柳工推土机销售手册

柳工推土机销售手册标题目录柳工简介推土机产品简介推土机市场概况柳工推土机特点一二三四柳工推土机与竞争对手的比较五标题3国际化阶段产品多元化探索阶段稳步发展阶段初创阶段柳工建厂国内第一台轮式装载机引进卡特技术改制上市ZF合资公司成立江阴柳工成立(压路机)挖掘机公司成立(挖掘机)江苏柳工成立(小型机)路面公司成立(路面机械)19582007200619932005200420032001199520001966198720072008制定十一五规划,组织变革印度公司成立,北美公司成立装载机产销双突破10万台起重机事业部、香港公司、租赁公司叉车事业部,天津北部基地成立200720072008装载机挖掘机压路机摊铺机平地机起重机推土机滑移装载机挖掘装载机叉车混凝土运输车混凝土搅拌站铣刨机企业发展历史标题柳工产品系列路面机械挖掘机压路机滑移装载机叉车搅拌机起重机推土机装载机柳工系列产品标题LiuzhouManufacturing广西柳州：柳工总部装载机/挖掘机/路面机/叉车江苏江阴压路机江苏镇江小型机/滑移/挖掘装载机天津北部基地装载机/推土机安徽蚌埠起重机全国生产基地布局上海叉车北京国际融资租赁公司江苏扬州混凝土设备标题四川汶川地震：柳工及经销商第一时间组成100多人的机械救援及服务队，投入设备价值6000多万元，捐献和投入费用超过1800万元。南方罕见的冰雪灾害：柳工在江苏、湖南、安徽、江西的地出动各种机械数百台为灾区疏通道路。企业文化--社会责任使命:致力于为用户创造卓越的工程机械产品和服务愿景:成为工程机械行业世界级企业核心价值观:客户导向品质成就未来以人为本合作创造价值标题柳工以振兴民族工业为己任，始终立足自主创新，被中央领导誉为“中国装备制造业的示范旗帜”。国家领导关怀标题简介：天津柳工机械有限公司是广西柳工机械股份有限公司于2008年3月在天津滨海新区空港经济区注册的全资子公司。作为天津市新20项重点工业项目，公司计划总投资约20亿人民币，建设柳工北方工程机械研发制造基地，项目分二期开发建设，一期占地约400亩，二期占地100亩。项目建成后将实现各类工程机械产品产销1万台以上，实现销售收入50亿元，利税5亿元以上。天津柳工介绍天津柳建设图标题2009.7.272009.9.282008.3.242008.6.30柳工建设制造研发基地在天津投资注册2008.11.182009.2.26柳工北部基地奠基在总部成功完成CLB230推土机和CLGB45吊管机的设计和试验。庆祝天津推土机工厂投产，完成了推土机和装载机批量生产成功完成CLGB320推土机的设计、制造和试验成功完成CLGB161L推土机设计，试制和装配柳工推土机产品发展历程2009年2009年天津柳工年销售额达到1.2亿增加2010年70吨吊管机标题柳工推土机2010年产品线2010年柳工现有推土机产品线CLGB160/161CLGB230CLGB320CLGP045CLGP070功率（马力）产品型号名称可选配置160/161CLGB160标配液力160马力推土机空调、暖风、三齿松、U型铲、角铲、液压绞车三级空滤燃油加热器CLGB16OL160马力液力超湿地推土机空调、暖风、三级空滤、液压绞车燃油加热器CLGB160RCLGB16OC160马力液力推煤机空调、暖风、三级空滤、燃油加热器CLGB161标配机械式160马力推土机空调、暖风、三齿松、U型铲/液压绞车三级空滤CLGB161L机械式超湿地160马力推土机空调、暖风、三齿松、液压绞车三级空滤230CLGB230柳工标配230马力推土机空调、暖风、三级空滤、燃油加热器、单齿松、三齿松、液压绞车、U型铲、半U型铲、角铲、煤铲、环卫铲停车制动辅助系统极寒地区机型工作装置、三级空滤CLGB230R230马力环卫型推土机空调、暖风、三齿松、单齿松停车制动辅助系统三级空滤CLGB230S230马力湿地型推土机空调、暖风、停车制动辅助系统三级空滤320CLGB320柳工标配320马力推土机空调、暖风、单齿松、三齿松、燃油加热器、U型铲、半U型铲、岩石铲、停车制动辅助系统三级空滤标题产品质量保障产品质量奖、改为获奖照片卓越绩效奖强大的研发阵容先进的加工中心（拍照片）增加ISO认证（找总部要）、实验证书标题提升测试推土测试牵引力测试爬坡测试通过过国家工程机械质量监督检测中心型式试验检测柳工CLGB160/161/230/320均通过国家工程机械质量监督检验中心型式试验，主要参数均达到或超越行业标准，在试验过程中，性能表现优越标题爬坡、制动性能测试质量、重心测试提升力测试牵引力测试通过过国家工程机械质量监督检测中心型式试验检测标题230推土机可靠性试验现场（2009年3月在广西进行）230推土机可靠性试验现场（2009年5月在天津蓟县进行）国家工程机械质量监督检测中心—可靠性测试标题320推土机可靠性试验（2009年12月在在安徽黄山进行）国家工程机械质量监督检测中心—320可靠性测试标题160推土机生产效率测试（2009年12月在北京试验场进行）230推土机生产效率测试（2008年12月在柳工试验场进行）国家工程机械质量监督检测中心—160、230生产效率测试标题销售业绩CLGB320CLGB161LCLGB230在海外增加230S图片照片全部换成工作现场照片标题18二、推土机市场概况柳工简介推土机产品简介推土机市场概况柳工推土机特点一二三四柳工推土机与竞争对手的比较五标题行业机型结构比例国内推土机行业机型结构比例4%13%10%53%2%15%3%120HP＜120~139HP140~159HP160~179HP180~219HP220~319HP≥320HP从需求来看，行业需求最大的为160~179马力的推土机，09年市场需求量达到3673台，占据整个推土机行业的半壁江山；其次为220~319马力的中大型推土机，行业销量1023台；市场对140~159马力的需求也紧跟其后，三种机型合计占比达到行业总量的78%柳工目前的产品线正符合了市场的需求：CLGB160、CLGB230、CLGB320，做好这3款机型的销售工作就掌握了近80%的客户。标题0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%100.0%2007年2008年2009年其他冶金租赁工业煤炭行业环卫行业电力行业矿山行业公路、铁路及基础建设在工程项目中，推土机主要用于进行公路、铁路及基础建设，行业占比达60%左右从近3年来的变化趋势来看，公路、铁路及基础建设行业、电力行业以及环卫行业、租赁行业需求不断上升，未来国家基建投资将持续不减，全球经济复苏，煤炭、矿业需求上升，客户需求上升，公路、铁路及基础建设、电力、煤炭、矿山行业比重将继续加大近3年使用行业、工况的变化趋势标题销售情况介绍--—行业机型结构变化趋势从近3年行业机型结构趋势分析来看，160~179马力的机型需求在逐年增大，09年同比08年激增了14.8个百分点；120~139马力的机型需求小幅上升。预计未来这两种机型的比重会继续递增，客户群体向中小型马力机型转变。近3年推土机机型结构变化趋势0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%2007年2008年2009年120＜120~139140~159160~179180~219220~319≥320项目120＜120~139140~159160~179180~219220~319≥3202008年同比-2.10-1.95-2.460.670.033.042.772009年同比-1.264.21-3.0014.83-2.77-5.69-6.32描述减少，找冯刚要图标题22推土机产品简介柳工简介推土机产品简介推土机市场概况柳工推土机特点一二三四柳工推土机与竞争对手的比较五标题推土机简介—分类履带式轮式按底盘结构：推土机分类机械传动液力传动静液传动电液传动按传动形式：按工作环境：标准型湿地型环卫型伐木型高原型沙漠型推耙机（港口型）按环保要求：一阶段二阶段三阶段标题加长加宽三角形履带现场作业按工作环境分类—湿地型推土机台车加长，同时履带板加长、轨距加宽，减小接地比压。适用于泥泞、松软的恶劣环境标题环卫型推土机主要用于垃圾压实、填埋等工况。配备空调，驾驶室密封性好，进气循环系统采用防蝇设计，自动张紧装置、集中润滑系统，免维护性好按工作环境分类—环卫型推土机柳工CLGB230R环卫型推土机标题适用于港口、船舱作业按工作环境分类—推耙机（港口型推土机）标题直倾铲角铲环卫铲U型铲推土铲分类:直倾铲、角铲、U型推土铲、半U型推土铲、万向铲、可变切削角式万向铲推土机属具介绍—铲刀直倾铲：通用性强，广泛应用于各种土石方工况U型铲：容量较大，适用于沙漠、半沙漠，以及煤场、松散物料等工况角铲：适用于土石方剥离工况万向铲：适用于高尔夫球场标题松土器主要用于硬质土层、风化岩、公路路基松动、剥离等工况。可分为交接式、平行四边形式、可调整平行四边形式、径向可调节。按齿数分为单齿松土器和三齿松土器。推土机属具介绍—松土器三齿松土器单齿松土器单齿松：可适配：320、230三齿松：适配：230、160、161、320标题液压绞车铲运机推土机属具介绍—其他标题柳工简介推土机产品简介推土机市场概况柳工推土机特点一二三四柳工推土机与竞争对手的比较五柳工推土机特点标题柳工推土机特点柳工推土机产品的技术特点和竞争优势：1、参照国外先进推土机技术设计2、单油缸3、采用集中测压，便于故障诊断4、电器仪表采用德国进口VDO仪表标题前置单油缸是推土机的最新发展特点，我们正在申请这项国家专利。CATD7E（230马力）采用前置单油缸技术！创新的前置单油缸技术柳工推土机特点标题从力学角度根据上图分析，前置单油缸受力更加合理提升方向,当此力大小一定时，前置单油缸提升铲刀所需的力更小，在油缸提升过程中，力的变化范围小，有利于保护液压元件侧置双油缸前置单油缸柳工推土机特点—单油缸受力更合理1、力小（详细解释、图解）铲刀提升所需要的提升力单油缸明显小于双油缸2、力变化范围小：单油缸在提升过程中角度变化小3、由于以上特点：单油缸在运动过程中消耗功率小，功率变化小，传动系统效率明显提高，液压系统压力变化小，工作稳定，对液压元件的冲击小，延长液压元件寿命。4、机架不受扭曲力，对传动系统、散热系统都有保护作用5、总：性能提高，能耗降低标题采用集中测量压力系统，便于故障诊断和维修。右转向右制动左转向左制动液力变矩器进口压力液力变矩器出口压力变速箱调定压力测量压力区域位于右侧板柳工推土机特点—集中测压系统标题推土机用户疑虑解答：1、前置单油缸影响视线？说明：推土机操作习惯是从两侧看刀角。推土机结构决定驾驶员的视线是无法从正前方观察作业情况。柳工推土机增加了前后盲区视频显示系统，更好的解决了视野问题。2、前置单油缸影响左右平衡?说明：双油缸的前腔与前腔，后腔与后腔是联通的，这样就形成了一个连通器。其受力效果与单油缸完全相同。铲刀侧向力是靠铲刀结构来克服的，而不是靠油缸来平衡的柳工推土机特点—用户疑问找研发高祝芳要“视频”图片标题柳工推土机产品的技术特点和竞争优势：1、在消化吸收国外先进推土机技术的基础上，自主创新设计，提高了整机性能和维修便利性。2、电器系统采用集中控制盒，集中盒内部放置主保险、熄火继电器、电源继电器、喇叭继电器及各路保险、备用保险，便于故障诊断与维修。3、柴油箱至于车体左侧，车体后部超大空间，便于制动、转向系统的维修保养。4、终传动增加浮动油封座，提高加工工艺性和维修便捷性。5、采用集中测压，便于故障诊断。1、发动机：采用潍柴WD10G斯太尔发动机，满足国标I阶段排放（查找潍柴介绍）2、160液力传动推土机采用单级单相三元件液力变矩器，行星式动力换挡变速箱。整机匹配合理，起步平稳，操纵轻便。查找操作说明书、技术特点，分系统说明（杨胜言）（发动机、传动系统、液压系统、底盘、外