续的关心客户什么样的人适合做传销敢于摒弃惰性和恶性的人适合做传销合法的传销风险低，回收大，即使不赚钱，也不会负债传销不寂寞，有多少双眼睛热切的望着你有多少双手真诚的帮助你，在这种环境下，想不成功都很难很难！！！什么产品适合传销生活化（需求率高，重复消费率高）的条件高品质高价位独特而且竞争少公司具备永续经营的条件1制度公平合理2企业运作合法性3经营中有发票和纳税4有规范的教育训练5有办公室提供给传销商6有强大的行政支持7奖金支付及时、清楚8公司理念和管理者的作风正、背景佳、对传销商意见的接纳程度高初进传销行业人士要注意一定选择上线阵容坚强的团队初入传销公司的人士应该选择这样的团队加入，这样才会使你尽快成功传销产品与你的专长有关对传销正确地认识经营传销事业，做自己的主人传销必须是发自内心、出自本意、主动去迎接它、才能做好、才能做久数数筹碼，评估自己的胜算传销就是去帮助别人，不是你要挣到多少钱，而是你能帮助多少人只有接受你帮助的人越多，你的成就才会越大如何加入传销团队先兼职后专职从兼职开始“盗垒”优点1进可攻，退可守2人际关系网较大3工作心态相对轻松要求1专业心态经营2要做到热诚、执着、令人感动3借助上线力量4寻找传销精英（老鹰）专职做个“全垒打王”其收入基本是兼职经营者的3倍要求1要有终身大事的心态2弄清楚公司的结构（理念、目标。。。）3自我管理能力要提升4找专职伙伴一起合作5保持专业化形象6绝对不能推荐其它公司的类似产品怎样做传销盯住成功者，乖乖的学就对了难的是。。。太多人不肯乖乖地学！！传销靠什么发展江湖一点诀说破不值钱传销如接吻，必须与人分享传销界人人都是老板靠团队精神，靠上线（合作伙伴）大力支持，同时也可以打消下线人员的“上线是不劳而获的寄生虫的错误认识”传销运作的基本模式1列名单2筛选排序3选择推荐模式一对一会场运作法创意传销（个性传销法）推荐的步骤与技巧传销最有效的方法就是“缘故法”“缘”血缘和缘分“故”故友和朋友传销的原则是――先从容易着手的地方开始发力！！！先具备老板风范深色西装――稳重红领带――亲近自信、乐观的微笑1对产品有深刻的自我体验2专业知识，脱口而出3对推荐产品有狂热的自信和热情列名单排顺序1先找出最适合应用产品的人2找对传销有概念的人3找与你关系最好或最听话的人4找想改行的人5找经济有压力的人6找小有所成，但还很不满足的人7找刚出校门的人士跟进1首次情感关怀，了解他的职业和从业热忱，试图见面深聊2再慢慢和他谈即将奉上的就业机会3零售与推荐并重4对选定目标要事先定位其是伙伴还是客户亦或是老鹰，经常记录总结发动第一波攻势选定10～15人开始，循序渐进会场运作法是传销最有效的推荐方法包括1新传销商讲习会2激励士气大会3家庭集会法4多元化聚会每周都要开会，这是为下线铺路的最好方式OPP内容公司背景、产品、制度、福利传统与传销异同非法与合法差别讲师个人的经验成功者的见证时间1～1.5h气氛热烈、兴奋、富于感染力会后会的目的1新朋友熟悉环境，提出疑惑2向新朋友介绍参会大传销商，以增进亲切感3如有消极思想，可帮他打预防针，以加强其免疫力4备一些辅销资料，提供给参加者回家后阅读之用5新朋友的错误心态和困扰得到解释6确定下步工作的时间地点等邀约要诀在消极方面勿自我肯定在积极方面要肯定自我也就是把你的目的淡化为希望，由对方来作主要想让对方参加OPP就要做到1释疑对答如流2针对需要说话3内容点到为止4明人不说暗话顺势邀约技高一筹会场运作的实务策略准备创业辅销资料发名片介绍传销伙伴附销资料包括影音制品专利证书、产品相关证书、彩色图表广告材料、成功传销商的推荐或者爱用者感谢信等“ABC组织传承法”的意义A（Advisor）顾问传销高手资深传销商上线B(Bridge)桥梁媒介自己C(Customer)新朋友潜在顾客潜在传销商下线ABC组织传承法运用事前搜集C的资料个性学历家庭健康人际关系经济状况传销理念兴趣嗜好把C的情况详细的告诉A把A的全部