澜泊湾销售手册

1千年三江口。一个澜泊湾临沂.澜泊湾项目销售手册目录一、答客问1）基本资料2）收费标准3）销售政策5）配套设施6）物业管理二、产品介绍说辞1）基本说辞2）核心卖点挖掘3）主要配套设施4）名词解释2千年三江口。一个澜泊湾一、答客问1)基本资料1、你们的房子什么时候开始动工的？我们澜泊湾项目是2007年10月19日开始桩基施工（开工典礼）。2、你们的房子什么时候建成？我们澜泊湾项目一期工程（第一组团）计划在09年2月结构封顶，2009年3月景观开工，预计2009年底前交房。3、小区一共有几期？后面几期什么时候开始动工？澜泊湾项目共分5期开发。1期01—08栋及别墅区；在售的是一期的第一组团02－04栋，明年开工07、08栋和别墅区，后期大概2010年之后开工。4、产权证什么时候能办理下来？房屋交付后60天内开始办理，双方资料均完整无误后半年内办妥。客户可委托办理（收费）或客户自行办理。5、你们小区规模有多大？我们澜泊湾项目总占地面积近48.3万平米，小区总建筑面积约140万平米，住宅总建筑面积约72.6万平米，共约4900户。6、小区在什么位置？社区在南坊（北城）新区三河交汇处，新市政府前，位于三和大桥和动植物园西侧。7、你们小区容积率有多高？（建筑密度呢？）小区容积率约2.3，建筑密度15.1%。8、绿化率呢？小区绿化率53.6%。9、所有的房子都是高层吗？没有多层和小高层吗？一期的房子26层（包括架空层）及别墅，没有多层和小高层具体房型等还在规划之中。10、你们有跃层和错层吗？具体在什么位置？项目一期的跃层在巴黎座的西侧，共13套跃层无错层。11、跃层有入户花园吗？有入户花园，且每户均有超大270度观景阳台。12、你们在售有多少套房子？小区一期目前推出188套房子。13、都有些什么户型？一期包括两房、三房、四房和跃层，面积从130-443多平米。14、你们澜泊湾社区主出入口在哪里？一期第一组团主入口在哪里？蓝波湾社区入口位于滨河大道，目前一期主入口在1号和2号楼之间；15、有没有无障碍通道？我们根据设计标准设置了无障碍通道，残障人士可以畅行无阻。16、你们有多少车位？我们车位比例是1：1.5，共约8879个车位，其中地上150个，地下8747。17、小区有住户专车吗？由于我们小区离老城区的市中心不远，未来这里又将是新的行政中心，因此，项目暂时不设住户专车。18、你们楼间距有多大？3千年三江口。一个澜泊湾澜泊湾项目一期是正对着湖岸线建造的，为满足观景效果，最宽的甚至达到150米。19、落地窗是全封闭的吗？可以打开吗？是，全封闭落地飘窗，局部可以自由打开，是科技的体现，我们每一个细节的考虑都做到为业主所想，或大面积吸引外面新鲜空气，或想更接近外界景观，这都是最美的享受。20、社区内道路有多宽？主干道18米，次干道8米。干道分为主次，周边绿荫成行，彰显贵族皇家道路的气派，次干道与小径相接，整个社区干道通畅有度；各干道都按照国家道路通行法规制定。21、是毛坯房还是装修房？一期是毛坯房，业主可根据个人喜好，居住理念，房间需求进行个性装修。22、楼梯有多宽？1.3m，一般的楼梯多在1.1米、1.2米左右，我们的楼梯1.3米宽，体现了我们的高档定位23、商业部分写字楼有多高？200m左右，200米城市地标高度，同时也代表着科技文化的进步，以后，这里将会成为临沂的经济、文化、景观生态中心带。24、澜泊湾项目是那家公司开发的？开发商临沂鲁德城市建设有限公司是青岛鲁得集团的子公司，成立于2006年，注册资金1亿元，庞大资金支持，资深专业背景，专为澜泊湾项目的开发而成立，致力于打造出一个百年社区、名流居所。25、澜泊湾项目的是哪家公司销售的？上海百马房地产顾问有限公司，成立于1999年，2004年度荣获上海金桥奖第六名，中国营销代理公司30强，以其专业的理念、负责的态度、优秀的业绩，成为国内房地产营销代理界的代表性企业。代理楼盘有：上海嘉利明珠城、上海浪琴水岸、上海同济联合广场、上海艺泰安邦、上海日月豪庭、辽宁鞍山北方国际、江苏太仓世纪广场等。26、澜泊湾项目的规划设计？青岛易境设计事务所，山东首家建筑师事务所，在城市设计、建筑设计、景观设计等方面有丰富的设计经验，拥有一批理念先进、经验丰富的专业设计骨干，尤其善长大型商业综合体项目、大型高档社区等商业地产项目的策划与设计。自创建以来，公司先后承揽完成了一批有影响的大中型工程项目设计，如青岛麦道改造工程，东方威尼斯花园等，取得了令人瞩目的成绩。27、澜泊湾项目的承建单位？南通建工集团股份有限公司，前身最早为“南通市营建筑公司”，成立于1952年4月，是江苏乃至全国成立最早的建筑公司之一。1986年更名为“南通市建筑安装工程总公司”，2004年6月整体改制为“南通建工集团有限公司”，2006年5月更名为“南通建工集团股份4千年三江口。一个澜泊湾有限公司”。南通建设是一家经验丰富、技术过硬的施工单位，多次获得各类奖项，在行业内享有极高的声誉。28、澜泊湾项目的承建单位？青岛建工国家一级资质企业，获得过国家银质奖等多项奖项，工程合格率达100%。29、澜泊湾项目的监理单位？山东众成公司成立于2001年1月8日，注册资金人民币206万元，甲级资质。公司具有工程项目管理、工程监理、工程勘察、工程造价咨询、工程招标代理、政府采购代理、工程设计资质，具备了开展房屋建筑工程、市政工程、矿山工程、电力工程、机电安装工程等专业项目的项目管理业务能力。拥有一大批经验丰富、敬业爱岗、专业过硬的中、青年工程技术人员。30、澜泊湾项目的物业管理？深圳和平物业管理公司，国家一级资质，成立于1988年，是中国最早一批物业管理公司，中国物业管理协会会员单位，深圳甲级物业管理公司，以其高度的专业化和标准化赢得市场的广泛赞誉，在上海、深圳、珠海、江西、海南等地，均代理有高档社区的物业管理工作，如深圳大学实验楼、上海西郊华城、昆明滇池世界花苑、杭州风雅钱塘花苑等。2）收费标准1、按揭购房签约时需交纳那些额外费用？保险费=贷款额×0.05%*贷款年限（贷款年限不同，费率不同）公证费=贷款额度×0.1%最高________元2、办理产权证需交纳那些费用？契税=总房款×3%或1.5%物业维修基金=总房款×3%工本费（按房地产交易市场规定交纳）3、入住时主要需交纳那些费用？管道煤气费：___________元/户预交3月的物业管理费用：物价部门核准的每平方米户物业管理费×3个月×房屋总建筑面积暖气费：__________元/户4、客户入澜泊湾名人汇需交纳费用吗？具体怎样？澜泊湾名人汇的入会费为10000元/人，现阶段凡购买澜泊湾房屋者免会员费。3）销售政策1、名人汇成员购房有优惠吗？5千年三江口。一个澜泊湾会员有优先选房权，您不仅能够优先选择理想房源，也意味着享受了阶段最低的价格优惠，同时澜泊湾名人汇正积极与临沂各商户（如美容、美发、咖啡、特色餐饮、浴场、高尔夫、国宾馆等）订立优惠协议，以后凡持澜泊湾名人汇MVP卡到指定商家消费可享特殊优惠。2、你们的房子卖多少钱？我们的均价在4500元左右。3、你们的楼层和朝向差价是多少？我们的房屋是一房一价。4、我想买靠湖（直接看到江景）的房子，价格会不会高一些？具体价格要看您买的是哪一套房子而定，总体上说会高一些。5、复试跃层的上层是不是要比下层便宜一些？跃层的上层层高与下层相同（3.1M），价格和下层是一样的。6、假如我要多买几套房子，会不会便宜一些？公司视具体情况具体对待。关键要看达到怎样数量的购房量，购房数量越多肯定是越优惠，但不可能低于一定底线。7、我介绍别人来买房子，我会不会有一定的优惠？如果您已经成为我们的业主，再继续介绍别人来购房的话，您入住后可享受一定时段的物业管理费用减免，同时你名人汇MVP卡的积分可得到增加，累计至一定数额可以获得相应奖励。8、现在金融危机，楼市低迷，现在买了过一段时间你们房价会下跌给我们造成损失？这个问题要从几方面来看：①首先，金融危机、楼市有下滑，没有去年火了是事实（承认现状）；②其次，临沂楼市起步晚、以刚性需求为主、相对泡沫少，影响小。金融危机是国外发生的，中国经济目前仍在增长，只是受到影响增长放缓了，临沂是地级市，属于三线市场，影响更小，即便价格下跌，空间也不大；③再次，楼市低迷另一角度正是买房的好时机，选择余地大，价格优惠多。往大了说如果你看好中国经济的发展潜力，房价一定还会上涨，真的等到那时候大家都又想着买房了情况就和现在不一样了，您的选择余地就小了。现在人都说房价还要跌，多半是传言没人能拿出确切依据来的，只是大多人信心不足造成的，现在楼市不是一套都卖不出去，买房的还是天天有，你再等下去说不一定房价一下就涨了，所以看中了的早点买是不吃亏的。④最后，我们澜泊湾产品好、地段好，风水更好，属于临沂的稀缺资源。卖一套少一套，错过就没有了，等到周边环境、配套的改善，价格只会上涨，不会下跌。9、你们房子卖这么贵，以后还能有升值的机会吗？入名人汇后优惠政策楼号优惠幅度诚意金楼号优惠幅度诚意金2、39.7（一次性）/9.8(按揭)5万元49.7（一次性）/9.8(按揭)10万元9.5（一次性）/9.6(按揭)10万元9.5（一次性）/9.6(按揭)20万元销售顺序·会员优先认购·非会员公开认购注：本优惠政策时间：08年12月－09年1月22日本优惠不可累加、不可转让6千年三江口。一个澜泊湾我们可以从以下几个方面来看这个问题：①首先，房子本身具有保值增值功能。这一点在国外是如此，在国内这几年房价上涨大家都看得到，我们临沂也是这样情况。②南坊区域的升值。临沂目前采用“沿河发展，两岸开发，北上东进”战略并且重点发展南坊新区，目前新的市府大楼已经落成，这里必将成为城市未来的行政中心、文化娱乐中心、体育中心和大型高档居住区。③澜泊湾地块的唯一性。我们澜泊湾项目地处南坊新区的核心位置，风水和景观绝佳。④我们是140万方的大型规模小区这也体现了物业本身的品质。⑤现在楼市相对低迷，又是一期项目出于长远考虑所以我们现在是按成本价进行销售的，为业主后期预留了尽可能大的升值空间。10、为什么你们的澜泊湾比其他观景楼盘（比如滨河阳光等）都卖的贵？我们可以从以下几个方面来看这个问题：①首先，地处三河交叉口，景观唯一。我们澜泊湾正对祊河、沂河、柳青河交汇处，被三河环绕，面对水域面积达千亩沂蒙湖，而且站在房间里能正南朝向观景这在临沂市内独此一处。②其次，这里有“凤凰窝、双龙池”之说，风水极好，三湾汇水聚财、揽气。我们现在的龙池位置就是一水汪，每逢干旱王家岔和赵家岔的人们就聚齐在此求雨，喜雨就能下，很灵验。为能共享这块宝地的气脉，我们在建筑布局方面，所有的楼栋分别从东西两侧向龙池聚拢，既形成了双龙盘珠的态势，又使整个社区显得大气磅礴。③最后，产品本身规划高尚。环水岛屿，养生型住宅的定位、2万平米的大型中央绿化、5种经典的景观风格（巴厘岛风情、意大利风格、法式风格、中式园林、西班牙风格）、150米的楼间距、稀有的3.1米层高、豪华大堂配置、1：1.5的地下车库确保了人车分流，3000平米的主体会所配置4个分体会所等。11、现认购需要付诚意金吗？需要交多少？可以退吗？要付，交多少是由您自己选择（引导客户入澜泊湾名人汇选择相应折扣优惠），可以退。12、为什么一次性付款与按揭付款之间有1%的折扣差异？如果您选择按揭贷款购房，相比较一次性付款购房而言，开发商存在着一定阶段的担保风险。13、为什么各楼层有差价？各个楼层的高度不同，因而通风性、景观有差异，另外房型也有个性化区别。14、我和我朋友可以办共有产权吗？可以15、单位出资买房子可以将产权办到我的名下吗？须单位提供证明，便可直接在合同上登记个人名字。16、我购房可以用孩子的名字登记产权吗？一次性付款可以，贷款方式需年满18岁并征得贷款机构批准。17、我们办理产权证需要提供什么文件？需要哪些费用？身份证、户口本、所在单位证明、未婚证明、外地户口需本地担保人证明等；房屋契税、印花税、产证工本费等相关税费。18、所购面积和产权面积不符怎么办？根据国家