如何做一名优秀营销员-刘有法-

中国最大的培训讲师选聘平台【公司营销团队培训专题：《如何做一名优秀营销员》【主讲:刘有法】【刘有法老师简介】实战营销专家；管理咨询专家；曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深入系统的战略性研究与策略性指导；曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入研究与发展指导。【本专题分为六个部分】第一节强化团队价值观第二节强化有效沟通第三节强化时间管理第四节强化客情关系第五节强化团购订单第六节强化微信营销第一节强化团队价值观【何为价值观？如：待客之道：（一）为何强化团队价值观；【价值观是团队道德罗盘……【正确的价值观能奉劝……（二）如何强化团队价值观；——一流团队价值观的“六个导向”：A学习导向；【什么叫伟大？【市场事……【商海较量……【人在市场走……【对手的能量……【无处不课堂……【一个人，只能对身边的事物……【如：上海企业领袖互动研讨会：【如：双汇团队的学习精神：（二）如何强化团队价值观；B实践导向；【一个人，只有通过实践……【把握“三天”：【打造“三宝”：【达成“三惊”：（二）如何强化团队价值观；C业绩导向；【企业应以业绩……【做好“两件事”：【“三表”管理：【“三式”评判：（二）如何强化团队价值观；D团结导向；【“五狼神”的故事：【个人与全局的关系：【一人行……【大雁成行……（二）如何强化团队价值观；E纪律导向；【管理之道：【“钟在寺……【公司在重视人本文化的同时……（二）如何强化团队价值观；F适应导向。【完成“两个适应”：【一个人拥有才智……【“弯下腰……【修炼“三不争”：（三）本节小结语。【世上不是所有的花……【一个成功企业，不是因为……第二节强化有效沟通（一）为何强化有效沟通；【沟通，能使你的能力……（二）如何强化有效沟通；A口语沟通；1话题选择；【营销人的“三个库”：【地名话题：如：……【文字话题：如：……【方言话题：如：……（二）如何强化有效沟通；2学会夸赞；【夸女士：如：……【客户夸老公：如：……【客户夸男朋友：如：……（二）如何强化有效沟通；3话术表达；——“四种话术”：【如：北京一位女主管：（二）如何强化有效沟通；B体语沟通；1生活体语；【如：二战故事：2商务体语。【如：请客：点烟、碰杯、用牙签：（二）如何强化有效沟通；C物语沟通；1生活物语；【如：风俗物语：椿树、梨树、桃树、梨……2商务物语。【如：赴越南：【如：借钱“三种语言”：（三）本节小结语。【管理者应是一个……【口语，能表达您的可信……第三节强化时间管理（一）为何强化时间管理；【世界上最宝贵的是时间……【只有把握今天……【世上有“两件事”最公平：（二）如何强化时间管理；A在朋友交往上；【多交“三种朋友”：1财友；【如：寿险主管何以赢得显著销售业绩？2才友；【如：改行营销的一名主管何以快速成长？3智友。【如：防盗门企业西部市场主帅何以创造营销神话？（二）如何强化时间管理；B在时间遵守上；1守时；【守时“三要素”：2限时；【如：拜访客户的时间如何安排？【如：探望病人的时间如何安排？3计时。【计时“三要素”（二）如何强化时间管理；C在具体事务上；1设事；【设事“三要素”：2存事；【存事“三要素”：3醒事。【醒事“三要素”：（二）如何强化时间管理；D在方法运用上。1从一；【从一“三要素”：2从重；【从重“三要素”：3从简。【从简“三要素”：【时间管理“两忌”：（三）本节小结语。【时间，是创造财富的……【人，天生都是第一……第四节强化客情关系（一）为何强化客情关系；【人，是情感的化学……（二）如何强化客情关系；——一流客情关系达成的“六同”：A与客户同喜同乐；1客户生日：【如：泰国东方饭店何以成为世界十大饭店之一？【人，欠情总会……（二）如何强化客情关系；2客户婚日；【如：如何为客户高管当主婚人？【情感，是有生命的……（二）如何强化客情关系；B与客户同悲同忧；1客户失亲：【如：三国刘备何以坐江山？【你做10件事……（二）如何强化客情关系；2客户伤病：【如：水浒宋江何以号令众头领？【如：景区小小咖啡店何以吸引海内外游客频频光顾？【商人，都懂得赚口碑……（二）如何强化客情关系C与客户同调同感。1客户本命年：【如：何以有效关注客户本命年？【情到深处……（二）如何强化客情关系2客户乔迁：【如：何以客户天天看到“您”？【创造情感比创造利润……【让情集束……（三）本节小结语。【营销，不仅仅是工作方式……【营销的奥妙在于：“插……第五节强化团购订单（一）为何强化团购订单；【大客户对企业的战略地位：（二）如何强化团购订单；——借助外脑模式：【为品牌孵化位势：A专家考察指导；【如：金菊花产业何以使产品售价提升2倍以上？【重新审视市场……（二）如何强化团购订单；【如：鲜桃产业何以从出园价每公斤6元变成26元？【营销，是一种创意……【如：棉花产业与种子产业何以在家门口拿到巨额海外订单？【集结表面看上去……（二）如何强化团购订单；B专家企业内训；【如：针对中基层管理者培训：【如：营销团队培训：（二）如何强化团购订单；C团单企业回馈。【面向团单企业董事长、高管举办集中研修：【研修主题选择：（三）本节小结语。【商道，乃人道……【新品，未必高、难……第六节强化微信营销（一）为何强化微信营销；【中国拥有4亿多用户……【微信将成为互联网“核心商圈”……（二）如何强化微信营销；A推送内容；【网络营销，内容为王……【自成体系，形成区隔……1推送原则；【推送“两大原则”：（1）可量化；【如：……（2）可追溯。【如：……（二）如何强化微信营销；2推送要素；【微信营销“两大目的”：【推送“四维组合”：（1）图片；【图片内容组合：（2）视频；【视频内容组合：（二）如何强化微信营销；（3）音乐；【音乐微场景：【音乐内容组合：（4）文字。【简单就是力量……【文字内容与农民相关：如：……（二）如何强化微信营销；B精准目标；【微信不同微博，微博追求粉丝的……【宁要300个精准……【高质量粉丝“两大目标”：1大节点；【何为大节点？【如：……（二）如何强化微信营销；2大账号。【何为大账号？【如：……【一乡一商：经销商≠专业经销商【选择客户＝选择市场（二）如何强化微信营销；C客户管理。【客户关系管理系统“两大重心”：1跟进系统；【跟进系统一个核心目标：【微信营销“两条生命线”：2售后系统。【售后系统“两大重心”：（三）本节小结语：【市场，品牌都在争“宠”……