伊利营销战略分析ppt-内蒙古伊利实业集团股份有限责任公

小组成员：阴朋李洪旭徐敏郑理公司简介1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进团结尊重效率信任约束成长提倡将个人目标融入公司整体的价值观；提供个人服从整体，局部服从全局的大局观意识；提倡永不满足，不断超越自我，开拓、拼搏、进取的精神；提倡齐心协力，团结协作，具有妥协意识的合作精神；提供良好的沟通和协调意识；追求整体的合力、凝聚力和最佳的效益。优质的产品快捷的服务伊利产品凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国31个省市自治区，深受广大消费者的青睐和推崇。伊利雪糕冰淇淋连续八年产销量位居全国第一；伊利超高温灭菌奶产销量位居全国第一；伊利奶粉产销量位居全国前三位。为迎接新经济时代的到来，1999年伊利集团进一步提高企业核心竞争能力，投资4.2亿元，全面启动乳业技术改造工程，并导入国际先进的管理理念和模式，逐步建立起面向21世纪的现代营销管理体系敢为天下先“伊利”商标在1999年底，被国家工商局认定为“中国驰名商标”。伊利集团是中国乳业第一家A股上市公司；伊利股份自1996年上市以来，被上海证券交易所评为“30”指数样本股；1999年4月，又被“中证·亚商”评为“最具发展潜力的中国上市公司50强”。蓝色的梦想绿色的追求健康活力，源自伊利；青青大草原，伊利乳香飘…一.外部机遇：伊利SWOT分析1.国家政策扶持2.地方政府的支持3．潜在消费需求巨大4、SARS加速乳业发展步伐5.人民生活水平不断提高，形成强大的购买力二.外部威胁（1）乳业步入高速增长期（2）高速增长引发行业洗牌（3）WTO对我国乳品贸易的影响（4）行业成长迅速，市场份额很大，气势咄咄逼人（5）外企的威胁三.内部优势：1．现场管理严格，这是现代企业的管理基础2．目前已经拥有以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头数达22万头之多3．伊利集团加强了对质检队伍的培训、考核，不断提高质检人员的专业技能和道德修养，提高检验质量4．能提供全方位配套服务，调动奶农的积极性5．伊利乳品厂和液态奶事业部均通过HACCP的认证6.内蒙古伊利集团率先获得素有“绿色壁垒通行证”之称的环境管理体系的资格认证证书四.内部弱点1．奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大的特点2．扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难3.国企印痕尚存4.产品结构单一，科技含量相对较低可见：面对2012年进入世界乳业20强梦想，伊利如何能一路领先于中国乳业，似乎还有很长的路要走。一.全面扩张，实施“中国伊利”战略目前，伊利已经凭借品牌、机制、资金、市场、管理等综合优势，实施“用全球资源做全国市场”的“中国伊利”战略构想，在全国范围内大力整合乳业资源二.走资本经营，资源整合之路早在1992年伊利集团就把公司的经营主线变为以资本经营为主线，以产品经营为依托最近，伊利又和鄂尔多斯集团合作，通过增发新股，从股市上融回资金达13.01亿元，伊利集团也通过增发新股拿回8亿多元的资金三，伊利战略营销“五步曲”第一步：市场渗透法第二步：留有缺口法第三步：让利领先法第四步：避实击虚法第五步：核能扩散法近3年来我国奶业在伊利等一批知名企业的拉动下，奶牛饲养量由1999年的200多万头增加到去年的500多万头，牛奶产品从1999年的500多万吨增加到今年的900多万吨，伊利昂起中国乳业龙头，正在铸就“中国乳品第一品牌”。四.伊利抢占战略制高点：天然品质续传奇诚信经营打市场在最适宜奶牛繁殖的纬度带已经形成了以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头数达22万头之多，从源头抢2.占了战略制高点。产品坚持天然的品质，用诚信对待消费者，赢得了市场份额的不断扩大五.伊利打造全新中国伊利形象（1）抛开草原概念（2）用生产基地扩大市场版图（3）战略重组占据市场要地在当今竞争激烈的乳业市场中，伊利应该说已在市场前期取得了一定的竞争优势和品牌优势，然而，在近有蒙牛，远有三元、光明的市场情势下，伊利及时调整战略，加大品牌强势，建立全国性品牌策略，它的一系列举措都似乎在表明，做“中国伊利”、做中国乳品第一品牌的未来并不是梦加强品牌经营。有利于扩张，使企业规模不断扩大；品牌可以聚财及更好融资，有利于资本运营；帮助企业吸引更多的人才。加强渠道建设。良好的的销售终端有利于企业的竞争力，建立良好的渠道终端是需要进行有效的创新和物流支持