如何刺激销售人员

如何刺激销售人员主讲：甄理2009.61.刺激的形式有时候比内容重要！2.简单的才是最好的！1.刺激的形式有时候比内容重要！多数的企业的兑现方式都是在月底或者是季度末，对销售人员的绩效进行评估，然后将提成直接打到相应人员的账户，然后通报销售业绩就算完事；稍微先进一点的公司再加上表彰、绩效面谈等内容，但是往往也就是走走过场，真正对销售人员的激励与鞭策作用并没有多少。例：在发钱的时刻是最有效，将销售人员的奖金换成10元一张的人民币。2.简单的才是最好的！第一：大数加法原则第二：透明化原则第三：避免打分制第一：大数加法原则所谓的大数加法，就是100以内的加法，不要有非常复杂的综合算式，提成方案应当尽可能的简单明了，甚至销售人员通过口算都能够计算出来自己的提成，这样，提成的可见性将大大提高，会大幅度提高激励效果。第二：透明化原则所有的销售方式应当统一，有直接的横向比较性，不光结果可以横向比较，评定的内容也要能够横向比较。第三：避免打分制打分虽然有一定的先进型，但是却带来了很多的弊端例如：公平性问题、透明度问题、制度的执行问题等等，只要有人为打分的存在，各种矛盾就不可避免，反而是发钱没有起到激励作用，却造成大量的负面影响，消弱了销售人员的积极型。因此，销售人员的提成设计坚决避免打分的方式，如果确实需要对某些过程行为进行控制，建议采用倒扣制，就是触犯一次罚多少钱。刺激必须面对更多的人，而不是极少数！再见！